姜桐導師
首席投資官評論員門寧：
許多優秀的創業者做出了好的產品，客戶很滿意，但打動不了投資人，融不來錢，為什麼？
因為投資者的目的是賺錢，不是讓客戶滿意。
1、我就是樂視手機的用戶，我非常喜歡用樂視手機。因為樂視手機性價比最高，同樣的配置比華為便宜1000，比小米便宜500，樂視絕對是虧本在賣的。但是作為投資人，會喜歡賠本賣產品給客戶的公司嗎？肯定不會！
2、ofo、摩拜也都是很好的模式，解決了最後一公里的問題，幾乎每個城市都是小黃車小橙車佔領了，用戶有千萬甚至上億人。客戶很喜歡啊，但是投資者會喜歡嗎？這個東西不知道怎麼賺錢呀。今年這麼多家共享單車倒閉，虧得不還是投資者的錢嗎。
3、你的模式很好，產品很好，但是壁壘不夠，容易被模仿。還拿共享單車為例，摩拜能做，ofo能做，小藍、小綠、小紅都能做。摩拜和ofo背後有騰訊阿里，有燒不完的錢，其他單車怎麼和他們競爭？
所以呀，不單單是要有好的產品，還要有足夠的壁壘和好的盈利模式，否則投資者怎麼敢給你投資。
首席投資官
我們先看看剛剛把小米做上市的雷軍對融資是怎麼建議的。
雷軍的建議比較簡單直接：留足賬面上的錢，讓自己保持不缺錢的狀態。讓公司留足夠資金流，面對投行時才不會過於窘迫，也不怕投資方各種談條件，自己擁有更多主動權。
這個建議的背後意思是：儘快讓公司有能力盈利，有足夠盈利的公司會受到資本市場的青睞，資本市場把錢投進來也會更有安全感。資本的本性就是逐利，一筆投資能夠帶來回報是投資者最為重視的結果。
源引51信用卡創始人孫海濤所著文章《13年融資血淚史，教互聯網創業者如何融大錢》中的11條融資乾貨：
自然流量的VC轉化率最高、任何機構投資決策都是極度主觀的、產品是最好的PPT、臨門一腳的方法就是創造競爭、打錢快的投資人不會差、當心傲慢的巨頭投資人、每個投資人共同的謊言、好的投資人就是最好的風水、估值肯定不是越高越好、融資721黃金分配定律、融資是個體力活也是運氣活。
孫海濤還在接受 商業人物 採訪中提到：在與自己成交的30多個股東中，有一半是自己找上門或者朋友順便介紹的，與自己主動敲門或者FA生拉硬扯見的投資人相比，這種投資人流量質量最高。
想融到更多錢，創業者需要思考如何打磨出足夠優秀的產品，也要思考自身企業如何擁有足夠的盈利能力，同時確保賬面資金充足，再考慮融資往往就是水到渠成的事情了。
媒體訓練營
許多優秀的創業者做出了好的產品，客戶很滿意，市場很滿意，但卻總是打動不了投資人。為什麼？
90%是因為缺少一份好的“產品手冊”——商業計劃書。
下面這個商業計劃書的模版來自國內知名的風投機構——紅杉資本，投資企業包括新浪網、阿里巴巴集團、京東商城、唯品會、聚美優品、豆瓣網、高德軟件、博納影視、匹克等大型企業。
紅杉這個BP模版簡潔明瞭，邏輯清晰，結構合理，非常易於創業者學習和使用。
紅杉資本：商業計劃書模版
一個商業計劃書包含的內容：
1 公司目標
2 問題
3 解決方案
4 時機
5 市場份額
6 競爭情況
7 產品
8 商業模型
9 團隊
10 資本
一、目標
公司為什麼存在？你們的願景是什麼？
二、用戶痛點
清楚闡明要解決的現存痛點。用圖片或者圖解來展示痛點，展示時用講故事的形式說明痛點更有效。
三、解決方案
講解你的產品和功能，注意下面3個點：
一圖勝千言——截屏會很有效；
避免流行詞和行話——敘述要清晰；
準備好產品演示文檔，以備路演需求。
四、為什麼選擇這個時機
展示公司與機遇正好合拍，要清楚闡明這不僅對今天有意義而且在未來3到5年裡仍然有意義。
五、市場潛力（份額）
證明存在很大且有價值的市場機會。關鍵問題：你是如何看待這塊市場？
六、競爭力
行業裡現有或者潛在的競爭對手是誰。他們的優劣勢是什麼？你和他們相比，你有哪些競爭力和核心優勢。
七、產品
你準備提供什麼樣的產品或者服務，來滿足需求，你是怎麼解決的，包括形成因素，功能，特點，產品結構，知識產權等；
表明你產品的從0到1的發展路徑。
八、商業模式
你賺錢的策略或者說項目是怎麼賺錢的。
寫出貴公司的商業模式，包括盈利模型，定價，平均的客群數量/生命週期，銷售和分銷渠道，客戶/潛在客戶列表等。
九、團隊
展示團隊成員、經驗以及為什麼值得給項目融資。
展示曾任職過的知名公司和就讀名校的logo；
展示關鍵成員名字及其大頭照，過往職業背景，重點突出擔任角色的能力匹配度即可。
十、財務
未來公司的盈利狀況如何？是否需要融資？需要多少資金，如何用？
財務計劃往往是需要另外一個更重要的文檔支持的，通常需要進行3-5年的分析。
在商業計劃書中，需要列出以下財務內容——
1 損溢表
2 資產負債表
3 現金流量表
4 資產構成
5 交易
6 融資計劃
姜桐導師
也不一定投資人買帳就是好的。最行業模式永遠是不需要投資人的。大家不停的融資創業說到底只是退而求其次的一件事。
