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從事服裝批發這個生意，基本都是懂行的，相較於零售端，這個行業新人一般比較少。所以如果有想從事服裝批發生意的新手朋友，建議先到全國各地批發市場考察一番。
1“服裝批發賺25%，服裝店賺100%”
做服裝批發生意，首先要解決貨源問題，批發商一般是直接從廠家拿貨。全國主要的服裝拿貨地有北京、常熟、東莞。北京最著名的幾個批發市場，譬如動物園批發市場，木樨園百榮市場、大紅門服裝批發市場，基本是北方服裝批發的集中地。
做服裝生意，最主要就是質量和價格。
其中，服裝質量與拿貨的地方有非常大的關係，北京貨最好，江南貨居中，東莞最次，東莞貨的布料、針線、做工與前兩者相比，直接差了1個檔次。再就是服裝價格，服裝價格的區間，那就大了去了，我就說下中低收入消費者通常購買的平價衣服吧。
比如一件蓋住膝蓋的中長款棉衣，軍綠色，帽子上面帶一個貨真價實的狐狸毛領，看起來非常高大上，放在服裝店的櫃檯裡完全可以賣1000塊左右，而這件衣服的批發價是180塊——當然拿大頭的是零售商，不過零售商基本是走價不走量，而且它們承擔了鏈條裡最高的店鋪租賃、人工成本，淨利潤率在50%—100%左右。
一件成衣價值鏈分配大致是這樣的：如果出廠成本是100塊左右，那麼它的出廠價一般是130塊，批發價就變成了180塊，二次批發則為250塊,接下來就到了老百姓最接近的零售服裝店，價格則是450—550元。
對於零售商而言，如果衣服是當季款，給的零售價格基本是它進貨價的2.5倍。所以，消費者可以利用這條規律，來反推當季衣服的進貨價，對於討價還價還是有幫助的。
2“庫存是最大風險，尾貨、改商標應運而生”
服裝批發行業基本是半年淡季，半年旺季，零售端也差不多。淡季主要是在5—10月，這6個月，天氣較熱，衣服用的料很少，單價起不來，進貨的零售商家家也比較少。
做服裝批發的最大風險在於庫存，這個風險比服裝店高多了。想要做好服裝批發，不要在意價差，而是要想方設法減少庫存積壓。這幾年非常常見，也很受市場歡迎的尾貨，實際是我們批發商手裡最不好處理的貨，對於這樣的庫存品，批發商一般放出很低的價格，或者直接讓外面的“甩貨”店子代賣。所以我建議各位消費者，尾貨衣服最好別買，它們的性價比其實不高。
因為尾貨基本在庫房放置了一兩年，就算是全新的用料比較好的衣服，老化問題依然是很嚴重的，這一點很多消費者都忽視了。
晴格格
說到網紅都去做電商，普通人還能做服裝批發嗎？這個問題我在這裡給你一個肯定的答覆：服裝批發絕對能做！因為網紅和做批發服裝的客戶群體定位不一樣。
中國有句古話叫做有需求就有商機。衣服是每個人每天都需要的，每個人多至幾十套少到十幾件中國13億多的人口你想一下需求量是多大。（只是可能和前幾年相比現在的服裝行業利潤比過去少了，這點倒是真的。）
網紅去做電商，“網紅”這本來就是一個公眾人物，那麼他（她）做的服裝都是一些高檔，具有高檔次品牌的這一類服裝，否則的話會對“網紅”的一個公眾形像造成一定的影響。所以註定了這些“網紅”做電商只能走高檔次奢侈品牌路線。
而一般做服裝批發的大多都是隻會做中下檔次的服裝，這一類的服裝價格會比較便宜，適合大眾化消費，而做批發的客戶群體也正是這樣的普通大眾為主，這是一個龐大的需求市場。
因此有這樣的一個一個龐大需求市場，所以我才敢說服裝批發行業可以做！
神話世家
我們全家一直都從事服裝生意，做了差不多20多年了，我個人主要做服裝批發。
