人们的生活越发离不开手机,而手机中最重要的一项功能就是通话,通话也是手机最常用的功能。
如果我说你不会打电话,你同意吗?很显然,你会否认,因为你刚刚才挂了电话嘛。
这不是在跟你开玩笑,我如果问你是否知道打电话的基本原则,以及有哪些注意事项,你可能就会有些发蒙。
我这里讲的打电话,不是你跟家人或者朋友间的闲聊,而是在工作中的通话。
我们知道在工作中任何一次谈话都有其用意,因此不要说面谈应该注意,打电话更需要小心谨慎。
所以,我们有必要学习一些打电话的基本原则和技巧。
一、讲电话的基本原则
内容精简
礼貌亲切
随机应变
咬字清晰
语速减慢
这几条原则应该是正式会谈中要特别注意的地方,应用于打电话的场景中尤其要注意,因为对方看不到你人,对你的判断的所有信息,都是通过你在电话里说的内容,以及你说话的方式。
二、打电话的过程
1、打电话之前
先自问有效沟通的六个基本问题:原因?对象?时间?地方?内容?方式?(见)
把你想达到的目的、必须包含的重点和问题、重要的日期等写下来。
把对话中可能需要用到的文件、信件等资料准备好。
准备一张白纸,随时可以做笔记。
2、打电话之时
确定自己确实知道想通过这通电话达到什么目的。
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采取主动。这样你就可以主导对话,并决定何时结束对话。
每通电话一开始,都先说明你是谁,以及你为什么打这通电话。
采用对方的对话风格和词汇,建立互信关系。
简单明了说明你的状况,直到对方了解你的意思。
用提问的方式使对话保持流动,当对方问你问题时也大方提供信息。
寻找对方意见相同处,不要只看意见分歧处。
运用“沉默”来强调或鼓励对方响应。
寻求达成协议时,提供多种不同的选择。
3、打电话之后
打完电话后,立刻把讲电话时做的笔记补充完整,让你以后也看得懂。
把笔记写上日期,归类存档。
把讲电话的结果传达给与此事相关的人。
三、在电话上当个好的倾听者
主动打电话时我们要注意一些原则,那么接电话时最重要的就是要学会倾听,当一个好的倾听者。
如何才能在电话上当一个好的倾听者呢?有这么几条技巧:
不要心不在焉,也不要一边做其他的事情,一边听电话,要把所有的精力都放在“倾听”上。
把外界的干扰尽可能都去除掉,不要理会周围的人、事、物。
内在的干扰也要消除,一出现杂念,要立刻把自己拉回来。
边听边做笔记,让自己保持专注和警醒,把自己的反应和重要的信息都记下来。
不时发出“声音”,让对方知道你还在听,不要让他问:“你还在吗?”
控制情绪,情绪会影响你听的能力。
做一个好的倾听者是非常有必要的,它通常是好沟通的前提条件,不管哪种场景下的谈话,因此我们要学会一些增进倾听技巧。
这些技巧大概可以分为10种:准备好去听、要感兴趣、心胸开阔、去听重点、批判性地听、避免分心、做笔记、协助说话者、回应、不插话。
这十种技巧中的最后三种在打电话时尤其要注意——
比如说“协助讲话者”这个技巧,除了用表示感兴趣的样子外,还可以用五种“听者的反应”:轻轻点头,然后等候;专心看着说话者;说“了解”“嗯”“真的?”等;重复对方刚说过的最后几个字,但重复不能太频繁;表示你理解对方的意思了,例如:所以你觉得……
比如说如何“回应”?如果你没法听懂对方的意思,或是希望对方详细解释一下,就可以用下列说法作为开头:
你说…… 你提到…… 你之前说…… 你描述了……
复述过对方说的内容后,你就可以提出下列的问题:
谁? 什么? 那里? 什么时候? 为什么 ?如何?
这些就是作为一个好的倾听者必备的技能,学会倾听,你才会沟通。
四、接抱怨的电话
接到抱怨的电话也是常有的事,在工作面对这个情况时,一定要记得7个“总是”和6个“不要”。
是不是没想到打个电话还这么费劲?是的,工作无小事,每一次打电话都要考虑周全。
这些打电话的技巧,你学会了吗?
2018年第4周 1月25日 读《《沟通圣经:听说读写全方位沟通技巧(修订第5版)》 ([英] 尼基·斯坦顿)
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