覃愛慶
拼多多昨晚在美國成功上市，股價飆漲41%，震驚業界。
作為一家成立僅3年多的創業型公司，這麼快的速度實現上市，這在中國互聯網界還是頭一遭，奇蹟中的奇蹟。人們不禁要問，憑什麼拼多多能在阿里、京東等電商巨頭的圍剿之下殺出一條血路，成功突圍？箇中原因筆者暫不詳述，媒體上有一堆的分析文章，大家可以參閱，無外乎拼多多的強社交屬性、商品的低價、狂轟濫炸的廣告營銷、黃崢的韌性和能力。
成功上市當然是一件值得慶賀的喜事，黃崢的個人身價也是一夜暴漲，據說已經超過了在行業打拼快20年的劉強東。但拼多多面臨的挑戰比上市的喜悅大太多了，還遠遠沒到慶祝成功的時候了。
1、假貨
拼多多目前假貨氾濫，消費者叫苦不迭。低價換來的是假貨，這顯然無法讓消費者接受，據拼多多創始人黃崢描述，拼多多對於假貨的處置方法和阿里一樣，這個答案顯然無法讓人滿意。以阿里的實力和重兵投入，打假也是舉步維艱，效果只是點點滴滴；拼多多實力不如阿里，也不可能像阿里那樣投入重兵，卻說跟阿里一樣的打法，那打假這事基本也就沒譜了。只能從源頭上加以嚴控，否則拼多多就會成為假貨溫床，那就真成了“坑多多”了。
2、低價的模式能撐多久？
拼多多目前最吸引人的就是低價，通過社交的方式，將商品價格降低。這種模式是不可持續的，低價最終必須要有一方來買單，是商家還是拼多多？商家需要盈利，拼多多是上市公司，利潤更是重要指標，這兩者都扛不了這個鍋。另外，低價必然帶來低質，假貨的橫行就水到渠成了。可能有人會說小米，低價高質，那是因為小米有其他的盈利渠道來填補硬件的投入，拼多多如果想效仿也必須找到其他的盈利模式，但目前並沒有！
拼多多的上市很熱鬧，外界紛紛擔心起阿里和京東的未來，其實不需要！阿里和京東的商業模式已經非常成熟，他們的未來決定在自己手裡，而不是拼多多這樣的所謂競爭對手。拼多多還有很多事要幹，弄不好的話很可能成為下一個聚美優品，忠言逆耳，希望不要被我言中。
番茄旅遊
拼多多上市股價大漲40%，很多人都感到意外，因為在大多數眼裡，拼多多里的商品都是“廉價”的代名詞，遠不如京東、天貓高大上，甚至連淘寶都比不上。
儘管我們很多人已經用上了蘋果、出門就開車、用香奈兒、迪奧的化妝品。各大城市給出平均工資也非常好看，就沒有幾個低於5000元的。但是需要知道的是，中國仍然是一個發展中國家，除了北上廣深這些大城市，更多的人生活在四五線小城，以及縣鎮、農村裡，這些人才是我們國家的群眾基礎。而根據全國範圍的統計，80%的人月薪不超過5000元。
也就是說，咱們國家大部分人的收入還是非常一般的，更不用說還有更多人口尚未脫離貧困。對很多收入不高、年齡較大、文化教育程度較低的人來說，拼多多這種模式還是非常具有吸引力的。畢竟可以花更少的錢，買到看上去很划算的商品。儘管這些商品的牌子可能你從來都沒有聽說過，但是對於很多人來說牌子並不重要，東西能用就行了。
當然拼多多的這種以雜牌甚至山寨商品來獲取市場份額的方式還是很有風險的。比如不少用戶在用拼多多下單的時候覺得很划算，當真正收到商品的時候，才發現東西並沒有想象中的那麼好。那麼這一部分用戶可能就會選擇卸載拼多多，再也不去用它。
比如我在拼多多上搜索“手機”，首先映入眼簾的就是這款“R11S超薄5.5英寸一體全網通電信移動聯通安卓智能4G指紋解鎖手機”。它的名字叫“R11S”，此前已經成團了800多件。大家的第一印象多半以為就是“OPPO R11S”，但是它的售價卻只要258元，相比京東、淘寶上的“OPPO R11S”的價格便宜了千元以上，是不是很划算？
但是仔細一看，你就會發現這貨壓根就和OPPO沒有任何關係，它的名字就是R11S手機！至於我翻遍了整個商品介紹頁面，都沒有找到它的廠商究竟是何方神聖！
