教科書式的營銷組合拳?看天貓是怎麼玩的……

薑還是老的辣,當「天字號」老師傅提起一口氣打了一套組合拳,老張就不得不說一句,一出手就知道是老江湖了。

老張先帶大夥兒還原下事件的始末。

時間:1月12日晚

地點:北京城郊八達嶺長城上空& 北京市中心工人體育館上空

事件:出現令無數人邊驚歎邊瘋狂傳播至社交媒體的巨型UFO和機器人(效果逼真的3D投影技術,約四米高)

發酵:事件發生當晚「疑似機器人事件」就衝上微博熱門話題榜總榜首位;雙微話題閱讀量輕鬆破億;數十家知名媒體爭相報道。

教科書式的營銷組合拳?看天貓是怎麼玩的……

教科書式的營銷組合拳?看天貓是怎麼玩的……

自從阿爾法狗擊敗人類頂尖圍棋手之後,人工智能的話題熱度持續不退,一度成為街頭巷尾老百姓的熱門談資。更別提“神秘UFO”這個經久不衰,吃瓜群眾最愛的獵奇話題。

熱點話題,加上對地標建築的巧妙借勢,事件能被推升至話題的浪尖上,老張並不覺得奇怪。

如果僅到這就結束,雖然也精彩,但是在話題更迭速度極快的當下,不留後手的營銷只是曇花一現,但天貓的組合拳到這隻打了一半。

1月14日清晨,一座佈滿天貓品牌元素,形似UFO的巨型建築突然出現在北京的另一地標世貿天階,UFO建築中陳列了一系列的機器人(烹飪、空氣淨化、管家等),前期的鋪墊到了這才顯得完整,天貓機器人節正式拉開了序幕。

教科書式的營銷組合拳?看天貓是怎麼玩的……

為了再進一步提升熱度,天貓還在展會的現場策劃了「程序員攜機器人軍團向女友求婚」的二次發酵事件,引發了大量的自主傳播和討論。

教科書式的營銷組合拳?看天貓是怎麼玩的……

回顧下整場營銷戰役的策略,知名地標造勢製造話題—將勢能導向線下活動—求婚子事件再次發酵,線上線下相結合的閉環邏輯、對消費行為及心理的深入洞察、環環相扣的事件營銷以及絕不容忽視的創意內核,行雲流水,確實有大家風範!

天貓這一套組合拳,展現的是自家生機勃勃的商業生態和極為強大的商業運作能力,哪怕在信息高度碎片化、傳播難度與日俱增的今天,天貓依然用其老道的運作經驗,帶我們看了一場堪稱“2018開年最佳營銷事件”的Show,好的東西,值得我們學習!

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*快車道·張勁松


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