快樂一生ping
保險本應該是件好事，利國利民。可是我們的保險業務員的做法令人討厭見人就大談保險的好處收益有多大和各種保值保障等，還有些說是萬能險。前提是有些人不瞭解或根本不需要這些，硬生生講了一大堆。所以給人家留下臭名聲，罵這些人是騙子。還有些賣保險人利用臉熟的關係，推薦了保險產品讓熟人購買，因為雙方都關係好，並沒有細看保險合同內容，一旦發生變故與自己心裡預期的完全是兩個概念時，可能罵賣保險的人都是騙子。這些人不在少數。為什麼會這樣呢？原因很簡單，賣保險人素質不高，把保險業務工作宣傳變相類似傳的通常做法洗腦子。而不是按照保險法規定的宣講內容對客戶進行解答與瞭解。再加上競爭的原因，各大保險公司推出某款產品高回報收益比銀行高，什麼複利計息利滾利等誘人的文字，還有什麼到90歲後領取。這些宣傳很容易讓人不相信和反感。理論上可行，但實際上有幾個能活到90以後領取這筆錢。所以說設計產品要務實，不能不切實際搞，既壞了好名聲，又傷了老百姓的心。
喀秋莎61589681
賣保險都是騙人的嗎？
保險騙不騙人，我覺得要從【理賠】的角度來講。對於投保者來說，保險的核心就是【理賠】。大多數投保者買保險的目的，就是為了在需要的時候用到（比如醫療保險、重疾險、養老險）。如果在最需要的時候，它卻不能發揮作用，那就會感覺到自己【被騙】了。
咱們再來談談，什麼樣的情況下，保險不會發生作用，從而給大家造成【被騙】的錯覺。
1、對保險理解的不到位
大多數人經常混淆 【重疾險】和【醫療險】，這兩者聽起來的意思差不多，但是功能就差大了。
我就見過一些客戶，買的是重疾險，結果住院了想要報銷，卻不能報銷，然後大罵保險是騙人的。
重疾險：從名字上來講就知道，它保障的是比較嚴重的疾病（或狀態/手術）。舉個例子，得了癌症、因意外造成了深度昏迷、要進行主動脈手術，如果這幾種情況達是可以賠的。
但是有這種保險，平常的感冒發燒、住院門診是不能報銷的！如果想要報銷這方面的費用，得買醫療保險。醫療險：它提供的是約定範圍內的治療費用報銷補償。和醫保、新農合差不多，有一個起付線，有一個年度理賠額度。住院或治療的費用，經過社保報銷後，再拿到保險公司報銷。
還有比較常見的就是【萬能險】，這類保險的特點是交費靈活，可以自由追加或減少保險額度和保費，它的萬能作用與理財險接近。但它並不是萬能的，並不是大家想的那樣買了一張保單就什麼都保，什麼都能報的。它提供不了醫療報銷和重疾保障的作用。
2、其他不能報銷情況
大多數保障類的產品，都有一個【等待期】的說法。這種設定主要是為了規避道德風險，怕別人得病了再買保險。舉個例子，某重大疾病保險的等待期是180天，180天后如果出現重大疾病，可以賠50萬。如果180天之內出現重大疾病，把保費退給你。
因為等待期不能理賠而打官司的案例也不在少數，這也部分導致了人們對於保險的印象不是很好，覺得是騙人的。
再者就是【免賠條款】。每一樣保險，都有免賠條款的。也就是說這些情況是不給理賠的，包括吸食毒品、故意傷害、違法行為等等。還有意外險是不保自殺的，但是買了壽險2年後自殺是可以賠的。有個新聞說的是兒子得重大疾病了，母親為了給他籌到保費，就去自殺了，結果那不是壽險，是個意外險，而且已經因為沒交保費失效2年了，所以沒法賠付的。每次想到這個新聞，總覺得可嘆又可氣。
還有就是【帶病投保】。如果之前就查出來得病了，卻偷偷瞞著保險公司不說，想買份保險到時候再讓保險公司報銷，這如意算盤可能就會打空。所有保險公司都會在投保時進行【健康告知】，問近幾年有沒有住院啊，以前有沒有患過什麼病啊。如果沒有在健康告知的時候說實話，這就有可能成為保險公司拒賠的依拒，而且是合法的。
