大國麒麟 盛世展翅——「麒麟國際」品牌故事

大國麒麟 盛世展翅——“麒麟國際”品牌故事

1997年,美麗的東方之珠--香港,勝利回到祖國母親的懷抱。

國家對香港乃至整個環香港地區,都給與了無與倫比的疼愛與呵護,至2017年,覆蓋粵港澳的大灣區建設被首次寫入政府工作報告。一個世界上規模最大,建設標準最高的世界級城市群呼之欲出。中國也必將在未來的世界經濟版圖中起到更加重要的作用。

2013年,麒麟國際在中國香港成立,麒麟國際旗下涵蓋了船舶製造、文化傳媒和茶葉等產業。

麒麟國際造船廠主要生產30尺到80尺的豪華遊艇,船廠擁有亞洲最先進的龍骨鋪設工藝,船體使用純鋁合金打造,按抗四級海況標準建造。

久韻騰香普洱茶是麒麟國際於2013年在雲南獨資成立的茶行業高端品牌,茶葉全部來自公司自有茶山--南糯山古樹群。南糯山合計13200畝古樹,久韻騰香品牌擁有4500畝。

公司董事長杜萬山在普洱市人民政府當顧問,有機會接觸到普洱茶。當時,在他看來,普洱茶隨著微生物菌群發酵,存放越久價值越高,今年賣不掉明年再賣,價格更好,天底下簡直沒有哪個生意比這個更保險了,所以直接投資了普洱茶行業。

久韻騰香普洱茶創世之初,剛好遇到普洱茶行業的滅頂之災:因為被炒作,價格虛高;隨著泡沫破滅,價格迅速暴跌,全球的普洱茶從業者都叫苦不迭,當時在行業裡排名最末的久韻騰香當然也不例外。市場這一盆水澆下來,實在讓人渾身溼透了!一個後起之秀,要如何才能另闢蹊徑,走到品牌前列的呢?

大國麒麟 盛世展翅——“麒麟國際”品牌故事

在這危急關頭,曾經在部隊服役的頑強精神開始在杜萬山身上得到體現:市場只相信引領者,我們就到山頂,去做第一個插紅旗的人!他相信每個品牌能深入人心都是因為堅守了品質底線,只有產品真正優秀,才能抓住消費者的心。

當時普洱茶行業混亂,久韻騰香堅持一芽一葉的採摘標準,其他的樹葉留在樹上繼續進行光合作用,有效保證茶樹的營養餘量;同時,久韻騰香拋棄了正在行業裡流行的新式製茶方法,依然堅持古老的曬青工藝,變成久韻騰香的茶只有一個主要程序:曬太陽。真正的將原生態保護到了一個前所未有的高度,使得茶葉品質在行業裡脫穎而出,一上市就收穫經銷商和消費者大面積讚美。

久韻騰香在製茶工藝方面追求的每一個進步,都源自對客戶的尊重,並對此持有自信,不因金錢和時間的制約扭曲自己的意志或做出妥協,就算完全棄利益於不顧,也要使出渾身解數完成預期的質量目標。

有了好產品,不等於就好賣,深耕市場的麒麟國際董事長杜萬山很清楚這一點,在研究了上千家企業的死法以後,他做了一個看似瘋狂卻無比正確的決定:與媒體走在一起,並親自操盤。在品牌創立的三年時間裡,麒麟國際大刀闊斧的買下了《鳳凰週刊》上千版面;把《東盟新聞週刊》廣東分社直接買下來,杜萬山自己做社長;美國時代廣場納斯達克大屏和路透社的七塊大屏各擁有上千時段;互聯網媒體矩陣建設突破三千家。形成集群採購,總體單價就形成競爭力了,然後再用來覆蓋在麒麟會里的會員企業,這樣就照顧到了每個相關參與方的利益訴求。最後,麒麟國際做到了宣傳成本最低,品牌收益最大,這是多少企業家都夢寐以求的目標啊!這是因為杜研究了許多成功人物之後總結出來的智慧結晶:誰掌握了媒體喉舌的力量,誰就擁有了話語權。李嘉誠有電視臺,馬雲有南華早報,麒麟國際有更強大而靈活的媒體矩陣!杜主動的跟媒體走在一起:只有掌握媒體力量的人才能走到最後,這個時候,杜要引爆久韻騰香已經是輕而易舉,所差的不過就是新聞內容證據鏈。

大國麒麟 盛世展翅——“麒麟國際”品牌故事

2015年10月28日,寶馬中國發布旗下最高端車型BMW新一代7系列豪華轎車,與以往寶馬新車上市不同的是:中國企業--久韻騰香普洱茶閃亮登場!

