一箇中國人創造出讓百萬人點讚的國貨，還感動了奧運冠軍
2018-03-20 特約發佈 郎club
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現在的年輕人或許不知道，在上世紀八九十年代，有一個詞叫做：“出口轉內銷”。被冠上出口轉內銷的產品，在市場上就會特別熱銷。因為在老一輩人的觀念中，此類商品質量特好，設計新穎，碰到就要趕快搶。中國製造遍佈全世界，一些中國消費者卻要想方設法的搶購國外檢測沒有通過的產品。想來真的有點灰溜溜的難過。
這幾年咱們有錢了，硬氣了，為了佔領中國市場，許多名牌大牌，不僅僅在設計風格上掀起了一股中國風，在產品定位上，也瞄準了中國消費者的需求。
Made in China正在向Made for China轉型。
然而，到底什麼樣的產品，才能讓中國的消費者擁有一個終極完美的消費體驗？這並不是在海的另一邊，巴黎紐約倫敦的辦公室裡面就可以研究出來的問題。
有一個滿懷夢想的父親，在40歲的時候完成了一個非常重要的決定，做成功了一件他原本難以想象的事情。
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TT，國內某名牌大學國際金融專業畢業。大學畢業時，申請寶潔，被淘汰掉了。畢業後，TT去羊城晚報做了記者，又去荷蘭讀MBA。學成回國，再次應聘寶潔，最後一輪面試，又被淘汰掉了。
工作幾年後，TT又一次投簡歷去寶潔。這一次，TT終於通過面試，還沒有開始慶祝的時候，寶潔人事經理說：“TT ,目前我們只有一個助理的位置，你來嗎？”
當時，TT已經做到品牌經理，是放棄自己的位置，還是放棄自己的夢想？
32歲的TT，毅然進入寶潔，哪怕只是一個助理。
很多人問過他同一個問題：“為什麼一定要進寶潔？”
TT說：“寶潔是快消品的黃埔軍校。如果有一天我能為這間公司工作，對我是一種挑戰，更是一種深造性的學習。我是一個撞上牆，然後再想辦法爬過去的人。我人生最重要的兩件事，就是夢想和堅持。”
TT用了8年，從一個小助理做到寶潔品牌亞太區市場總監，手上方案費用要以“億”計算，年薪百萬。
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寶潔讓TT成了洗髮水 “極客”。也從躊躇滿志的青蔥少年變成了運籌帷幕的中年大叔。然而此時，他內心的矛盾與焦躁卻與日俱增。
“你知道嗎，我自己做洗髮水，但我這兩年最膽怯的事情是，照鏡子時不敢低頭看頭頂。”TT自己說。人到中年，掉髮變成了一個無法改變的尷尬事實。
科學數據表明，與白種人相比，亞洲人的頭皮油脂分泌得更加旺盛。從表象上看，“頭皮油、髮尾幹”這種特殊的頭皮頭髮狀況，又在亞洲人中佔比奇高。改善掉髮問題，需要一種更溫和天然的洗髮水，在保護頭皮的前提下，有效清洗頭皮油脂。
然而，TT研究過日韓、歐美大牌在內，兩百多款不同品牌的洗髮水，但是結果表明，大部分的洗髮產品除了包裝和宣傳噱頭之外，實際成分都大同小異。
“你知道嗎？一些著名的植物洗髮水大牌，植物成分其實還不到1%。”
TT研究過的200多款國內外洗髮水
做一款Made for China的洗髮水，更溫和、更天然，更適合中國人髮質和頭皮的想法，在他心中萌生。但是40歲不上不下的年紀，寶潔的百萬年薪，讓他一直在猶豫，夢想是否真的值得不惜一切去爭取？
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糾結的狀態持續了半年多，一份甜蜜的責任，讓TT的夢想有了迫切感——小女兒的誕生——“我沒理由不讓她用上更健康的產品”。
他辭了職，還說服自己寶潔同事，負責供應鏈、得過總裁獎，前途無量的雄健，一起和他在一個8平米的小格子間，開始了創業。
TT和他的初創團隊
創業最初，熱情高漲，彷彿一切都可以克服。但終歸有從雲彩跌落地面的失落感。
原來：“這位是寶潔中國的市場總監。”眾人點頭，肅然起敬。
現在：“這位植觀洗髮水的創始人TT。”很明顯大家都還在等，於是要繼續說下去：“植觀洗髮水，是一款以氨基酸為主要成分，溫和、保護頭皮的，利用國外技術，但是百分百中國本土的洗髮品牌……”
在這個世界上，介紹越長說明實力越小。面對TT的選擇，絕大多數人會心疼那個年薪百萬，但更讓人捨不得是寶潔巨型的光環下帶來的社會尊重程度和認同感。
