智滕教育创始人宋铁男:小城市走出的珠心算大品牌

“2008年,北京忙着向全世界展示自己的日新月异面貌,而东北的校园里却还是弥漫着浓重江湖气息。东北新闻不过山海关,但是东北蛮夷之气却被不断变本加厉演化并传播。可以确定的是,在这个血气方刚的岁数,未成年不判刑的年龄,面子大于一切的东北,被灌输了快意恩仇、义字当头的价值观的校园成了义气江湖最好的温床。而远在长春的宋铁男,还在校园里纠集着小团伙恣意青春。

18岁起就开始卖饲料的宋铁男,终于在长春等来了那两个改变了他命运的人,一个手把手教他搭建了完整的加盟体系,一个带他在线上招了一批又一批的商,让他的珠心算从长春一步一步走向了全国。有时候他会回想着卖猪饲料的岁月,恍惚间觉得白驹过隙,人生好像大梦初醒。”

1971年的时候,计生政策开始改变,提议『生两个正好』,到了1978年实行独生子女政策,提倡『生男生女都一样』,提倡『少生优生』,提倡『女儿是传后人』。然后将计划生育做到了极致,80、90、00这三代人口结构与之前明显不同,这些独生子女在上学时代,听闻自己的同学有兄弟姐妹,那都是奇珍异宝,觉得不可思议。

智滕教育创始人宋铁男:小城市走出的珠心算大品牌

但是,在农村大家不信这一套,都秉着『生男生女都一样,那就生男孩吧』的平等思想,和『生到男孩就不生了』的少生、优生思想,家家户户都在努力一胎就生个男孩来完成计划生育政策。但是概率时间没法控制,宋铁男就成了如此思想的体现,家里在生了三个女孩后,终于盼来了一个男孩。

宋铁男出生在长春市农安县,一个信件都通不到的一个乡村里。妈妈因为超生,被迫辞掉小学老师职位做其他工作。作为家里盼来的男孩,在衣食住行上都受到了父母的照顾,同时也受到了姐姐来自心底的羡慕,但是受到了姐姐的委屈也不能言语,因为父母忙工作,生活的起居都由姐姐负责,姐姐就是一片天,天阴下来躲都没法躲。

在中国一直盛行『长兄如父,长姐如母』,大姐年长宋铁男12岁,在宋铁男的心里和妈妈一样熠熠生辉,在宋铁男10岁时,就说要养大姐的老,因为恩情不分年代,恩情也没有辈分之分。

古惑仔的上学时代

宋铁男的父亲对他极其严格,因为忌惮于东北家庭特有的『皮鞭沾凉水』的酷刑教育,从1998年宋铁男上小学时开始,学习就特别努力,成绩也一直都很靠前。直到2007年,到了初三开始出现了跑偏。

2007年那年,《再见古惑仔》发行,从1996年的第一部《古惑仔之人在江湖》上映开始算,古惑仔系列历经11年,从20世纪90年代的地下录像室,到电脑屏幕上,一个『恶犬终需山上丧,将军难免阵前亡』的故事影响了整个80、90后。

宋铁男从六年级开始住校,因为不住在一起,和爸爸的关系发生了微妙的变化,父亲会因为想念而趴在班级的后窗户上看他,然后再默默离开。爸爸的情感从皮鞭沾凉水变成了想念。

同样变化的是宋铁男的个头,从初一的1米3 到初三个头猛涨到1米7,从瘦小被欺负开始学会开始用拳头讲理,在宋铁男获得了更多的自由后,他也如愿的变成了每一个东北男孩心里以为的酷模样,打架斗殴谈恋爱,然后成绩开始下滑。

2007年中考模拟时成绩不到四百分,宋铁男的母亲被老师告知宋铁男可能考不上重点高中了,要多准备一些择校费。宋铁男倒也要强,开始抓紧复习,以550的分数进了当地的重点高中,母亲听到成绩后喜极而泣。

即使到了21世纪,一些农村仍相信学习是唯一走出家乡的出路,而对于一个世界里只有学习的学生来说,中考大逆转算是一次绝地逢生,但是宋铁男并没能引以为戒,反而变本加厉。想着复制最后三个月努力考出好成绩的模式,再考上重点大学。

2008年,北京忙着向全世界展示自己的日新月异面貌,而东北的校园里却还是弥漫着浓重江湖气息。东北新闻不过山海关,但是东北蛮夷之气却被不断变本加厉演化并传播。可以确定的是,在这个血气方刚的岁数,未成年不判刑的年龄,面子大于一切的东北,被灌输了快意恩仇、义字当头的价值的校园成了义气江湖最好的温床。

