現在無論是實體店還是電商，都離不開流量。這些流量就是你的用戶，吸引來的用戶越多，你的生意才會越好。
而在互聯網蓬勃發展的今天，掌握的這些流量就是你的核心競爭資源。無論你是賣什麼的，都需要積累第一批忠實的用戶，讓這些用戶與你形成緊密的關係。
這就要說到最近大火的社群理念。談到社群這個事情，我們經常會聽到這個詞，也有聽說很多人在做。然而社群到底是什麼，可能還有很多人不清楚。最近深入瞭解了下，發現裡面的學問非常多。
也許你認為是一幫子人湊一塊組個群就是社群，確實，社群表現為一夥人的集聚，但更重要的是為什麼而聚，社群的“群”是成員圍繞一個價值點(凝結核)集聚的結果，而非社群本身。
社群更強調的是以一個凝結核作為膠水聯結成員，有聯結就一定有潛在價值迸發，至於怎樣的社群能迸發能量，那是後面的話。凝結核可以是一個獨具風騷的大咖，也可以是一款產品，也可以是共同的愛好，一句話，社群就是一夥人以某個凝結核形成的一個組織。
我們今天只討論微信社群營銷，下面就來講講到底如何通過運營微信社群做銷售?
一、用戶裂變
眾所周知，所有的營銷本質就是傳播。而傳播的要素就是用戶參與裂變。什麼是裂變?1變2，2變4，這就是裂變。有裂變才有傳播，有傳播才有知名度，才能讓你的用戶以成倍的量級增長。
那麼問題來了，如何進行裂變傳播呢?
在適合的場景下，針對特定的社群，通過有傳播力的內容或話題，利用社群的網絡結構進行人與人之間的連接，快速實現信息的擴散和傳播，以獲得有效的商業傳播和價值。
總結公式就是：傳播裂變=場景+社群+內容+人與人連接(節點)。
而要做到這一點，就需要你要有基礎的一批忠實用戶。這也是為什麼有的店鋪一個活動立馬爆單，有的則是死氣沉沉、無人問津的場面。
二、如何獲取第一批忠實用戶?
任何一個項目的成敗與否都離不開種子用戶的支持。只要把這些人搞定了，可以自帶流量入口。
想要獲得第一批種子用戶，方法有很多。就簡單概括一下微信社群電商最常用的幾種方法：地推、互推、買流量、自傳播。
地推：地推是一種最精確、最直接的推送方式，與其他吸粉技巧相比，地推是面對面的，通過了解彼此，交流互動，從而獲取關注，所以效果較為顯著，還能篩選到質量較好的用戶。先梳理出你的目標客戶是什麼樣的人群，在哪裡宣傳最容易獲得這些客戶。然後想清楚通過怎樣的活動或手段獲取他們的微信，統一拉到一個群裡。比如加群送東西，或者看看同行群裡的活動模仿，這些都是不錯的方法。
互推：本著互利互惠的原則，和周圍的其他人合作。其實就是找各行各業的老闆互相推薦加粉，但這個要執行起來難度可不小，光是要找到願意和你互推的人就不容易，精準度也不好說，但是還是值得一試。
買流量：說直白點就是花錢，花錢去打廣告，搞贊助，讓客戶進來。雖然可能獲得粉絲的時間快，不過對於小微商家，這個方法並不是很適合。
自傳播：就是將自己的品牌口碑做起來，帶動微信粉絲的傳播增長。
這一方法的前提是你得有一個自己的微信群，微信群有利於粉絲的裂變分享。當你得到了第一批粉絲後，就需要你有意識的去和粉絲增加互動。如果你已經有些老用戶，是最好的，更要善於利用起來，時不時針對新老用戶做些活動。
三、如何裂變更多精準的客戶?
新拉進群的用戶質量低、粘性差，怎樣才能讓他們產生購買慾望呢?
裂變的產生，核心還是在老用戶。老用戶的口碑宣傳，會吸引他們身邊有同類需求的人。所以你的老用戶拉進來的人，也是最有可能向你購買商品的用戶。所以，對這些核心用戶群，更應提供更好地服務和福利，讓他們幫你將口碑宣傳起來，達到一傳十十傳百的效果，這才是裂變效應。
四、如何運營老用戶?
做了一段時間肯定會擁有一批用戶，把這些用戶放到一個微信群裡，美其名曰：XXXX水果VIP群。群公告上可以寫：在本群下單的小夥伴均可享受福利，比如每週日下單送蘋果，每週一下單88折，再或者團購做出來以後，可以直接放到自己的微信群裡去推送，用戶十分精準，不怕沒人買單。
不需要花樣太多，做好服務，把這一批VIP用戶服務好，往後賣啥豈不是都很方便。而且只要你的東西好，你的用戶會源源不斷的幫你開發新用戶。
老用戶的維護一定要重視，人都會有個比較落差感，如果經常來買你的東西，你給的服務優惠還是一點也沒變，心理總會不舒服，老用戶也會慢慢流失，所以老用戶的運營維護要重視。
微信群裡可以每週開幾次團購，時不時在裡面發一些折扣活動。要針對這個微信群體進行策劃相關的運營活動和方案，把客戶統一起來，形成一個購買習慣。
但是人多了以後管理訂單、統計數據、發貨速度會相應的降低，這時我們可以使用一些工具進行輔助管理，來保證工作質量，不會讓用戶覺得有很大的服務差距導致消費體驗降低。
像這樣進行社群團購管理的小工具挺多的，微信小程序就是一個不錯的社群團購管理小程序，管理訂單，統計數據都非常方便，直接省去大量的人工成本還能保證時效。
進入小程序後，添加完商品後發到微信群裡，用戶點進去直接下單，還可以分享曬單，從而調動群活躍度，提升銷量，促進群成員的轉化。
藉助這樣的工具，能更大力度的幫你吸引並粘住用戶，最大化的獲取裂變成果。爆款活動裂變，是最直接的方式。
當然，一個生意要做好，這還只是基礎。可是打好了基礎，往後的路才能越走越順。
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