而且這款“R11S”的宣傳頁面也非常誇張，這款僅售258元的手機除了擁有5.5英寸的屏幕之外，還支持“四軸光學防抖”、“2倍光學變焦”等高端配置。雖然我沒有買過這款手機也不好具體評價，但是按照常理這樣的配置是不可能出現在258元的手機上的。
所以當購買了這款手機的用戶真正拿到手機的時候，第一反應多半就是“被坑了”，即使很多人知道他買的不是OPPO R11S，而是某款不知名的山寨手機，但心理預期上多半還是和真正的OPPO R11S對比的。當然這部分用戶也只能認栽，因為該商品的頁面上沒有出現任何與“OPPO”相關的字樣，它的名字就叫“R11S”，儘管其中的一些參數可能涉嫌誇張和虛假宣傳，但消費者很難具體舉證。
但是拼多多這種打擦邊球的做法，也是具有很大風險的。一旦監管嚴格起來，拼多多上這些連廠商都沒有的商品多半都要下架。選擇使用拼多多購物的人們最終也會明白：一分錢一分貨，天上不可能掉餡餅的道理。所以目前拼多多的股價雖然高歌猛進，但基礎並不牢靠，在這種情況下拼多多究竟能走多遠，誰也說不清楚，
貓眼看數碼
最近有些文章寫 拼多多的，都快把黃崢寫上神壇了。拼多多模式沒啥社會價值（注意，並非說沒有商業價值）啊，就是消費降級和消費假貨。同樣是主打三線以下城市，相比快手，還是快手偉大。
本來中國的電商要教育下層用戶注意質價比，結果拼多多又把他們拉回解放前。那些說農村超市和小賣鋪都是假貨，拼多多至少便宜的邏輯也是醉了。和垃圾堆汙染源已經形成再堆點垃圾再添些汙染也沒關係差不多。
趈能洗衣液，odod手機瞭解一下？
當然了，有流量以後可以洗白，像曾經的淘寶一樣。但比較可怕的是，拼多多過分依賴微信。誠然微信很強大，但過分依賴一個強大事物終究不靠譜。一個企業要有終極壁壘，比如京東是物流，美團是賦能B端商家構建C端用戶生活網絡，騰訊是社交，阿里是圍繞交易上下游。
吳懟懟
這個世界，有我們不瞭解的江湖。每一個江湖，都有它自己的生態。
有人覺得快手很low，但快手就是擁有數量龐大的用戶，在互聯網行業(不，其實不僅僅是互聯網行業，所有的行業大概也都是如此)，有流量就是王道，就能產生價值。
拼多多也是如此，有人覺得拼多多上都是騙子商家和傻子買家，然而只要有交易就會有投資者看好，股價飆升其實就是投資者用錢投出的票。
有人可能會覺得，拼多多在美股上市，投資者估計不瞭解它的具體情況，只是被漂亮的數據矇蔽了。我相信，大部分投資者還是很精明並且理性的，他們投資投的是價值，而不是數字。(當然，妖股亂竄的市場不在討論範圍之中。)
拼多多的價值就在於，接地氣，讓經濟實力比較有限的人，也能體會一把瘋狂網購的感覺。
不過話說回來，如果拼多多是一家在美國運營的美國公司，估計股價的飆升就沒有那麼瘋狂了。畢竟，我們對山寨產品的容忍度更高，拼多多在這裡才有生存的空間。
覺得我說得好，就點個讚唄；有啥想法歡迎評論；當然，最重要的還是關注我啦~
只說科技
拼多多上市了，並沒有出現很多人咬牙切齒希望的破發
很多人在回答裡分析拼多多的商業模式，為什麼他們會成功
很多人也在哀嚎商業道德的淪喪，世風日下
得益於微信裡面的各種砍價，以及知道假貨特別多，還坑商家，我屬於特別討厭拼多多的那一類。但這就像香菜，你討厭的東西也許別人正好需要，拼多多的商業思維是很清晰的，鎖定對價格特別敏感的人群，舉個線下的例子，就像菜市場那些為了1毛5毛能磨半天的阿姨
拼多多和快手一樣，如果你看不起他鄙視他，只不過因為他們的用戶群和你相隔太遠，但拼多多和快手讓我們看到了，中國低收入群體的龐大，而這一大群人，屬於被遺忘者，是他們撐起了今天的拼多多
在我們天天被頭條和微信裡的“月入2萬”洗眼睛的時候，當很多人高呼“厲害了我的國”的時候，請別忘記