宋铁男在2008年上高一的时候,凭着看发型就能想起《友情岁月》的炮头和一身的狠劲,和同班的其他5名同学组成了『十二班六少』,成为了校院小帮派里的一个,他们班级每个男生课桌里放着一个擀面杖,『十二班六少』则每人藏着一把东北特色的砍刀,让高年级也对他们有所忌惮。

最后宋铁男怕老师告诉父母而令其担忧,选择放下这个年纪应该有的愚蠢,向老师认错,解散了团体。

不是每个人的大学时代,都是『不差钱的』

高中毕业后宋铁男刚满18岁,父母的狼性教育是要他自力更生,在高中毕业和上大学中间的三个月假期,宋铁男随他的二姐夫做起了猪饲料的销售。在姐夫承诺做好销售能进账万八千的时候,宋铁男第一个月只挣了1800块钱,刨去开销,月底回公司时就剩7块钱,只够九台到四平的火车票钱。

从第二个月开始,宋铁男就摸索出了一些经验,这些饲料批发商都是年近四五十的大爷大妈,作为一个销售不能卖经验,那就索性卖惨。通过给客户端茶倒水擦桌子打扫卫生,扛饲料喂猪,淳朴的东北经销商就通过了一点一滴接受了这个小伙子。

到了大一开学的时候,光靠兼职卖猪饲料宋铁男就能月入万元,在大二的时候就开始负责起一个区域的管理,手下有20多个销售。

2014年,全国有727万高校大学生毕业,比『史上最难就业季』的2013年还多出28万人。在这一年毕业的宋铁男没有继续做他的猪饲料区域经理,而是选择了辞职,因为所在的公司在年底没有兑现之前的诺言,同时再加上宋铁男对猪饲料这事的不喜欢,选择离开这份让他在校园里活的滋润的工作,在毕业的时候加入到找工作的大军当中。

月薪1万8 太少,不是我想挣的

宋铁男毕业后,他选择了较为发达的,临海的城市,大连。和所有的毕业生一样,去人才市场找一份工作,在找了一个房屋中介的工作后,得知店长干了八年挣到1万8的时候,就选择辞职回家,研究自己的创业之路。

在2012年的时候,宋铁男和他的姐姐各出资一半,租了一个车库做做珠心算教育培训。从网上搜集珠心算的课程,通过学习然后传授给学生,但是因为没有品牌意识,并且珠心算在当时属于『过气』的课程,最后只能勉强回本并没有挣到钱。

在受到了父母的鼓励后,宋铁男重新打算做幼儿教育。通过同学的关系,认识了给解放军输送珠心算人才的同学的亲戚,让自己的产品课程有了自己的壁垒。

产品得到优化后,2014年8月29日,宋铁男开着靠卖猪饲料挣来的比亚迪S6到长春的外五县——双阳市,进行他的新珠心算试验,通过不到一年的时间,共计招生到1100名学生和10个老师。并通过实践,摸索出了一个适合三、四线城市的运营模式。

智滕教育创始人宋铁男:小城市走出的珠心算大品牌

2015年小有成绩的宋铁男没有被小富即安牵绊住,看着只有40万人口,三个乡镇的双阳,他知道自己不能永远再困在这里。

直到2017年年底,宋铁男通过在行,约到了有20年连锁加盟经验,前21世纪不动产中国区副总裁、我爱我家副总裁,把丸龟制面引进到中国的韩雨廷老师,当时蛋解创业的CEO蛋蛋也在。

没成想,这两个人彻底的改变了宋铁男的命运。韩雨廷给宋铁男的珠心算生意搭建了一个完整的连锁加盟体系,蛋蛋给他搭上了蛋解创业的快车道。

见面后的相谈甚欢,更是彻底地让宋铁男把心里潜藏已久的渴望都暴露了出来,在蛋蛋的建议下,宋铁男把总部搬到了北京,还接受了一轮融资。

智滕教育创始人宋铁男:小城市走出的珠心算大品牌

到了2018年春节的时候,他带着刚结婚的媳妇儿,把北京的培训基地安置在了中关村创业大街上,移师北京不到2个月,宋铁男就从1个人发展到了10个人,新签订70家加盟商,新业务进账就达到350万,还拿到了种子轮融资,目前的公司估值已经到了1000万。对于这个27岁的90后来说,这不到一年的时光里,发生的变化仿佛比在长春的所有经历都要多。而他说过的要让公司上市的那些话,也终于显得不再像一个笑话了。

虽然不及同龄人胡玮炜两亿美金套现,但摩拜已被收购,智滕教育还在成长。


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