創業融資也是市場行為。其實最直接的因素不取決於你的產品。而是取決於投資之後是否可以賺錢退出。而這一點是大多數創業者無法表現出來的。最後願意在創業者需要資金的這個時機來投資的。那肯定是非常少數的人了。
話說回來，融到資就是成功？那樂視，小藍單車的案例都擺在那呢……
獅子都是孤軍奮戰
你以為有好的產品就能夠打動投資人，然後獲得一大筆融資，然後走上人生巔峰？naive！！小藍單車bluegogo可作前車之鑑。被譽為最好騎的共享單車的bluegogo卻因為資金鍊斷裂而不得不宣佈無法繼續提供服務，bluegogo還因此欠了供應商一大筆錢。所以，能不能融資並不只是看產品，更重要的是你的BP能不能打動投資人，徐小平都說啦，他會不會投錢給一個人，有時候就看那個人能不能讓他頭腦發熱。
那麼問題來了，什麼樣的商業計劃書能夠打動投資人呢？來看看頂級風投紅杉資本給出的模板吧。
封面
商業計劃書要有過硬的骨架來支撐，什麼構成BP的骨架呢？公司目標、問題、解決方案、時機、市場份額、競爭情況、產品、商業模型、團隊和資本是BP必不可少的骨架。有了骨架，就要往裡面填充“血肉”了，讓BP“活”起來。
公司目標要明確公司為什麼存在？你們的願景是什麼？
清楚闡明要解決的現存痛點。用圖片或者圖解來展示痛點，展示時用講故事的形式說明痛點更有效。
解決方案
講解產品和功能時，要注意下面3個點：一圖勝千言——截屏會很有效；避免流行詞和行話——敘述要清晰；準備好產品演示文檔，以備路演需求。
時機
展示公司與機遇正好合拍，要清楚闡明這不僅對今天有意義而且在未來3到5年裡仍然有意義。
市場潛力
證明存在很大且有價值的市場機會。重點闡述你是如何看待這塊市場？
競爭力
行業裡現有或者潛在的競爭對手是誰。他們的優劣勢是什麼？相比之下，你有哪些競爭力和核心優勢。
產品
你準備提供什麼樣的產品或者服務，來滿足客戶需求？
商業模式
說出你的賺錢策略或者說項目是怎麼賺錢的。
✦從盈利模型、定價、平均的客群數量/生命週期、銷售和分銷渠道、客戶/潛在客戶列表等方面闡述你的商業模式。
團隊
展示團隊成員和項目相關的職業背景或經驗，名校就讀經歷也是加分項，重點突出團隊和項目的能力匹配度。
資本
預測未來公司的盈利狀況如何？是否需要融資？需要多少資金，如何用？
按照這12頁商業計劃書的模式來做你的BP是不是思路清晰很多？Z博士認為，商業計劃書最重要的一點是能打動投資人，而打動投資人的關鍵是邏輯清晰並且突出亮點（有項目寫商業計劃書找z博士：zboshi007）！畢竟投資人都是些大人物，什麼樣的場面沒去過？人家可是身經百戰，見得多了。創業者切忌仗著自己的idea好就想搞個大新聞，最後恐怕即使產品idea再好也拿不到融資。
融資商業計劃書
為何我們創業就一定要去想著別人來投資自己，為何我們真正好的項目自己不能盈利來支撐自己的發展！投資真的是我們80後創業者真正最需要的麼？看清楚自己的位置，努力做好自己和自己手裡的事情才是正事兒，現在的創業者來不來就是吸引投資，來不來就想納斯達克上市！閒著沒事兒不如多想想怎麼讓項目賺錢，你多賺一分就少差一分，踏實才有未來，融資，投資都是虛無縹緲的東西！
天路騎兵
我現在也在創業，我的項目很多功能和模式是前無古人，來者也會有一些門檻。我們自己投入300多萬，打磨了一年多，也找過三四個投資者，給我的感覺是1、投資者很不尊重創業團隊，喜歡插手運營和產品導向。2、說的時候豪爽大方，給錢缺慢慢吞吞。3、覺得你拿給他的產品本來就應該是已經很完美的，有任何瑕疵或未完善就打退堂鼓。所以我現在也懶得找投資了，囉嗦一大堆也不知道到底成還是不成。其實成不成你給一個準信，不要讓創業者在這上面耽誤時間。創業者的時間更多的應該放在自己的產品上，整天想著融資，就啥事也不用做了。
中國之音kitwong
好生意和好模式未必一樣，很多時候賺錢的生意投資人不一定投，而明擺著賠錢的買賣投資人蜂擁而至，這是由投資機構的遊戲規則決定的。投資人花的不是自己的錢而是募集來的錢，他們是靠投資回報賺取佣金盈利的，而基金的生命週期和退出機制決定了基金的退出方式不是直接賺市場的錢，而是賺接盤俠的錢，這個接盤俠可能是股民，可能是上市公司，也可能是巨頭併購，基於此他們選擇項目一定選盤子夠大，泡泡夠大，成長性夠強的項目，哪怕這個項目是個騙局，只要接力棒能傳下去就行了
箱子singing
客戶群體範圍有多大？市場需求有多大？盈利模式是否良好？如果都好，你不需要融資的，如果只是單憑几個人說產品好沒有用的，市場說產品好，需求大，有盈利能力，投資人會找到你的！！！先別想著融資，你先做好你的！！！等你做好了，自然就有人找你了！！
文邵1
打鐵還需自身硬，如果把融資當成主要目的，不考慮自己項目的贏利點，本身就是一種失誤。一個項目就不能養活自己的存在，誰敢說好的產品，好的方案。比如我的項目，本身就是盈利的，不需要融資，就是最後真正融資，也無非是為了體現估值。