這片土地的真相依然是：窮困的人佔大多數，而且超乎我們想象
看不見，不代表沒有
謝謝
——公號：花生大電影
花生大電影
北京時間7月26日，成立時間僅三年的拼多多，在納斯達克上市代碼“PDD”，開盤即上漲了40%，股價一度接近300億美元，位列中國互聯網公司第11位。相比於此前首日破發的小米和高開低走的映客，昨日拼多多的高漲之勢佔盡了風頭。
作為中國電商新秀，拼多多的上市將對阿里、京東形成衝擊。然而作為同是騰訊系陣營的小弟，京東或是最大輸家。
第一：拼多多上市宣告京騰計劃的失敗
2015年9月拼多多正式成立，依賴微信熟人社交鏈，拼多多以拼團模式橫掃朋友圈、微信群，三年時間用戶接近3億，至2018年6月30日的十二個月，GMV達到2621億元，要知道京東（1998年成立）2014年全年GMV才2602億。巧合的是2015年10月，騰訊與京東戰略合作的“京騰計劃”上線。
三年過去了，從0到1的拼多多已經成長為京東一半體量的小巨頭，而曾經被視為騰訊進一步向京東開放社交體系的京騰計劃如今早已無人再提起。可以說，下注電商是騰訊戰略防禦阿里的重要一步棋，無論是拼多多還是京東，都不過是這個大戰略的重要棋子。然而，三年過去，拼多多拿下的所有成績，理論上彼時的京東也有機會，拼多多的成功背後，反襯的是京東與騰訊合作的失敗。
其實京東對微信和手Q流量轉化效率低下，早在拼多多成立之時就已存在，在發佈京東2014年全年財報時，京東商城CEO沈浩瑜回答媒體詢問時就透露“與PC及京東自家應用等入口相比，微信和移動QQ一級入口給我們的流量貢獻很大。”“至於轉化率，微信和移動QQ的轉化率都低於京東自家應用。”這或許是促使京騰計劃上線的原因。
根據京騰計劃的內容顯示，該團隊由京東和騰訊雙方共同搭建，重點突出“品商”平臺，即為品牌商家提供包括精準畫像、多維場景、品質體驗全方位的營銷解決方案。其實，直至拼多多上市前，雙方的合作也在不斷加強，今年6月，微信還把購物搜索的入口給了京東。
作為阿里而言，騰訊在電商這個賽道總是要進行阻擊，相比於培養一個千億美元體量的準巨頭，兩個小巨頭對手的壓力相對更易接受。可以說，拼多多的崛起拿走了本該是京東轉化的市場，後者成了最大輸家。
第二：拼多多輕模式衝擊京東想象空間
拼多多的崛起非常突然，這不僅僅因為它剛剛成立三年。在各大電商巨頭紛紛吹響新零售號角的時候，拼多多卻用社交電商逆襲的方式打了老前輩們的臉。通過研究各大電商平臺的模式，我們能夠知道，拼多多之所以能夠在群雄中逆襲，就在於將輕模式做到的極限。
拼多多輕模式主要體現在這幾方面：
首先，輕流量。相比於阿里需要不斷的通過購買網站來維持龐大的流量，相比於京東不斷的和騰訊、百度、今日頭條等發起戰略合作維持龐大的流量。拼多多以拼團折扣的模式，利用微信熟人社交鏈野蠻成長，拼多多的流量成本壓縮到了極限。
其次，輕品控。如今天貓、京東都有完善的售後服務，如果在這兩個平臺上購買到假貨或次貨，可以通過客服渠道進行退換貨和維權。而拼多多則採用假一賠十的策略，對存在假貨的平臺商進行扣罰押金和貨款來解決品控問題，雖然此舉引來很多店主的反抗，卻是一個很好的低成本解決品控的方式。
最後，輕物流。京東的極速物流體驗極佳，然而這是幾百億投入堆積起來的。阿里近些年為了提速平臺物流效率也大量投入。而拼多多采用的是高壓政策，在規定時間內賣家攬件、物流超時，都會面臨虛假髮貨的懲罰，可以說算一種將成本轉嫁給賣家的輕物流解決好辦法。
今年劉強東曾多次diss拼多多，在一次採訪中曾講過如此的話“當一個商品便宜到一定程度的時候，其實對消費者沒一點好處，是浪費了無數錢，沒有省錢。”想想曾經以價格戰擠壓線下電器商城、噹噹網的京東，若不是被拼多多打痛，斷然不會說出這樣自打臉的話。
