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文 | 遊戲陀螺 boq
2018年一下子就過去一半了，陀螺君在廣深地區轉一圈回來，感覺不少中小發行都開始不出門踏實研究遊戲了，反而是一些研發急於變現下開始做起了自發行。很多團隊也不會因為一出現新興的市場機會（比如小遊戲）就盲目的入場。我覺得這都是好事，也有一些感受想和大家分享下。
大環境下，活下去的主旋律不再多說，但今年最明顯的一個特徵，就是不僅說是缺產品，是能跑出來成為爆款的都寥寥無幾，從業者可以拿來換皮的產品參考都沒有。如今在市場上運轉的依然是去年前年的產品。
和今年政策執行年有一定關係。
版號
在安卓市場，頑強的從業者遭遇再艱難的市場依然能找到出路，但偏偏今年從業者遇阻的是政策打壓，沒版號、無備案等導致遊戲不能上架渠道，直接讓從業者連喘息的機會都沒有。
特別是版號問題，讓無數的從業者卡死在搶時機這個節點上。像2、3月份，當時其中一個主流渠道非常缺產品，要完成KPI下甚至最後連B級產品都接入並給了位置。你說這個時候你的產品卡在等待上，完美的錯過了競爭空白期。
而且，今天的版號申請也是越來越嚴，還有人擔心版署方面之後會改規則。像市場主流的三國、二戰這種歷史題材的版號今天都比較難申請，內容如果跟歷史有偏差就會被駁回。從業者選擇在市場購買的熱門遊戲版號如仙俠、三國之類的價格高且不好找，從十幾萬到四五十萬都有人喊。遊戲陀螺一個從業好友告知，之前囤了版號的某公司在去年甚至做到了年利潤兩百萬。
過包
蘋果雖說不要版號，但比安卓方面更嚴峻。大家都笑稱都在碰運氣。
5月份，iOS過包的廠商明顯感受到蘋果的嚴厲。特別是坊間熱議的4.3包，這批是通通被駁回，而常見的加入混淆代碼現在也是很難成功，像蘋果發現有混淆，並不是告訴你是否過，而是進入延遲審核，卡你半個月甚至一個月。有些人甚至為了過包，把整個美術都換掉，但這樣的成本也是沒幾個人能弄，而且像傳奇這種你換個皮反而失敗的概率更大了。
而有經驗的過包代理，現在過包也只敢說6成把握，一個包成本還要2w，讓很多人現在都轉做積分牆引導搜索更實際。
過包難，也讓很多做機刷的今年跑去海外某發展了。要不就把機器變賣，轉型做其他。
正版
去年底至今，盛大的正版傳奇維權越演越烈，無數盜版傳奇被髮起訴，過去依靠傳奇這個經久不衰的類型遊戲活下來的廠商，今年下來也是非常難受。
在安卓端，盛大聯合渠道一起抵制無正版授權的傳奇，即便你買到版號，只要不是正版授權，主流的5+7渠道都不能上，大部分想活下去的傳奇，也就依靠中長尾或者是公會手段存活，但都感覺到了壓力。在iOS端，一直有大量的傳奇產品是通過馬甲包來支撐的，現在馬甲包不行，又嘗試換回刷榜或者熱搜，但只要被盛大發現你在頭部位置，也難免讓蘋果給你下架處分。
棋牌
手遊行業如今被笑稱是三個圈子。手遊、獨立遊戲、棋牌。然而，棋牌今年也是慘淡。不合規的基本上全清，今年真正大部分的棋牌公司也都銷聲匿跡了。
留在市場上的遊戲，要不國粹“鬥地主”、“麻將”，要不就是砍了那些電玩城時代豐富玩法的捕魚，現在的棋牌是真正的健康綠色產品。靠大DAU才能活，因為arpu值本來就幾毛幾塊錢。
棋牌大部分也都轉到海外去了。
暗流湧動的市場？