寶馬7上市選擇久韻騰香,這是品牌的力量在說話,互相認可的兩個品牌才有可能擦出合作的友誼之花!好的開始是成功的一半,之後,久韻騰香茶業和賓利、寶馬這樣的國際巨頭走在一起也就順理成章了。

與國際巨頭共舞,除了豐厚的資本市場的回報以外,也提高了企業品牌的海外影響力。高端產品生產廠商間互相擁有的客戶驚人的重疊,就使得兩個追求高端品牌的企業有了合作的基礎。普通人之看到了一個新銳品牌如願以償的站在了大樹旁邊,卻不知道在背後運作這一切的杜萬山運用了多少智慧,付出了多少艱辛。

德國寶馬選擇了久韻騰香,充分說明了品牌的吸引力,也是對久韻騰香茶葉品質的肯定。隨著國家供給側改革如火如荼,久韻騰香更是卯足了幹勁:一芽一葉的採摘標準讓消費者驚喜異常;拋棄許多同行為了省時省錢而採用的機器壓餅,堅持使用古老的石模人工壓茶工藝,雖然成本大幅上升,但市場反饋回來的消息讓所有人都覺得堅持住了對的方向!

2016押寶《功夫熊貓3》

2016年,久韻騰香決定向文娛產業跨界,其中夢工廠與中國合資成立的東方夢工廠,將於2016推出大賣系列影片的最新續集《功夫熊貓3》,該片已經確定為中美合拍片,中方背後投資商是久韻騰香茶業和其旗下的中鼎足球俱樂部,這將為夢工廠在明年的拳頭產品提供強大力量。而卡森伯格也表示將在《功夫熊貓3》裡植入一段阿寶幾兄弟向師傅敬茶的片段。

一部電影,瘋狂了整個世界,久韻騰香也跟著全球範圍內展開品牌攻勢:根據路透社2018年2月14日的報道,久韻騰香品牌宣傳片在萬眾矚目下驚豔亮相紐約時代廣場納斯達克大屏。繼中國大陸首播之後,久韻騰香宣傳片在全球金融商業中心第二次精彩亮相。這是久韻騰香作為中國茶產業行業龍頭國際化的第二年,繼去年低調租用NASA衛星監控位於中國雲南的茶山之後,邁向國際化平臺重要的一步。久韻騰香品牌宣傳片使用中國傳統的京劇概念,突出視覺,彰顯中國。短片中包含大量的東方元素,中國篆體字的久韻騰香商標等標誌展示了祖國恢弘的氣勢和千年韻味,中國紅等頗具中國特色的符號凸顯中國文化的源遠流長。祝福全球人民,整年都快樂!公開以全球和諧、四海一家的中國精神在紐約時代廣場為中國好茶代言,拉開了有史以來中國品牌、中國產品最大規模的形象展示。

大國麒麟 盛世展翅——“麒麟國際”品牌故事

美國紐約時代廣場這個“世界的十字路口”,是全球營銷的中心點。而坐落於時代廣場西北角的納斯達克大屏已成為國內像阿里巴巴、百度、京東等知名品牌走向世界舞臺。久韻騰香經過5年沉澱,不斷加速久韻騰香品牌戰略生態佈局。根據2017上半年久韻騰香財報披露,集團業績一直呈現高增長趨勢,登陸紐約時代廣場不僅預示公司品牌營銷進入高速發展階段,也將為品牌的國際化蓄力。

樹立高端商務精英品牌形象,與中國56家機場達成戰略聯盟:針對麒麟國際以及旗下的久韻騰香品牌客戶,國賓獨立安檢通道,40公里奔馳禮賓車接送,專人代辦登機手續等,直接提升品牌榮譽感和歸屬感。品牌半徑再一次被消費者主動強化。

緊跟國家一帶一路政策,強勢佈局亞非拉

在非洲,麒麟國際派人考察了烏干達的萬畝茶園,這裡的茶樹種子是當時中國總理周恩來親自送給非洲兄弟的,這塊象徵著中非友好的茶園長勢喜人。可是,非洲兄弟不懂製茶,久韻騰香根據產業佈局需要,直接將烏干達的這片茶園收歸旗下,將非洲產區定為紅茶生產生產基地,至此,久韻騰香的茶葉版圖擴充到了一帶一路的重要制高點——非洲烏干達。非洲生產的紅茶,只面對拉丁美洲和歐洲銷售,其目的其實很簡單:就是為了突破目前世界範圍內的英國紅茶壟斷的經濟版圖,打破一家獨大的產業局面!