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與其用華麗的頭銜去標榜自己，不如用產品說話——做一款真正不一樣的洗髮水。TT和雄健暗下決心。
用洗髮水行業的行話來說，洗髮水，可以分成兩部分：有效成分和信號成分。 有效成分是指含量高，實際起效果的部分。而信號成分雖然也寫進了成分表，但由於含量極低，對洗髮效果沒有幫助。
目前，社會上通行的洗髮水中，有效成分基本上是從石油中提煉出來的表面活性劑，而植物成分僅僅是含量極低的信號成分。譬如人參洗髮水的人參，皂角洗髮水的皂角這類東西——這個行業的慣例是，信號成分的內容就是營銷終點。
但TT和雄健要做一款真正健康的植物洗髮水。奔著這個目的，他們找到了全球頂尖的科瑪研究所，這是一家有著 102 年曆史的化妝品業界大牛。
TT和雄健提出了很高的要求：“一是儘量天然純淨，絕對不含二噁烷殘留（一種可能致癌的有害物）；二是植物來源成分儘量高，對得起‘植物洗髮水’的名字。”
有那麼半年時間，團隊每一天都頂著“彈盡糧絕”的壓力。直到最後，科學家們拿出了“氨基酸表面活性劑”。
雄健與科學家們探討新配方
這是一種與市面上99%洗髮水都不相同的有效成分。氨基酸表面活性劑是從椰子油（而非石油）裡面提取的，植物成分高達70%（這才叫真正的植物洗髮水嘛），並且徹底杜絕致癌物二噁烷殘留。它性質天然溫和，實驗室數據表明，氨基酸的親膚性跟純淨水差不多。
“氨基酸洗髮水的最大優勢在於，它可以真正清潔並保護我們的頭皮。”
頭皮是人類除眼瞼外第二薄的皮膚，特別容易受到汙染和殘留的損害。而我們頭髮所出現的種種問題，比如嚴重掉髮，或者乾枯毛燥出油，其實根源都是頭皮不健康。氨基酸洗髮水的核心作用，是通過對頭皮的健康調養，從根源解決頭髮問題。”
但是，氨基酸洗髮水的價格要比普通配方高出20倍。而且由於植物來源成分實在太高，開瓶90天后，因為氧化作用，透明的洗髮水會有一點點變色。與化學工業製劑不同的是，這是一瓶有“保鮮期”的洗髮水。
但是毋庸置疑，氨基酸洗髮水是洗髮水領域近年來一次比較大的革新，不是微創新，更非營銷噱頭。
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終於擁有了這款獨特、溫和的植物洗髮水。只是，如何才能讓消費者知曉並接受這款好到讓人尖叫的洗髮水呢？
“砸錢”鋪貨、明星代言是最快速的方法。然而，團隊已經把第一輪千萬級融資的大部分，投入進了產品研發。宣傳費用捉襟見肘，消費者遠在天邊。
過往有數億廣告投放預算的TT，這回只能和團隊一起“赤膊上陣”——以最“笨”的方法，邀請身邊對洗髮水感興趣的小夥伴進行試用。
第一批“種子用戶”有150個。科瑪實驗室製作出第一批樣品後，就從大阪空運到了廣州。瓶子都是實驗室裡面很簡陋的塑料瓶，為了表示誠意，團隊硬是用了幾天時間，給每個用戶手寫3張卡片。
正在手寫卡片的小夥伴
電子時代，還能收到用手寫的說明書，種子用戶們體會到了植觀人的用心。“種子”用戶們紛紛給團隊提出各種各樣的使用意見。
有的人抱怨太稀、洗髮水甚至會從指縫中流走。實驗室在不減少氨基酸含量的情況下，提高了洗髮水的稠度、起泡性。
洗髮水起泡後的效果
科學家、用戶和團隊一起協同作戰，植觀氨基酸洗髮水的配方先後調整了3次，包裝調整的次數更多。洗髮水還未正式上市時，在沒有任何廣告投入的情況下，已有3000人次使用過這款產品。
在這個追求快速的年代，TT、雄健和團隊，卻用了一整年的時間打造植觀氨基酸洗髮水。
這就是一款Made for China，專門為中國消費者定製的產品。
今年3月份，奧運冠軍李小鵬和李安琪宣佈加入植觀，成為植觀的首席產品官。
說起結盟的淵源，植觀創始人TT回憶， “第一次見面，我準備了一些植觀的商業材料，可小鵬和安琪關注的完全是產品，他們一直在問詢和產品有關的事情：安全性，有效成分，有沒有熒光劑……最後他們帶著兩盒洗髮水走了。”
一個月之後，小鵬主動TT聯繫：“我們試用了洗髮水，真的非常棒。安琪每天都用它，說頭髮再也不打結了，從來沒有這樣的體驗……我在想，接下來我們可以一起做些事情嗎？”
第一次去生產線時，李小鵬夫婦的認真勁出人意料
