關於華帝，最近有兩條熱點新聞。
第一條：法國隊奪冠，華帝退全款——這是華帝的世界盃營銷方案。當然，法國隊能不能奪冠兩說，即便奪冠了，退款的也只是華帝少部分產品。所以當法國隊奪冠而你買了華帝的產品最後人家說不退款的時候，建議先看一下人家的活動宣傳方案。
第二條：華帝京津一級代理商王偉失聯，公司負債7000多萬。
兩條熱點新聞有關係嗎？按照華帝7月2日的聲明，沒關係——北京和天津的兩家名為華帝的燃具銷售公司，其實只是兩地的一級代理經銷商，和上市公司無關——所以王偉失聯導致華帝股票大跌，“我們也冤枉”。
然而，要說沒關係，可能，還真有關係。
講真，法國隊奪冠，華帝退全款——這是個很好的營銷口號。如果公司在實際執行過程中做到水準以上，那麼僅僅這一個口號，能夠帶給華帝的市場佔有率和品牌價值提升，價值就超過幾個億。
但，華帝有實力承擔這次可能的“天價營銷”嗎？華帝官方聲稱活動期間預計線下銷售額約7億、線上銷售額約3億，合計10億。也就是說，即便華帝系列產品的利潤率達到了50%，這一單的營銷成本也達到了5億。
我們不去探討華帝的資產規模和實力，單單看這個“美妙”的口號背後，他們是打算如何執行的呢？
首先，不是所有產品都參加活動，只有2018年6月1日0時至2018年7月3日22時期間付款的訂單，並且只限於參加活動的指定產品。那麼，這部分是多少呢？華帝官方公告：線下約5000萬銷售額的商品，及線上約2900萬銷售額的商品參加本次“法國隊奪冠，華帝退全款”活動。合計約7900萬，佔活動期間預計10億銷售額的7.9%。所以，別高興太早，即便法國隊奪冠了，人家也不一定退。
其次，這7900萬，也不全是華帝退。實際上，華帝只需要承擔線上2900萬銷售額活動產品的退款。線下渠道如發生退款，則由經銷商承擔——雖然公告中聲稱經銷商只需承擔這部分產品的“進貨成本和部分促銷費用”，然而對於經銷商來說，這屬於實實在在的損失。賣出去了產品，利潤沒了不說，竟然還得貼錢？換了你是經銷商，你願意嗎？
可想而知，即便法國隊奪冠，線下購買的活動產品，退款工作也不一定能順利舉行——正如華帝所言，北京和天津的兩家銷售商和華帝無關；同理，華帝對於這些經銷商來說，也沒有控制力。
再者，隨著京津市場總經銷商的失聯，華帝在兩地的市場已經進入崩潰中——不僅是專營店，國美、蘇寧等大型家電賣場都已經半下架華帝系列產品。大量下級經銷商和顧客付了款卻沒辦法提貨；公司員工6月工資未按時發放。北京華帝燃具銷售有限公司是華帝的全國第四大經銷商，事情雖然與華帝本身沒有直接關聯，但如果不能及時妥善處置，則最終口碑損失卻是華帝品牌的。
成本一千多萬賺幾個億的營銷成果？成，華帝此次活動將成為能和支付寶集五福活動比肩的“偉大營銷案例”；敗……誰也不知道，事情會演變成怎樣。
這場營銷可以說是華帝的一次豪賭，但賭桌上，輸贏都難免。
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