淺淺禪心
我在這只是跟你交流一下不是要教你啊。談話不順暢是出發點和關注點不同造成的，別急於灌輸知識給對方，因為對方可能聽不懂可能不想聽可能聽了也記不住。你心裡特別認可的東西被對方反駁了你就懵了，可能是因為你還沒有真正瞭解自己想推薦出去的東西，真正吃透一款保險產品是需要很下功夫的，如果按照公司教的話術說基本不會成功，保險公司的話術真的太low。
跟客戶建議方案時別算自己的小賬本，真正瞭解客戶的情況後替對方考慮合適的產品，而不是想辦法說服對方認可自己之前準備好的東西。
放鬆自己的心態說起來簡單做起來難。
大瀟Job
做保險，要想成功出外單，講究個成功率，拜訪與成交比例大概是25:1。不知道你所服務的是哪家保險公司，你沒有師傅或者管理職嗎？把你的困惑跟他們好好聊聊吧。各家公司都有一套銷售技巧和話術，“簡單，相信，聽話，照做”，張開嘴，邁開腿，遵循大數法則等等這些基礎知識總是有吧？
黃治冬o大童保險服務
我想買保險，想讓保險業務員給我分析分析，介紹下哪種更適合我，結果遇到的幾個保險業務員都想把他們認定的保險賣給我，而不是站在我的立場幫我諮詢，幫我選一個我需要的保險。
保險合同太厚，專業數語太多，而介紹資料只有一頁，想問問什麼賠什麼不賠，就告訴你這也賠那也賠，貓抓狗咬賠，磕磕碰碰賠，全賠，對不賠免賠輕描淡寫，讓人心裡沒底。
鼎鼎老師
主要還是接觸客戶的時間少了，還有一個就是專業知識不夠。在面對客戶的時候無從下手，不會引導客戶，作為一個專業的代理人，要了解很多方面的問題，不管是經濟，法律，或者產品，都要有一個直觀的認識。
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