就在今天！法國隊奪冠了！
但流量卻被一分為二：法國和華帝。
有人說華帝要哭了，還有一部分人說華帝笑彎了腰。但作為營銷人，我們必然知道華帝這波營銷是不虧的。
可以說：法國以最低廣告成本撬動了最大營銷收益。
下圖是蒙牛和法國的搜索指數對比圖。整體來看，法國是贏的，僅以7900萬的營銷成本大勝20億的蒙牛。
而且，法國奪冠，華帝將升級為“世界盃冠軍贊助商”。與冠軍捆綁的華帝必然要賺足了眼球。
無疑，華帝名利雙收。
所以，小編今天就來盤點下：在這場沒有硝煙戰爭中，華帝都使用了哪些營銷套路？助力你成為第二個華帝！
社交貨幣
簡單來說，就是：增加談資。
比如：英雄聯盟LOL，就是一種談資，同學、朋友通過英雄與遊戲，所產生的“大家是兄弟，以後一起玩”的感覺，就是對社交貨幣的消費。
它是華帝名利雙收的前提條件。
華帝通過與最熱話題捆綁，不僅成功獲取球迷們的注意力，甚至還有吃瓜群眾，成為各路人士間討論的一個話題。
a：你看世界盃了嗎？b：看了？a：哎，你說法國奪冠，華帝退款這事靠譜嗎？
以上，就會成為用戶日常的一個必聊話題。知道華帝營銷的，那麼這場談話會持續下去，不知道華帝營銷的，則會進行度娘，從而增加自身談資。
所以，在做營銷前，不妨先思考下：
我有哪些能給用戶鑄造社交貨幣？
誘因
誘因，另一種解釋就是：使產品和高頻事物聯繫起來。
比如：送禮就送腦白金。
送禮這個行為，可以說是高頻行為吧。過節送禮、生日送禮、看望送禮、回家送禮…，而腦白金恰與送禮這個用戶高頻行為聯繫起來，讓用戶只要送禮就想到腦白金。
再比如：
怕上火就喝王老吉。
困了，累了，喝公牛。
不在狀態，脈動回來？
……
以上都是與用戶間的高頻行為聯繫起來，從而達到轉化的一種行為。
而世界盃是四年一度的體育盛事，集結上億流量，華帝通過“法國隊奪冠，華帝退全款”這一口號，與世界盃萬眾矚目的事情進行聯繫，不僅達到了轉化的目的，還有吸引用戶眼球的目的。
所以，在做營銷前，不妨先思考下：
我能與用戶生活間哪些高頻事物聯繫起來？
情緒
隨著市場競爭加劇、產品同質化嚴重，市場已經從“量的需求時代”開始向“情感需求時代”邁進。
比如：因為害怕變老而消費，擔憂生病而消費、內心喜愛而消費……
情緒，在一定程度上影響著消費者的購買動機、態度喝行為，在消費者決策中起著重要的作用。
而華帝通過“退全款”，引發了用戶一種賭博的心理，迅速喚醒了用戶消遣、興奮等情緒，成功為營銷助燃。
所以，在做營銷前，不妨先思考下：
我要喚醒用戶哪些情緒？又要如何喚醒？
通常，情緒可分為兩種：高喚醒情緒和低喚醒情緒，據心理學家研究發現：高喚醒價值的情緒才是影響人際信息傳播的焦點。
- 高喚醒情緒：聽到後總想幹點什麼
- 低喚醒情緒：聽到後什麼也不想幹
小概率事件
“不勞而獲”是人類印在骨子裡的天性。
像彩票、賭博等便是利用了用戶不勞而獲的心理，同時還抱有一定的僥倖心理。若事物是好的，便會認為“萬一我是幸運的呢”；若事物是壞的，便會認為“概率那麼大，怎麼可能偏偏是我”。
最另人熟知的營銷方法就是：抽獎活動。
而華帝此次營銷，利用了用戶對於賭博的心理，想要不勞而獲的心理，使其產生轉化行為。
“法國隊奪冠，華帝退全款”，不得不說，這是一次多方價值共贏的營銷案例。
想比其他自嗨的營銷，華帝通過向消費者退款，不僅能夠得到一定的品牌傳播效應，說不定還能通過此次言出必行的品牌魅力收穫一波鐵粉。
一個真正成功的營銷，絕不僅僅是某次產品銷量的提高，對整個品牌的知名度提升才是營銷的關鍵所在。 PS：由於時間關係，只是簡單分析了下華帝這波營銷套路。
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