最後一個是【騙保】。近幾年出現的騙保案太~~~~多了，無論是壽險還是車險，騙保案層出不窮，而且匪夷所思。有為了天價理賠殺妻的，有為了千萬意外賠付而開車自殺的。太多了。保險的高賠付甚至成為了不法份子鋌而走險的目標。保險公司的理賠人員精的就像是柯南一樣，建議大家不要這麼做。
總的來說，保險公司不怕理賠，真的。所有的保險產品都是經過精算師的核算，出險率多少都提前算過。如果某樣產品的理賠率過多，他們會通過調整產品保費或者下架產品來調整，不會通過【應該理賠卻不賠】這樣下三濫的手段來拒賠。
如果某個村子或社區，人們的保險意識不好，有了理賠案例，慢慢的能把市場打開，買保險的人多了，業績也就上來了，所以保險公司說的難聽點，喜歡理賠，並不是大家想象的那樣面目可憎，吃人不吐骨頭。
說完了保險是不是騙人的，咱們再說回【賣保險的是不是騙人的】這個話題。我能夠保證保險不是騙人的，但不能保證賣保險的騙不騙你。
大多數人，對於保險的理解與認知，都是通過保險代理人。所以保險代理人即是保險合同的翻譯機，也是溝通保險公司與客戶的橋樑。與其說是你在哪個保險公司買的保險，不如說是你在哪個代理人手裡買的保險。保險代理人的作用很重要。
但既然是人，就有三六九等，就會有江湖，有恩怨，有善意，有惡意，有真誠，也有欺騙。我見過每個客戶出險都要去探望的代理人，也見過講保險的時候吹的天花亂墮的代理人，見過為了客戶利益和公司爭吵的代理人，也見過為了自己的利益和客戶吵架的代理人。這種人直到今天也有，但值得欣慰的是，情況明顯好轉了。隨著國家和社會大力推行保險行業的發展，大眾對於保險的認知也在不斷加強。客戶沒有那麼好騙，即使被騙也有多種渠道發聲和維權。
保險代理人給保險公司簽訂的是保險代理合同，他們享受不到公司員工那種五險一金的待遇，沒有節假日一說，只能靠業績吃飯。所以為了能夠開單，不可否認會有一些不合理的現象存在。
現在國家和社會都需要保險，對保險行業的監管和要求也越來越嚴，保險客戶的地位越來越高，維權和投訴會讓那些給行業抹黑的代理人受到非常嚴厲的懲罰。購買保險請不要過度重視人情，注重能得到什麼好處，要看這個代理人專業不專業，這個產品合適不合適。
好與壞，騙與不騙，是個永恆的話題，沒有正確的答案。我希望未來，保險公司能越來越正規，保險代理人越來越專業，每一個買了保險的用戶都能享受保險帶來的實惠與便利。
我是保險狼，致力於讓保險更簡單、更實用、更有趣，用大白話來講解保險知識，普通保險理念。如果喜歡我的回答請點贊，或者關注微信公眾號 保險狼 隨時諮詢。
保險狼
騙不騙人其實問一問那些曾經理賠過得人就知道了，國家的保險普及不到位，還有一些業務員的不負責任導致風評並不好。
現在保險業屬於高速發展階段，國家的管控也是越來越嚴格，未來一定會越來越好。
那現階段怎麼保障自己的利益呢？用錄音或者錄像，這樣業務員所說的每一句話都會成為證據，銷售時業務員代表的就是保險公司，那麼業務員每說的一句話也同樣代表保險公司，當發生糾紛的時候可以用法律手段維護自己的利益。
還有我國保險行業才用的詢問回答與如實告知，投保人有義務配合，不要走僥倖心理，不要打擦邊球，最後損失最大的還是自己
平安售後大潘
對！保險都是騙人的！在沒有發生事情的時候就是騙我買了幾張紙，還什麼都沒有。發生了也有些不保，寫在合同上誰會去看！發生合同上寫的還是有用的，買保險我們是買合同上約定的不是其它的，別人給的不實承諾自己也可以判斷的吧！只有自己不貪，又自己去看了合同又怎麼會被騙？就算是買了，簽字了也有猶豫期的，自己為什麼不去看看呢？平時買東西，自己都會去看看吧！在買衣服時候，賣衣服給你說的你都信了嗎？
躁靜有徒
問題本身就是問題，保險就是本合同不存在騙人不騙人的說法。主要的問題在於投保時的如實告知和代理人的詳細真實的解釋以及後期及時積極的理賠。大家也都知道林子大了什麼鳥都有。剩的只有市場競爭淘汰了
