之前作者已经简单说明过了尚德机构涉及虚假营销一事的基本原因。首先是作为教育机构，尚德对学历培训这一块更像是出售商品，而非我们所谓的教育培训服务。其次则是其树大招风，在快速资本扩张的道路上急功近利。而今天作者想要做的是具体分析尚德在营销上作为。
首先来看下的是尚德的广告，下面是搜索引擎广告和信息流广告。
这里主要说下信息流广告的文案。“恨不在湖南！4月湖南省开放成人本科咨询通道，全面解决上班族学历问题！”这条文案大家看了什么感觉呢？像是4月湖南省才开放成人本科？解决上班族学历问题？OK，其实根本不是的，因为文案中所说的是咨询通道，这里就是信息流广告中打擦边球的问题了。事实上既不违反广告法，也有足够的诱导性。（要细说的话，可能大家需要了解一下魏则西事件，由于魏则西时间的曝光，导致互联网广告审核现在极为严格，因此大量的词语不能使用，于是这种擦边球则成为了首选。）之前作者还看过一条，1年学习直上本科blabla的信息流文案，也是出自尚德的手笔，这个也非常厉害，其实熟悉自考、成教或者网教的同学应该都很清楚，没个2到3年是不可能拿到本科毕业证的。但是这里会写1年学习，直上本科，是什么意思呢？其实就是让受众误以为一年时间就能拿到毕业证，实际不然。这是一个很厉害的擦边球，确实完成所有课程的学习可能真的只要一年，但是文案中根本没有许诺你可以一年拿到毕业证。傻眼了吧？但是这根本不违反广告法，是大众的误读而已。
然后说一下尚德的营销落地页。
乍一看还是挺精美的，而且面面俱到，然而尚德在这里有一个很恐怖的地方。你在网页上点击任何一个地方，你都会进入咨询窗口。
这是为什么呢？首先这里就要说到网络推广的成本了，像尚德如此之大的推广规模，他的获客单价几乎可以肯定的是行业内的顶尖价格，于是高价格对他们来说就要获取更多的咨询来保证自己花出的高价没有被浪费，因此才造就了这种可以说有些变态的落地页。
然后最会引起大家反感的莫过于咨询人员的沟通方式了，下面是作者和咨询人员的简单沟通。目的性极强，就是要作者的手机号码，并已在强调不会骚然，而实际上则和大多数做网络营销的公司一样，会是销售人员的轮番轰炸。这个在各大媒体的报道中也报道过此事了，作者就没留电话，以免骚然。
这里也跟大家解释一下为什么会要电话。因为对于网络营销而言，咨询只是第一步，更重要的是获取客户信息，对销售人员而言，这称为一次有效咨询。也是和他们业绩直接挂钩的一项指标。
这也就是为什么在之前的文章中，作者会说尚德像卖商品一样在卖学历。他的每一步充满的都是目的性。而我们常常对这种目的性过强的接触抱持抵触情绪，也是为什么会出现那么多对尚德的服务充满非议的学生的原因了。
关于这个1000元助学金，各大媒体的报道中也给出了解释，就是加价发放。OK，这与传统营销何异？每年双11双12多少商品是加价打折，大家心里自有分寸。
至于专业选择一事了。媒体报道是称，尚德会过分夸大自己不做培训的专业的难度，去引导客户选择其推荐的专业。这个事大家就回想一下买东西，自己没的货，店家会给你推荐咯？
嘛，当然，以上全是在把学历当商品买，其实真要说起来也无可厚非，如果不是学历，换做别的东西呢？是否就可以接受了？
有兴趣的可以读之前关于尚德一事的文章《学历绝非商品 尚德却把学历当商品卖 应有此败》
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