圖1
天福茗茶（06868.HK）和謝裕大（430370.OC）這些上市茶企的業績下滑趨勢明顯，進一步證實茶葉作為農特產品難賣的現實。
天福茗茶的總營收從2014年的16.89億元跌到去年的15億元，淨利潤幾乎腰斬，可以說日子並不好過；謝裕大是第一家在內地上市的茶企，營收微降，但是去年的淨利潤比上年同期下降了52.37%。
實體店關店、暫停業務的茶企也不在少數。雖然不少茶企新增了電商業務，收效也不一定好。
論其原因，一方面，源頭茶葉原料以及人工採摘、加工成本陡增，有的茶區幾乎每年都漲，茶企要保住10%的合理利潤，必須漲價，可是到了終端的門店，涉及房租、物流等開支，要保住合理利潤自然要將這個負擔轉嫁給客戶。
就算是目前火爆的小罐茶，淨利潤其實也沒有多少。
圖2
就不少門店或者茶企推出的線上業務來說，不可能在短期內對業績形成很大的貢獻，互聯網紅利早已過去，獲客成本高昂，搞電商只能說是增加一種售賣方式而已。
再從茶葉消費心理來看，茶葉從來都排在柴米油鹽醬醋的後面，不算生活必需品，目前喝茶的一般是覺得喝茶是一種身份象徵或生活方式而已，每日必須喝茶的茶油子不一定能撐起店裡的生意，一般老茶客只會選平價實惠但對於店家來說利潤微乎其微的茶葉，因為得保住客戶不流失。
所以，不少茶葉店包括天福的店裡以售賣茶點、茶具等附加產品來增加營收，但總體改變不了茶葉難賣的格局。
傳統茶葉銷售已經走到一個十字路口，要麼硬撐，要麼轉行，不過，雷軍去年投資線下茶店，應該也是線上+線下的模式。
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