從事服裝批發這個生意，基本都是懂行的，相較於零售端，這個行業新人一般比較少。所以如果有想從事服裝批發生意的新手朋友，建議先到全國各地批發市場考察一番。
秀衣惠
我個人覺得不要做服裝批發，我和我老婆在服裝批發市場做了好幾年導購，親身體會到了服裝批發有曾經的輝煌到現在的衰敗，以前做服裝批發的大多都賺到錢了，現在有些老店可能都是在做保本生意。我做的哪家男裝批發店有200多平方，店裡還有6個導購，整天都是在忙現在倒好生意相比以前簡直慘不忍睹，好在老闆有實力頂的下去，想想看新手去做怎麼承受的了，如果你有錢的話另當別論。做服裝批發有以下幾點，一，貨源，好的貨源，現在不像以前只要衣服就可以賣，現在是衣服既要款式又要價位低，二，經濟實力，如果你沒強大的經濟實力做後盾可能你連半年都挺不下去，身邊的例子太多了，好多老闆都想搏一把，可能挺下去的寥寥無幾，三，客戶源，沒有客戶一切都是瞎扯，現在客戶都是那便宜到那去，所以你要怎麼去維護你的客戶，才不會讓你的客戶跑掉，
憂穿內衣半遮乳
前幾天剛有人在一直說網紅的衣服，怎麼說，關於網紅們的“自創”品牌，不過就是模仿了大牌的版型設計，再用一些便宜布料和自身的一種名氣再賣，之前我也說過，電商靠的是PS來比價格，那麼問題也就來，質量差的衣服如果拍出質量超級好的感覺，那麼你得有一個好的攝影師，攝影師拍完還得PS修，我們就來算算他們每個工作人員的工資，一個淘寶攝影師的基本工資加上P圖提成，至少是1.2w，加上你有商品你就得需要一個厲害的推廣團隊，那麼你這裡的支出也是不菲的，還有運營和客服，這些地方都是得花錢的，大家又得賺錢，所以只能在提供的商品動手腳，包括它所針對的客戶群體也是比較小眾的，商品質量不好東西好看有什麼用，買一次就不會再買了，所以呢還是不長久。
廣州沐沐服飾
1、一件成衣價值鏈分配大致是：如果出廠成本100，出廠價一般130，批發價180，二批商250，到零售服裝店，價格450—550元。當季款的服裝，零售價格基本是進貨價的2.5倍。
2、服裝批發行業基本是半年淡季，半年旺季，零售端也差不多，淡季主要是在5—10月。
3、做服裝批發的最大風險在於庫存，為了減小風險，批發商有時候會改商標或換商標，通過賺不同品牌的價格差來減小損失。
4、服裝批發和服裝零售店，一個靠走量，一個是走價。服裝批發也得靠零售端吃飯，服裝店生意好，批發商的生意自然也跟著吃香，它倆是唇亡齒寒的關係。
火蝠電商資訊
從事十幾年的老服裝人還是有能給你點建議的，廣州基本是中國比較靠前的服裝批發市場吧，在廣州見證了這個行業的起起落落。以前不懂事，也是沒錢，錯了機會，呵呵、不好意思扯遠了。人的生活是離不開衣食住行這幾點的，這個不可否認吧。關鍵是看你自己的眼光和魄力了，還有就是你就要結合自己的資金、市場來考慮了，做什麼類型，外賣還是內銷，畢竟大環境變了。生意沒以前那麼好做了。如果準備做，最好還是找個懂行的諮詢一下。這裡面的東西太多了，一時半會的說不清楚。如果有什麼不懂的，可以在問我。
該妮稱己被佔用
服裝批發行業永遠不會淘汰掉，重點在於你的服裝在批發市場能不能生存下來，在你的競爭對手當中脫穎而出，且看你走的是不是市場最新款式，出貨效率，出貨質量，出貨價格，這些都是重要因素。
咔曼爾
隨便有多少的電商，市場需要的還是產品，電商的訂單越多對產品的需求量越大，所以最終產品生產廠家，服裝批發到電商，是一條線的。廠家的產品單一，採購批發把多種式樣集中起來，為電商提供豐富的資源，電商也可以是服裝批發。
