我每次買牙膏不是佳潔士，就是高露潔，要麼就是黑人；每次買洗髮水呢不是海飛絲，就是清揚，要麼沙宣。好奇地問過朋友同，也基本是這樣。大家一致認為購買的原因：一方面是廣告效應（名牌產品），隨口說洗髮水品牌這三個脫口而出；一方面是產品定位很精準，海飛絲去屑、清揚讓你無需隱藏。
定位做得不好，廣告也不會刺激用戶購買，最後決定我們購買的兩個原因就集中到一點——定位。國家需要定位，企業需要定位，產品需要定位，個人更需要定位。定位已經方方面面影響我們的生活，再不瞭解定位觀念，沒有更好的發展是一定的，想原地踏步也很難，步步後退在所難免。
定位到底有多重要呢？聽聽權威的評價。2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念。”2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“史上百本最佳商業經典”第一名。如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。由定位這個觀念，引出了一本書名叫《定位》的書。《定位—爭奪用戶心智的戰爭》認為，定位思維的精髓，是把認知當做現實來接受，重構這些認知，在用戶心智中建立你想要的“定位”。現代企業經營的本質就在於如何贏得用戶的心智，想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就要善用“定位”思維，用廣告去爭奪用戶。
《定位—爭奪用戶心智的戰爭》有兩位作者艾·里斯和傑克·特勞特，艾·里斯是營銷大師和全球頂尖的營銷戰略家，是定位理論的創始人之一，曾為《廣告時代》評為“全球十大頂尖商業大師”。傑克·特勞特是定位理論創始人，被譽為“定位之父”，寫出了一系列定位經典叢書，特勞特認為定位是第三次生產力革命。定位理論是中國製造向中國品牌成功轉型的關鍵，也是中國企業家的戰略必修課。
下面我們從為什麼要定位、怎麼來定位、如何給自己定位三個角度來闡述書中的核心觀點。
加多寶的定位就是怕上火
為什麼要定位？
現代社會廣告充斥著互聯網、實體商家、公交地鐵站等角角落落，在廣告全方位360度無死角的狂轟濫炸下，用戶的心智也承受著巨大的壓力。傳播過度的社會，用戶反而選擇忽略和屏蔽，越常見越接受得少了，這種極度簡化的心智排除了廣告的轟炸干擾。企業的過度傳播已不能影響用戶，應該極度簡化信息，來適應用戶極度簡化的心智。極度簡化信息，就是用最少的信息給用戶留下長久的印象。極度簡化信息是定位觀念，直到佔領用戶心智。
這些產品品牌定位是不是也給你留下了很深刻的印象：
沃爾沃 ——安全 寶馬——駕駛 佳潔士——防蛀
要想說服用戶，就要跟著用戶的心智走，借用用戶已有的認知，安全、駕駛、防蛀來重新建構認知——汽車和牙膏的品牌定位，保持跟用戶在一個維度思考問題，用戶才能更好的接受來自產品的信息，最終被說服購買下單。
甲殼蟲定位是小
怎麼來定位？
1.數一數二原則
考你一個記憶題，你初中三年那個經常考第一的同學叫什麼名字？大多數人一下子就能回答出來。考第二名的是誰？這個......好像......你語塞了，考你的時候我也在想，死了不少腦細胞還是沒想出來。
傑克·韋爾奇是通用電氣(GE)董事長兼CEO，在位20年使通用電氣的市場資本增長了30多倍，達到了4500億美元，排名從世界第10提升到第1。這樣的增長和成就，源於他的經營理念———數一數二市場原則，立於不敗之地。任何部門存在的條件是在市場上"數一數二"，否則就要被砍掉--整頓、關閉或出售。
從我們生活中小事和商界傳奇的大事都不難看出，容易佔據用戶心智的是第一，其次是第二，剩下的就是在考驗用戶記憶力。“第一勝過更好”也是迄今為止最優威力的定位概念。
2.定位：領導者、跟隨者、競爭對手
第一個進入人們心智中的品牌佔據長期市場份額是第二品牌的2倍，是第3品牌的4倍。
可口可樂的領導地位和市場份額，是經過和百事可樂的營銷大戰拼殺出來的。
定位的最終目標應該是在某個品類裡建立領導地位 。一旦取得領導地位，公司就可以在今後的很多年裡安享其成。成為第一很難，保持第一要簡單得多。
某個品類領導地位已經產生，其他品牌很難替代。作為追隨者要怎麼定位呢？尋找空位，在潛在顧客心智中“尋找空位是營銷領域的最佳戰略之一。要想找到空位，必須運用逆向思維，從尺寸、高價、低價、技術陷阱等空位尋找到突破口。甲殼蟲汽車就是佔據了當時汽車市場的空位“小型車”，一句“想想小車”精準的定位了甲殼蟲汽車。
市場上產品已經供大於求，要想用廣告進入用戶心智，還有一種最基本的營銷戰略是重新定義競爭對手。泰諾就用一則廣告重新定義了阿司匹林，並打敗了它。
阿司匹林會刺激胃粘膜，引起哮喘或過敏反應，並導致腸胃道微量陰性出血。幸好，有泰諾......
抓住阿司匹林的缺點重新定位對手，一個簡單的定位方法發揮巨大的作用。
好騎師騎好馬
如何給自己定位？
定位理論不光可以用到企業、產品中，還可以用到個人事業上。
你在生命中的定位是什麼？你能用一個簡單概念來概括自己的定位嗎？還有，你的事業能夠建立並利用這個定位嗎？
我們要給自己確定定一個唯一的定位概念，這樣才能佔領潛在客戶心智。個人很難從自己身上找到通往成功的路，我們可以為自己找一匹馬，依靠別人為自己做什麼確保成功。
找到助你成功的那匹馬的幾個方法：
- 第一匹馬是你所在的公司：
選擇那些成長型的行業，想想公司能為你做什麼。
2第二匹馬是你的老闆
你的老闆能成功，你跟著他也會成功。
3.第三匹馬是朋友
你的商界朋友可能是你未來的伯樂——推薦機會，幫助你在事業上提升。
4.第四匹馬是一個想法
一個想法今天看著愚蠢，明天可能就是真知灼見，你需要的只是耐心等待。就像7年前剛推出的微信，被很多人罵成是垃圾，今天有誰還離得開微信呢。
5.第五匹馬是信心
你給自己和別人的信心，未來回報你的可能就是名利雙收。
6.第六匹馬是你自己
就像最好的騎師贏不了比賽一樣，我們要給自己找到那匹最快的馬，全力奔跑，幫助我們贏得自己的人生比賽。
總結來啦
《定位》不光是一本營銷書籍，還可以指導個人事業。定位觀念已深入人心，在廣告類中變現更是突出。產品定位越清晰，就越容易佔據用戶心智，爭奪到更多用戶，從而創造更多的市場份額，贏得市場的領導者地位。概括為把別人的錢裝到自己的口袋分兩步，先把你的想法裝到別人的腦袋，再讓別人把錢掏出來裝到你的口袋。
這本書提供的找到6匹馬方法，也能助我們早日找到通向成功的那匹快馬。
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