8月很快就要到來了，最近很多商家朋友們都特別忙。大家都在準備秋裝那些事兒。做淘寶你會發覺所有的東西都是圍繞著產品轉，可見產品的重要性。好的產品推廣會省很多資金和時間。相反，產品數據反饋不好，即使投入很多的時間和精力去推廣，轉化起不來，店鋪搜索權重也沒有辦法起來。
之前我說過直通車改版後的轉化權重越來越高，我們優化重心要圍繞轉化率進行。
點擊率：你只要認真測圖（創意圖注重視覺差異化），表現都不會太差。我自己開車很少刻意去做點擊率，特別是女裝，圖做的都還不錯，點擊率都能得到保證。
這個店鋪是新店，之前由於某些原因耽擱了，現在還在推夏款長褲，這幾款女裝可以賣到9月低。秋裝在選款，準備大幹。點擊率沒有耗費多少時間，現在優化詳情頁和評價，提高轉化率。
如果是標品前期點擊率還是要用心去優化，我對標品類目的優化思路是：主圖參考類目前幾名，摘取他們的優點即可，不要完全模仿（你會發現死的很慘），主圖突出自身產品特有的優點和賣點（可以從大賣家評價中尋找）。如果產品沒有任何特點，前期優惠活動、贈送活動可以跟上。
一般標品類目，產品選擇的空間很小。那麼上車測圖的時候，前期基礎工作需要做的很紮實。比如，詳情頁一定要用心去做，不要敷衍。前期就要把轉化率優化到位，後面根據數據反饋再做微量調整。
銷量、評價也要跟上，買家秀我之前帖子中也講了很多。因為標品類目而言，銷量和評價對點擊率的影響也是很大的，特別是客單價比較高的產品。
不要忽略銷量對點擊率的影響。如果基礎銷量和評價沒有做好，上車測圖的點擊率也是不準確的，就算是再好的神圖也是白搭。
回到我們的主題！
最近秋裝還在準備上架中，所以今天給大家分享4月的時候測試夏裝的經驗，和秋裝原理相同，相信也有很大的借鑑意義。
今天分享的店鋪是女裝淘寶C店，有一定的權重基礎，直接從親戚工廠拿貨，貨源很穩定，款式有優勢。
一、測款
4月20日左右上的夏裝（具體時間忘了），店鋪按照節奏，約半個月上一次新品。剛上車就是測款，詳情頁沒有做過多調整，畢竟店鋪做詳情頁有一定經驗，按照之前轉化率不錯的詳情頁風格做的。銷量和評價暫時沒有做，等數據反饋。大概測了2-3天，收藏加購不錯的2款，優先補基礎銷量，評價中的買家秀也儘快趕上，攻心評論也很重要。
其餘款繼續測，數據表現差的暫停。直接放棄，不要再浪費時間。
在銷量和買家秀做起來之後，開始有了轉化，開始單獨建計劃主推。
測款就是這麼個流程，店鋪每半月上一批新品，首先人工篩選，不錯的款上車測。數據表現好的就單獨建計劃推廣。
整個店鋪測款預算大概200到300。
因為這個店鋪賬戶權重比較高，測款關鍵詞出價比較低，大概在0.6到0.8元，這樣的好處是可以在預算範圍內保證最多的點擊量，減少偶然因素。保證每天測款預算在晚上12點左右燒完即可。測款的時候，預算最好每天均勻燒完，覆蓋所有的時間段，如果你早上10點限額就被燒完了。這樣的數據肯定是不夠準確的，因為不同時間段的消費人群的消費習慣是有差異的。
二、主推階段
主推之前，一定要用心優化轉化率。只有轉化率好的款才值得主推。在流量起爆階段，只有轉化率高的產品才扛得住。
影響轉化率因素主要有：產品自身、產品定價、視頻+主圖、詳情頁、銷量和評價。這6個因素也是我們優化方向。
主推的節奏很重要，做計劃流量遞增。
這個店鋪是之前做的車品類目新店，之前寫貼有過實操案例解析的。也是做流量遞增。
流量遞增主要影響因素有：
1、點擊率
前期點擊率影響直通車權重，點擊率高直通車權重才會慢慢增加，流量獲取能力才能保證。
