近來，快消B2B陷入焦慮，融資越來越難，即使融到資得到市場的認可真正取得盈利更加難。剛拿到3.5億融資的店商互聯死的轟轟烈烈，一直不斷融資的果小美最近又曝出拖欠工資的訊息。B2B到底怎麼了？今天小二選取2017年的明星快消B2B去追蹤他們的動態。
注：明星B2B的選擇來源於虎嗅網鄔克的“我們觀察了53家融資過億的B2B電商，發現這些重要趨勢”一文。
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1|愛便利
愛便利是一家結合快消B2B批發進貨、連鎖便利店和社區O2O服務的公司，在去年的3月30日，進行了B輪融資，一次拿到了2億的融資。愛便利開始發展初期就收到了行業多方關注——以“免費翻牌”、“只翻牌”聞名，那時候愛便利輕輕鬆鬆就能一天在西安、天津兩地分別開出50家和88家加盟店。
隨著“越做越重”，即從只翻牌，到設立直營店，收取加盟費開設開盟店，到發展B2B業務，愛便利用商業模式說服了資本方，然而市場反饋卻不然——和眾多快消B2B平臺一樣，難以實現自我造血，獲取盈利。
目前，愛便利處於“業務模式調整階段”，大量收縮B2B業務，西安等地進入暫停——事實上，這也是愛便利在2017年底放出的消息了，而就在小二動筆本文，2018年進入第5個月份，愛便利的“新業務”依然沒有動靜。
2|豫便利
當下的市場環境，一些意圖在短期內佈局全國市場的B2B平臺，大多面臨用戶黏性低、運營成本高企以及盈利模式不清晰等問題。例如覆蓋全國40個城市、剛融資3.5個億的店商互聯就是最好的例子。
全國型B2B步履維艱，僅深耕河南地區的豫便利走的也並不容易，2017年10月禹州豫便利在平臺資金出現問題時，騙取了平臺所有加盟商戶的預付貨款（達220萬），而鄭州總公司僅輕描淡寫的表示：“二者無關係。”毫無疑問寒了許多看著“豫便利”招牌加入的老闆的心。目前豫便利依然在正常營業中，然而網絡上卻愈發低調，沒有任何新聞資訊。
2017年4月25日，集中於快消B2B批發和連鎖便利店的豫便利在河南鄭州正式宣佈融資1個億，將用於未來三年後牽手50萬家便利店。
3|分分鐘
分分鐘是一家食材B2B自營電商平臺，於2015年1月正式上線。採用自營全品類、自營倉儲、自營物流的全自營模式，主要服務中大型餐廳，商品涵蓋7個品類，超過5000種商品。
分分鐘一直出名於自研的ERP信息管理系統，可以檢測和預估客戶的下單情況。客戶每天晚上12點之前下單，分分鐘最早一班車是在次日凌晨5點。靠此，分分鐘倉庫基本能做到零庫存。
4|果小美
果小美，是最近最火的辦公室便利店。在2017年11月拿到7000萬美元進入B輪融資;一個月後又進入C輪，獲投5000萬美元。僅僅4個月後，官方又發出通知進入新一輪融資，然而這一次融資卻沒有預想之中的順利——遲遲未到賬的融資款打壓了快速擴張的果小美的士氣，網上更是曝出“果小美大裁員”“果小美要解散”的消息（未證實）。
下圖為網絡曝出的匿名消息。
而果小美也很快回應，上述消息均不屬實。以下為果小美髮布的聲明。
但是這些數據信息卻受到廣泛的質疑。“終端貨架數量近10萬個，日均交易金額百萬以上。”100萬÷10萬＝10元，每個貨架日均銷售10元？那就是一兩個訂單？甚至還有內部員工提到，果小美的日常日收入金額50萬，最近到了100萬是因為做了七折促銷活動的原因。
可想而知，無人貨架是多麼的燒錢。辦公室無人貨架從2017年下半年開始熾手可熱，吸引接近50家創業公司入住，風險投資超過50億，已經超越了當年的共享單車——發展上不少業內人士預測無人貨架會成為下一個“共享單車”，大量的融資與燒錢補貼，最後會演變成無法挽回的形勢。在2017年大肆發展的無人貨架如今已迎來“退潮期”，果小美的新聞沸沸揚揚，是真是假未可知，真金不怕火煉，且看半年。
5|猩便利
2017年11月1日，猩便利A1輪融資3.8億元。而此時，猩便利剛剛成立不到五個月。以一款傳統便利店定價2.5元左右的罐裝可口可樂為例，猩便利的零售價是2.3元。這一方面得益於它們均是從品牌商或全國一級代理商直接採購，縮短中間環節，從而降低成本。另一方面則在於猩便利同時佈局智能便利店與無人便利架，在快速擴大網店佈局的基礎上，攤薄了運營成本。
2018年4月16日，《第三隻眼看零售》又曝出阿里旗下螞蟻金服或將入股猩便利，目前正處於盡職調查階段，結果將於近期公佈。這再次意味著，於一年前興起，一度高燒不退的無人貨架現象終於到了退潮的時候，行業格局大致明朗。
6|易果生鮮
易果生鮮網是一個主打生鮮水果的B2C電商，從16年一直以半年一融資的速度不斷進行，17年8元拿到了天貓投資的3億美元進入D輪融資。而在科技部公佈2017獨角獸名單，易果、美菜、每日優鮮上榜，易果生鮮排名第32。
生鮮電商速來以燒錢聞名。由於標準化困難、成本風險高，中國電子商務研究中心的一組數據顯示：生鮮電商4000多家入局者中，4%持平，88%虧損，且剩下的7%是鉅額虧損，最終只有1%實現了盈利。所有生鮮電商目前只有每日優鮮宣佈實現盈利。
7|1919酒類直供
2017年3月1日，1919酒類直供安排股票發行價格為人民幣35.16元/股，發行數量不超過854萬股，共融資3億元。
作為上市公司，1919酒類直供可謂低調，然而由於與主板市場不同，新三板市場由於不面向普通大眾，僅面向專業投資人，因此融資能力並不強。這也意味著1919酒類直供能夠從容融資，足以說明其業績增長為投資人所看重。
7家明星快消B2B，除了“猩便利”曝出可能有螞蟻金服參與融資的好消息，其他全都陷入沉寂，“愛便利”“果小美”更是頻傳負面信息，快消B2B這條路真的這麼難走麼？無論如何，快消B2B行業升級是一個必然的過程，如何提升效率，如何找準自己的盈利點，是所有人要思考的問題。
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