這是誰家的熊孩子拖走
保險的主要功能就是保險，幫我在風險之時降低損失。好多人把保險與銀行的定位期存相比，往往簽單後會後悔。保險是一種理財產品，賣保險都是騙人的一說，主要與保險代理人的職業特點有關。保險代理人是保險公司的一線員工，沒有底薪，有了保險簽單下月才有收入，收入是按簽單金額的多少按險種的類別來計算收入的，代理人為了完成業務，增加收入就開始在熟人圈、親戚、朋友間開展保險業務，礙於面子大多數人都不看保險條例就簽單，結果到期一算還沒有存銀行的收入高，感覺失望，有了上當騙人之感。還有的業務代理人，為了簽單，以高分紅，高利率來吸引客戶簽單，買了健康險發現保險報銷是醫保報銷後的百分之十幾，感覺投入大，收益小。所以買保險之前對保險要全面瞭解後，按自己的需求來下單，就會減少誤解。保險是不錯的理財產品，我們只有合理的規劃，按需下單才能更好的應用保險於我們的生活。
花貓53
覺得騙人的基本我能想到是以下幾個：1：迫於面子買了親朋好友的，然後當時也沒弄清楚就買了，結果發現這個不是自己想要的，然後就說保險騙人的。2：碰到了不靠譜的代理人，各種忽悠，各種信口雌黃，買的人自己也不仔細看條款，全聽代理人的，結果被坑了。3：自以為是，自以為自己買的是什麼，自以為能夠有什麼用，結果不是自己想要的，又不能承認自己白痴，只能呵呵噠。4：沒把自己的問題弄清楚，2,3點的結合，代理人說的不清楚，自己覺得條款是這樣的，結果問題的時候發現不是，舉個例子就是演示收益，絕大部分的保險理財都會給到演示收益表單，其實這個只是演示，並不是真實收益，然後代理人肯定不會說的太清楚，買的人自以為自己賺了便宜，然後。。綜合來說就是自己其實是最大責任方，但是又不好意思承認，只能說保險是騙人的。保險實際是不騙人的，保險公司國家監管很嚴的，只要條款有的，不會出現不賠的問題，或者達不到條款的問題，自己不好好看合同，就罵保險公司騙人，哎，保險公司冤啊。保險的悲劇就是：身體健康的人覺得自己天下無敵不需要，身體出問題了保險公司不承保了。所以還是建議大家，趁身體健康，提前為自己做個規劃，適當的購買一些保障，不要等身體不行了，才考慮保險這件事兒，珍惜機會，為自己，也為家人。
新世紀育兒經
保險之所以被人誤解，和傳統保險公司從招募代理人，到早會形式，很多學習了傳銷的方式，並在以保險公司利益為主導的理念指導下，快速、直接地簽下更多更大的保單，成了公司的追求，成了代理人的嚮往。
看到之前所在某平保險公司的朋友炫耀其母親在他那裡購買了超e保，好心提醒他條款中的不足（進公司不到1年），並讓他自行去比較眾安的產品，他卻固執的認為：某平產品最好的！你做多少業績……
並來了句：沒有理財險，重疾險是沒有意義的！這樣固步自封的觀念，這樣的思路能為客戶提供什麼樣的規劃，可想而知，等客戶遇到意外或重疾時，只有理財險，而沒有時間積澱是無法體現保險利益時，很難不得出：保險是騙人的！
找對代理人~獨立代理人，才會真正明白保險的意義，才知道哪些保險產品有陷阱，哪些產品不足，哪些才是客戶真正需要的保障。
不要再讓客戶誤解保險，是每個從業者最應該具備的職業道德！
落纓保險獨立經紀人
保險公司的有些做法實在是讓人心寒，所以很多人認為保險公司是騙人的，當你每年都堅持著買保險，目的是萬一出了意外，還有保險公司作為後盾，但是當你真正出事的時候，保險公司就會出現你提供的證據不足或者其他的理由拒絕理賠，這才是保險公司臭名遠揚的根本原因！
我不在你的視線
朋友你錯了，有人給你講保險是你的榮幸，真的，你不懂保險是你的過失，有人給你講保險證明你還健康，保險是每個人都要擁有的，只是看你的保額做得夠不夠而已！買了保險不能讓你的生活大魚大肉，但可以防止你的生活被改變，你要感謝給你講保險的人！