京東作為連續燒錢成長的電商巨頭，其打造的電商重模式支撐起了此前資本市場的青睞。然而，拼多多以三年時間成長為300億美元的小巨頭，這對於京東一直高調宣揚的重模式無疑是重擊。
第三：拼多多拿下五環用戶限制京東下沉
近兩年，電商巨頭們頻頻提起新零售概念，很大一部分原因在於電商整體增長放緩，它們需要找到新的成長空間。根據商務部數據顯示，2017年全國電子商務交易額同比增長了11.7%，在2015年這個數字是36.5%。可以說，按照這個趨勢，中國電商增長將在未來不久進入個位時代。
相比於阿里天貓、淘寶覆蓋了高中低端全部用戶，3C起家的京東一直在嘗試市場下沉。從由自營到開放第三方平臺，以及京東五年百萬便利店計劃等等。都是在不斷地由此前精耕模式，向大眾下沉。
然而，拼多多的橫空出世無疑截胡了京東的野心。年初，拼多多CEO黃錚接受媒體採訪時曾拋出一個這樣的觀點，他認為“只有在北京五環內的人才會說這是下沉人群。我們關注的是中國最廣大的老百姓，這和快手、頭條的成長原因類似。”
拼多多的存在，讓人看到價格敏感在國內電商發展中仍然是一把利器。如今，已經上市五年的京東，無論是流量成本，還是維持龐大的物流所需投入的資金，以及一直被拿來作為營銷武器的正品，都在不斷地加大京東在運營上的成本負擔。如果沒有拼多多，市場對京東或許會更寬容。如今美股中拼多多的勢頭正盛，反襯了京東的黯然，這起拼多多上市大戲裡，京東或是最大輸家。
師天浩
很意外很意外。。一直在用京東買東西，快速的物流，合適的價格，送貨上門的服務讓我倍感欣慰。而拼多多隻在微信朋友圈裡看到過，標題是什麼什麼砍價，有次好奇點進過一次，幫朋友砍了一下提示我輸入手機號，但我發現這個頁面的域名並不是pinduoduo.com，而且那個域名看不出來是否和拼多多有關，然後我就中途關閉了頁面，此後再沒打開過。
現在拼多多盡然上市了，實在沒想到，更沒想到的是看到拼多多ceo的身價已超過劉強東，我以為是拼多多市值特別特別多了。結果我發現並不是這樣的，原來拼多多ceo一個人就佔公司百分之五十多的份額，而劉強東差不多佔京東百分之十幾。所以倆家公司之間還是有差距的。
上面說了京東的體驗總體來說很好，但最近的購物讓我發現個問題，我們這邊有個新來的快遞小哥，不送貨上門了……最近幾次都是把貨放到我小區的一個麻將館裡，然後等我下班去取的話，麻將館要收我1元作為寄存費。
嗯，總之我們需要的一個優秀低調的企業，而不是一個很有錢卻很高傲自大的傢伙。
益文看世界
拼多多上市首日，開盤報26.50美元，最終收報26.7美元，收漲40.53%。以收盤價估算，拼多多創始人、董事長兼CEO黃崢所持拼多多股份價值約138.5億美元。
據彭博億萬富翁指數，上市後，黃崢的個人財富約138億美元，已經躋身全球前百大鉅富。
文藝復興資本的聯合創始人Kathleen Smith說：
它們為中國的小城市服務，試圖去往京東和阿里巴巴不會去的地方。從銷售額來看，它們很小，但增長很快。團購的概念是有吸引力的，你可以和朋友一起購物來購買商品。
另外，拼多多的經營模式與早年的淘寶非常相像，但又比淘寶增加了社交屬性，降低了獲取客戶的成本。而且，其現在的主要客戶群還是在三，四線城市的人，現在流量下沉也是企業經營的要點之一。因此，很多人對拼多多的未來是看好的，所以出現了這樣的狀況。
全天候科技
我在上大學前，一直都生活在中部人口大省的農村，我所在的縣又是一個國家級貧困縣，生活水平自不必多說，我自己感覺最大的不便是消費的選擇性極其匱乏，村裡的小賣部壟斷著整個村子的消費選擇和喜好。