“李小鵬完全沒跟我們提‘代言費’，他入股，要當產品官，他的要求是親自去工廠，去倉庫打包、發貨。對了，他還有一個要求，產品不能貴。”
“不是有錢人才有用好產品的權利啊。”安琪這句話也讓TT記憶猶新。
第一次去植觀蘇州工廠那天，李小鵬和李安琪看遍了每一個角落，天花板的殺蟲燈，顯微鏡下的菌落。像一個準備上場比賽的運動員，在對器械進行最後的確認。
其實，就算是光鮮的明星，到了生活中，對於生活的要求，大家並沒多大區別。三個父親，為了讓家庭生活更好一些而走到一起，水到渠成。
身為丈夫和父親，兩個人都想讓全家用上更天然健康的產品
//植觀的體驗//
很多人對這種有情懷有魄力，對待產品精益求精的創業公司很有好感，也對這款全公司上下精心設計到每一個細節，從研發到上市都經過無數次細心打磨的產品很有興趣。
小鵬一家在使用植觀的搞怪圖
因為每個人的髮質都是有區別的，辦公室還特意找了兩位朋友來試試兩款不同的洗護套裝。一個女性朋友是細軟髮質，容易出油而且有掉髮，每次洗頭後都要清理地漏的掉髮，用的是植觀紫色蓬鬆洗髮水。對植觀的第一感覺是它的包裝設計感很好。
這個外觀設計非常大方，有一種很精緻和高級的感覺。外包裝紙剪開完全可以當書籤用，每一個細節都能感覺出設計者的誠意——尤其是瓶身上還都印著盲文，非常貼心。
從這些小細節大概能看出這家公司的人文情懷，以小見大，在新興國產品牌中是難能可貴的。
而另外一個女性朋友反饋說，第一次使用最明顯的體驗是氣味很好聞，不是那種廉價洗髮水的香精味道，而是很自然的植物的清新氣息，帶一點雨後森林的氣味。
洗髮水的泡沫很豐富，一點點就能起很多泡沫，洗感很溫和，洗完第一遍感覺頭皮很清爽，即使不用護髮素也不會很乾澀。但再搭配護髮素使用，就比較柔順了。吹乾之後，髮根是自然蓬蓬的狀態，睡醒之後，頭頂也不會扁塌，而且兩天也不會出油，控油效果挺不錯的。用了幾次之後，還發現掉髮慢慢在減少了，覺得頭髮和頭皮健康都有了上升。
另外一位是男性朋友，容易出油和有頭屑的出現。 用的是綠色去屑止癢套裝。他覺得味道挺舒緩怡神的。
去屑效果是挺不錯的。用過幾次之後，已經可以明顯感受到頭皮屑少了很多。洗的時候，頭皮感覺涼涼的，很舒服，洗完後，感覺整個頭皮都有種放鬆的感覺，特別清爽。
關鍵是持續控油的效果很好，即使是頭髮比較容易出油，這種清爽感也能持續兩三天，頭屑和頭癢的情況都比之前改善了很多。
小鵬自己最喜歡的是矢車菊控油
身邊的朋友們在用了植觀之後，都表示非常驚喜。尤其是有一些朋友是比較敏感性的皮膚，用完之後也都說沒有任何過敏現象，可能是跟其中的植物成分含量極高，配方特別溫和有關。沒用植觀之前用的是超市洗護用品，多為硫酸鹽類洗髮水，容易清潔過度造成出油更加嚴重，加重脫髮。而植觀氨基酸洗髮水，使用起來很溫和，效果卻很有力。
其實洗髮水跟護膚品一樣需要
根據髮質來挑選嘗試，除了專為細軟油性發質設計的百里香蓬鬆系列，植觀還有矢車菊控油系列，很多男生喜歡它給頭皮帶來的絲絲清涼感。橙花深層修護系列主要針對燙染受損髮質，是最滋潤的一款。橙花香味聞起來很治癒。
綠瓶的尤加利去屑止癢系列採用溫和的OCT去屑配方，一位用過的朋友說，止癢效果很明顯，頭屑也在慢慢減少。
植觀氨基酸潔面慕斯也要強烈推薦！
高濃度植物精華+微米級碳酸黑科技，深層淨化毛孔，洗得乾淨不緊繃，讓肌膚清透有光澤。
專屬福利
因為用過確實覺得物超所值，也爭取了不錯的專屬優惠。一年之計在於春，願你從這個春天開始認真洗澡，收穫一個嶄新的自己。
福利一：多買多送
①
植觀洗護套裝
日常價188元，專屬價138元
②
單筆實付滿270元
即送價值159元的植觀氨基酸潔面慕斯150g
③
買二送一：洗護套裝+氨基酸潔面慕斯150g
總價值446元，專屬價237元
（加送價值99元的氨基酸沐浴露300g）
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福利二：無風險承諾
買植觀洗髮水正裝就送旅行套裝：可先用旅行套裝，不滿意，把未開封的正裝產品寄回，植觀承諾全額退款 。
福利三：互動有禮
在留言區聊聊你的頭髮問題以及期待植觀對你的幫助，評論最用心的兩位讀者，可免費獲得包郵到家的植觀氨基酸洗髮水。
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