销售是一种职业，也是从贫变富的最快途径。
销售工作是一项富有挑战性的工作，也极具有悟性的工作。一个好的销售员是先天加后天的结合，能干好销售工作的人对任何事情都能轻松解决。
当然，不是人人都适合干销售。
一、抗击打能力弱的人。
销售工作充满艰辛和痛苦，任何人从事销售工作都免不了会遭遇到失败，因此销售人员必须具有一种锲而不舍的抗逆能力。一遇困难就开始打退堂鼓，是什么事都做不成的。
无数实践证明：在销售之前遇到的挫折越大，克服挫折产生的成绩就会越大。
任何一个人，如果两次、三次、十次、几十次遇到了挫折，那么他取得的成绩将是最大的，因为他每一次成功的销售都是从失败开始的。
他经历的失败比别人多，积累的经验也就比别人多，相应地，他所取得的成绩也就比其他同事更显著。而那些经不起挫折和失败的人注定成不了优秀的销售人员。
销界有句名言：销售不是人做的，是神才能做的。
二、不敢于陌生人打交道
销售就是做社交。销售的实质就是人际关系、人际沟通。有人把销售的过程总结为三部曲：“由生人变熟人，由熟人变关系，由关系变销售。”
可见，认识客户并建立良好的关系，是销售不可或缺的环节。优秀的销售人员都把如何结交更多的人、建立更好的人际关系视为重要的销售法则。
每个人都可以在销售领域发光发热，都可以成为销售精英，重要的是你要知道，成功靠的是社交。如果你恐惧社交，不敢与陌生人打交道，那你在销售领域将一无所获。
三、情绪控制能力差
在与顾客接触的过程中，难免会遇到有些顾客的刁难，这时我们应该学会控制自己的情绪，决不能让自己的情绪影响顾客。
当出现顾客因为产品售后问题或产品质量问题而对销售员大发雷霆，这时销售员首先就得压制住自己的情绪，不然自己发火更会引发顾客的不满，本来很好解决的难题，却因为自己的情绪问题变得更加棘手。
四、做销售患得患失
实际上每个销售人员在面对客户的时候，心里都一直被两种情绪煎熬，那就是想得到与怕失去。
销售其实也是一种谈判，而谈判的双方都会尽量使自己的利益最大化，但谈判如果最终达成协议，那一定是相互妥协的结果，记得我说过，只有一方让步那不叫谈判，只会签回清政府那种丧权辱国的条约。
同样，如果我们面对客户时不断地让步，只会签回让公司和个人无利可图的单，这种单，即使签回来，你也不可能有胜利的感觉，而是会感觉象被客户榨干了一样。
更有可能的是，你的不断让步，会降低客户的信心，会影响客户对你的信任，会使客户对你的产品产生怀疑，这一切就会导致，客户的购买计划无限期的搁置了。
五．做销售把自己太当回事
放不开的人以及太把业绩当回事的人在见客户的过程中拘谨。销售要抱着“我们是把有用的东西”介绍给客户的心理来谈客户，这类人在谈客户的时候容易被客户的气场压倒。没有天不怕地不怕的气势销售工作很难弄开展。
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