雷碧、激動、康帥傅……這些山寨產品一方面價格低廉，一方面是因為它們留給經銷商（即使是末級經銷商，村頭小賣部）的利潤多，所以一直在農村氾濫。有人說是因為農村消費者沒法分辨山寨和正品，但更大的原因是分辨出來能怎樣？如果要買正品，可能要去十幾、幾十公里外的鎮上。一瓶飲料、一箱方便麵而已，大多數人不會去主動承擔這樣的成本。
從上大學起，我就一直有在家鄉農村做一個精選電商平臺，為農村消費者提供更多的選擇的想法。考慮到他們大多沒有電商消費習慣，甚至可以在村裡的公共場合設立大屏幕，滾動推薦商品，找年輕人代下單等。
後來淘寶真的這麼做了，依靠強大的執行力，它真的設立了上萬個農村淘寶網點。
但是，這個模式還是失敗了。為什麼？和年輕的消費者第一次網購到慢慢愛上網購的過程一樣，唾手可得、便宜、可以自由選擇，才是用戶使用電商平臺的核心出發點。不管是依靠人還是算法，想要從上而下，“教育”出一種消費習慣，是很難達成的。
拼多多克服了淘寶的問題：和微信結合，保證了瀏覽、支付的簡單便捷；拼團，確保了低價，同時使推廣和獲客成本大幅降低。這種自下而上的自發行為，才真正讓那些沒有享受到電商便利的農村消費者，有了新的選擇。
這是拼多多股價飆升的邏輯，它以非常高效的手段，網羅了過去沒有被吸納，同時也非常難以被現有電商平臺覆蓋的用戶，而這批用戶的規模是數以億計的。
下面說說黃崢的身價，其實這要拜拼多多的前輩——阿里巴巴和京東——所賜。
阿里巴巴集團整體上市用了15年，馬雲要解決的問題是從0到1，電商交易平臺、支付平臺、物流、售後，終於讓消費者、資本建立起了對電商的信心。
京東上市用了7年，劉強東也遇到過工資都差點發不出去卻融不到資的窘境，他要讓投資人相信京東雖然燒了很多很多錢，但是未來是可以盈利的。這個過程中，他付出了很多代價。
但是有了這兩個榜樣，投資人已經認識到了通用電商平臺的威力，只要它能夠持續吸引用戶，擴大品類，即使是長時間的虧損，依舊能
所以，拼多多隻需要把注意力放在最核心的擴大供給、獲得用戶上，快速增長的同時，資本不斷地給予援助，不到3年的時間，融了4輪，黃崢的股權也沒被稀釋多少，直到上市，他一個人手裡還有超過50%的股權。這也是他躋身全球富豪榜前100位之列的原因。
蔣鴻昌
可能一提到“拼多多”，大家首先想到的就是那首“洗腦神曲”。
還有那只有數字在發生著變化的廣告詞，從“一億人都在拼的拼多多”到現在“三億人都在拼的拼多多”。
說實話，雖然拼多多的股價瘋長，開票就從19美元直接飆到了26.5美元，但是我真的不太清楚為什麼拼多多這麼受投資人的青睞。
我們隨便打開一個拼多多的分類頁面，可以發現，排在前面的，都是一些不熟悉的品牌的低價格產品。
甚至有的商品都沒有品牌，只有一個品類。偶爾出現一些較有名氣的產品，拼單價格和單獨購買的價格就相差1塊錢。而一般這種類型的產品，在拼多多上拼團的價格，和在京東上的價格是一樣的。如果讓我來選擇，我肯定願意選擇京東，畢竟我能夠享受到更好的服務。
當然，我對於拼多多的這種拼團模式還是很認可的，他讓用戶成為了他的營銷人員，讓用戶幫助商家推廣商品，從而獲得更低的價格。這種模式現在在其他的電商平臺也開始應用了。
但我一直覺得，拼多多的商品還有質量就是硬傷，這完全就是沿用了曾經淘寶的發展方式。在早期的市場中，完全通過低質低價、山寨等商品，野蠻的生長，衝開這個市場。
但畢竟時代不同了，淘寶發展的時候，中國消費者還沒有習慣電商這個新興的事物，通過低質低價還吸引消費者，這個是可以的，而且，當時的中國經濟發展還沒有達到現在這個水平，消費者對於品質的需求不如價格的需求。
但是，時代在變化，社會在進步，同樣的模式，能夠在現在的社會環境下做到這樣的規模，讓我也是非常驚訝的。
當然，我依舊認為，拼多多如果不能解決他商品的問題，總有一天還是會跌落神壇的，但是，如果解決了商品的問題，它又用什麼和京東、天貓做競爭呢？