在行業不景氣的大環境下,向世界進軍的久韻騰香卻接二連三街道好消息:機場為了提升對尊貴旅客的服務水平,邀請久韻騰香進駐機場,向廣大旅客展示中國茶文化;寶馬4S店為了品牌強強聯合,再次邀請久韻騰香在寶馬終端向消費者開展跨界聯合;全球經銷商更是聞風而動,一舉將久韻騰香送進了世界茶聯的金獎名單。

根據高鐵雜誌《商旅》2017年10月20日的報道:高鐵出行,久韻騰香伴你一路悠揚。久韻騰香2017年高鐵廣告投放策略為“三縱六橫,串聯覆蓋,南北貫通,重蛛網輻射。”城市涵蓋了北京、河北、河南、湖北、湖南、成都、黑龍江、廣東等省(直轄市)為主的“京廣線、京津哈大線、京滬線、滬漢蓉線、滬深線”等300條高鐵主動脈,實現全國重點城市的高鐵車廂內部蛛網式覆蓋。

高鐵傳媒鼎立支持久韻騰香品牌一路前行,這在茶行業裡已經是罕見的大手筆了,沒想到後面還有更猛的:

久韻騰香普洱茶冠名高鐵,提振行業信心

2017年12月9日,“久韻騰香普洱茶號”高鐵冠名專列從首都北京出發駛往上海。高鐵車身嶄新塗裝的久韻騰香普洱茶几個大字分外醒目。此次冠名“久韻騰香普洱茶號”高鐵京滬線,是品牌戰略規劃需要,也是品牌升級的里程碑。據悉,此次“久韻騰香普洱茶號”高鐵冠名活動將持續兩年,通過列車冠名以及在頭枕巾、小桌板、海報、列車玻璃門、語音播報、跑馬屏、候車大廳中央位置LED屏等處,進行以“久韻騰香,世界共享”的主題宣傳,搭起讓更多熱愛健康、注重生活品質的人士進一步認識普洱、瞭解、體驗新平臺和新窗口,營造出良好的品牌環境效應,同時也能大幅提振行業信心。

大國麒麟 盛世展翅——“麒麟國際”品牌故事

有了這許多能從旁邊證明久韻騰香品牌實力的事件發生之後,麒麟國際從一開始就下了一盤很大的棋:從正面強攻已經被列強爭的焦頭爛額的市場上要向通過正常開展會,發展經銷商這種傳統的營銷模式已經不大可行了,董事長杜萬山既是軍人出身,也是精研中國道教哲學的人,他提出:我們要製造戰場,讓敵人來我們的戰場上打!

久韻騰香找到中國這塊土地上最難賣普洱茶的地方:廣東潮州。為什麼說這塊土地上普洱茶最難賣呢?因為潮州當地出產鳳凰單樅茶,本地人幾乎不喝別的茶種。越是艱險越向前,杜萬山身上有種難能可貴的性格:這就像兩個賣鞋的業務員到了非洲,一個直接垂頭喪氣說這地方根本就沒有市場,因為這裡的人沒有穿鞋的習慣!杜萬山卻說:這市場太大了,要是他們都穿起了鞋,這市場可就是我一個人的了!在久韻騰香進來之前,潮州也來過許多個品牌的普洱茶,但真正堅持並活得洋洋得意的就只有久韻騰香了。用杜的話說:我們是在學習當年的“四渡赤水”啊,在四面都是敵人的情況下,閃轉騰挪的殺出一條血路來了,而且我們走過的這條路,同行們都覺得艱險無比,我們希望與全球同行共同進步!

杜萬山常年掌舵企業的經驗,使得他的眼光和視野能夠總覽世界,放眼全球經濟。在2018年新華社的新華訪談中,被主持人問及一帶一路的時候,杜的解讀讓觀眾眼前一亮:一帶一路其實就是我們之前的國策的延伸,從新疆出產的物產拉到廣東,國家開闢了綠色通道,再補貼了柴油,就使得從祖國的最西部到達最南端物價被控制在了出產地一樣的價格。那一帶一路的政策延伸出去,未來我們就不僅僅是從新疆拉到廣東了,未來你就會看見從伊朗來到中國,從阿富汗來到中國,從土耳其,甚至從俄羅斯都能在一帶一路的基礎上來到中國。他用了一句話概括了國家的一帶一路政策,那就是:行政版圖不變的情況下,經濟版圖發生變化!世界上別的國家要做到這一點,大部分都通過了別的形式,那就是戰爭!而中國,用瞭如此互惠、友好的形式,非常文明的就做到了這一點,向世界展現出了東方民族的巨大智慧!

大國麒麟 盛世展翅——“麒麟國際”品牌故事

麒麟國際集團董事長 杜萬山

麒麟國際已經完成平臺類生態鏈建設,從全球佈局的茶樹買斷,到獨樹一幟的古老工藝,都可以從側面看出久韻騰香的品牌追求軌跡。當杜萬山掌握了全球媒體矩陣以後,大家忽然明白,這是個有著長遠規劃的企業家;當他拿著手裡的資源覆蓋在與其相關的企業的時候,人們才發現他是個合縱連橫的高手。


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