2、轉化率
轉化率是流量起爆的關鍵，直通車要是一直虧錢，誰也燒不起。儘量保證不虧本，才有資金去拉昇流量。
3、關鍵詞
在起爆之前，我一般有個選詞的過程，點擊率和點擊量高的，轉化率有一定保證的關鍵詞留下，沒展現和有展現沒有點擊量的關鍵詞刪除，每天根據入店關鍵詞進行篩選。
4、人群
測款的時候基本已經對人群進行過測試，主推計劃養權重階段人群已經入池。後面可以繼續放開人群入口，增加入店流量渠道。
很多人問我拉昇流量的時候是不是提高關鍵詞出價或者溢價比例。這個真沒有。一般情況是做計劃限額的遞增，人群溢價和分時折扣根據數據反饋做輔助調整。
先設置日限額，計劃中加入篩選的關鍵詞，每天燒完下線。第二天增加限額繼續燒完下線。如此3-5天，點擊量起來後會出現燒不動的情況——流量瓶頸（不可能無線遞增）。這個時候主計劃一天可能燒幾千，預算可以根據銷量和利潤確定，原則是儘量保證不虧或者戰略性虧損承受範圍內。我這個計劃直通車預算佔單品銷售額的40-50%。
通過這幾天的流量遞增，自然搜索流量和首淘首頁流量都有一個較大的增長（有時候首淘首頁流量起不來，或者起來後掉的比較厲害都比較正常）。到這個階段可以通過慢慢的降PPC，把每日直通車預算降下來，現有自然流量穩定住。
然後根據入店詞，不斷的篩選新的關鍵詞，一個計劃不夠，我們就建輔助引流計劃。這樣多計劃就慢慢的做起來，這樣獲得更多流量的同時也能很好的控制PPC。
一般的店鋪，有一個爆款已經足夠。標品小類目一個款就能做到類目前3。但是女裝店鋪而言，想要流量變的更加穩定，就要多推款，做爆款群。因為女裝款的生命週期很短，一般就一個季度，而且受天氣影響很大。如果我們把所有的資金和時間放到一個款上。如果無法拉爆或者後期自然流量無法維持，很難完成我們銷售目標。
之前帖子中有舉例一個做男鞋的店鋪，就是6月下旬單品自然流量降的厲害，導致整個店鋪流量萎靡。不得不在618期間將庫存清理掉，回籠資金。秋季產品時間沒到，夏季產品提前衰退。店鋪產品一旦銜接不上，整個店鋪資金影響很大。
所以女裝定期上新，對新品進行測款，數據表現好的款單獨主推。這樣多款多計劃也就起來了。按照這個思路開車，對整個店鋪自然流量起爆影響非常明顯。而且流量結構形成一個鐵三角。就算有個別款式流量下滑，對整個店鋪影響和衝擊也很小。
三、迴歸產品
重要的東西我想放到最後講。
每個季節測款、推款都很相似，最主要的還是看產品，選品才是關鍵。
每個人的產品渠道不同，有些是檔口拿貨，有些是工廠拿貨，或者自己有工廠。不管是什麼渠道，最忌諱的就是貨源不穩定。
店鋪選款要結合店鋪自身定位，因素主要有：產品風格、產品價格、季節因素等。
從競爭對手選款
直接在淘寶搜索框中輸入產品名稱，按照銷量排序。
看全網銷量好的競品款式風格，代表今年這款產品主流風格。保證產品大眾化。
還有就是看生意參謀——市場行情，那些款流量爆發比較猛，可以選擇跟款。
對於有基礎的店鋪，產品風格鮮明，老闆對於款式有自己的理解，很容易選出潛質巨大的款。這需要敏銳的洞察力和產品經驗的積累。對於新手風險比較大。
產品上架後的選款，通過數據選款，也就是本文前面講的直通車測款，是對款式的進步一篩選。主要參考數據是點擊率、收藏率、加購率。具體參考標準我之前的帖子有詳細的介紹。有興趣的朋友可以看我往期帖子。
今天的分享就到這裡，有點亂寫的急了點。
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