除了政策方面，大廠還是在神仙打架。騰訊網易這兩家過去在自己擅長的領域發展，河水不犯井水，今年情況就大不相同了，隨著兩家佔據的市場份額超過8成，而且雙方的領域都逐漸飽和，互相搶地盤的戰爭也打響。除了吃雞手遊雙方繼續廝殺，騰訊要做沙盒、二次元，網易要做MOBA、體育競技。也會繼續提升他們領域的產品競爭門檻，爆款的概率也隨即降低。
在這樣的格局下，遊戲陀螺反倒認為，政策的高壓打破了行業的平衡，現在正是革新到來的前夜，不少人安靜得有點可怕，就像隨時等待著要有所動作。從來沒有什麼時候，會像今天這樣需要一款真正意義上的好產品，才能突破出來，它將會再次像一個黑洞，鯨吞大量的市場份額。
去年的《絕地求生》和今年的《堡壘之夜》成為真正找到用戶需求的全球爆款，距離上一次的代表《英雄聯盟》已經有3、4年的時間了。遊戲陀螺看好這樣一個豪傑四起的新時代到來，像下半年暑期將有大量的產品將去搶奪這個機會，可以說，下半年的產品PK會異常激烈。
想在這樣的大潮下去PK的廠商，如果不是一兩年前開始立項，現在去做已經遲了，還是把目光放得更長遠的明年或者再往後會更好。
那麼留給中小團隊的是什麼呢？
前幾天遊戲陀螺拜訪的一個深圳的發行團隊，只有4個人，月流水幾百萬，能賺點錢，但他們的研發都非常信任他們，相信產品交給他們是有可能上升更大臺階的，而且他們有共同的產品理念，還會持續合作。
另一個是研發團隊，有十幾號人，裡面有人曾做過千萬流水級別的產品，產品一出來就急於變現，認為自己也能發成功選擇自己來，反而讓一個有可能是A+的產品，發成了B+級別。
兩個團隊，在我判斷下來，第一個團隊的產品會穩步上升，而第二個團隊，產品發成功的波動比較大，甚至搞不好還會再打折扣。
中小團隊在看到自己的優勢，更關鍵是發揮出自己的優勢，不然很難和沒有弱點的大廠競爭。而小團隊相對大公司的競爭優勢就在人，很多小團隊主要組成要麼是原來爆款項目的班底，要麼就是在渠道重要位置待過，很善於調產品，這些團隊對產品比較苛刻，寧缺毋濫，不然會砸了自己的招牌。
擁有核心競爭力人才的各個團隊，卻少有能走在一起，而願意放下身段或者有相同理念做了合作的，已經驗證了能做出月流水數千萬甚至破億的產品。可見，互補在中小團隊未來競爭中變得尤為重要。
2018年對中小團隊而言是防守儲能年。大家都沒產品，那就踏實做好現有的業務，能感覺到從業者反而沒那麼躁了，脾氣也沒那麼犟了。
遊戲陀螺結合上文提及的觀點，則建議創業者在今年重新給自己做一次定位，踏實前行：目標是月流水100w，就要留住精幹人才，繼續打磨自己的核心競爭力；目標是1000萬月流水，那就要看到自己的核心競爭力和誰能抱團共贏，僅僅靠自己去和大公司拼，那肯定會死得很慘；目標是5000萬月流水，那就到了各家深度合作並持續專注做好一件事的基礎上了。
2018年能否讓更多從業者重新站住腳跟，不靠別的，靠心態。今年的用戶還是會選擇把時間給到去年的一些爆款上，急著上一般的產品只能當炮灰，堅持在產品上下功夫，嘗試用更長線的眼光看事情，團隊肯定也會越做越順，畢竟小團隊並不害怕失去什麼。遊戲陀螺前幾天剛看到，今天90後00後在移動遊戲的用戶佔比都上升到4成以上了，考慮到新生代用戶的喜好易變，用戶也會厭倦“過去式”的產品，這也是大廠的焦慮點。
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