你進入銷售行業，是因為銷售行業可以獲得沒有上限的收入。
但是你反而在不停地自我設限？
先看看這些經過科學設計的問題,答案可以判斷出你做銷售想拿多少錢的能力：
●你希望每天及每個月能完成多少業績?
●你平均籤一個單子的金錢價值是多少?
●為達到你的目標,你每天、每個月必須做多少錢的業績?
●你必須約見幾位意向客戶才能籤一單?
●你需要哪一組數目字來達成既定目標？
想在三十天之內做到嗎?簡單！
讓自己迫不及待地全心投入。我可以給你私人飛機，但你得給它燃料。
開始踏入銷售這個行業時,我經常會看一些年紀和我相近的人死亡的新聞，不管什麼原因死亡的，都能很強烈地刺激到我。這些消息時刻提醒我要努力，不能鬆懈。
做銷售要麼做好，要麼淘汰，競爭非常激烈。想要做好銷售，以下幾點是必不可少的。
1.你的態度:是你成功的關鍵。態度決定一切。
2.你的目標:今天就設立你的目標。 這篇文章詳細分析了你目標達不成的原因，再認真看幾遍，記住並且行動，不計任何代價也要實現它。
3.你的自我約束力:你達成目標、實現承諾的決心與能力。
有句銷售真理:“你成功的機會與你對客戶的拜訪數量成正比。
如果你和十位意向客戶約談過且做了商品說明介紹,其中有兩個人不管你怎麼做都會購買,另外有兩個人不管你怎麼做也不會購買,其他的六個人則處觀望狀態,會不會購買全看你所明說與暗示的。
你的後續跟蹤服務的銷售習慣與銷售技巧,要為你百分之八十的業績負起責任。
迫根究底重點就在於你的自我約束力。下面這些你能做到嗎？
1.一天拜訪十位意向客戶
2.每星期(最好是星期一)訂十個新約談
3.每天做十個後續追蹤拜訪
4.早上與下午各進行一次有力道的商品說明
8.每天精確記錄當天的工作要事
請一定要記錄且全計以下統計數據
如果你不記錄自己每天所做的事,你的後續迫蹤能力就等於零。
●外出拜訪分類(新約談或後續迫蹤)
●今天進行的客戶跟進記錄和數量
●今天約定的新約談
●今天做過的約談
●今天簽約的金額
●今天收到的金額
●今天賺到的佣金/金額
要以客戶的情況來做銷售過程的記錄，之後彙總出數量。而不是每天像流水賬一樣記錄每天做了什麼。
回答下面的問題,它們可以讓你知道自己能不能完成既定目標
●你有沒有每天列一張“最有希望意向客戶”名單？
●你有沒有做到讓你目標成真所需的數量指標?
●你的客戶儲備量(你能夠說動他們購買的意向客戶)滿不
●你目前有多少位準客戶?(應該在一百位以上)
●你的準客戶人數足夠讓你完成下個月的業績目標嗎?
如果不夠,你的客戶儲備就不是滿的就難以保證可以達到你定的目標。
既然已經知道自己該做些什麼,為什麼你不去做呢?
這裡有些你不去做的理由/藉口，解決答案已經給你了(在括號裡)
●你只能靠自己一個人,而你不知該如何是好(訓練不夠,趕緊讓自己接受一些好的訓練)。
●你很懶(找分新工作吧)。
●你的工作習慣很差(用不一樣的方式去做事,只要三十天你就可以把它們改過來了)。
●你認為自己有個可惡的老闆(不要把失敗怪到別人頭上。如果你有足夠的決心要成功,就沒有理由失敗)。
●沒有記錄報告系統,或記錄報告系統效率不彰(自己動手按你的習慣記錄，剛開始可能有點慢，熟練了就快了)。
●你所得佣金太低、太差或不公平(換份工作)
如果你每一天,每星期,每個月打足夠多的電話,拜訪足夠多的意向客戶,你會建立起你的客戶池子，這些客戶會帶給你絕對無法想象的業績。
如果你不天天做後續追蹤,你的業務儲備量會爛掉。每天為你的管道加些東西進去並做後續追蹤工作—你的業務就會很完美。
想要證明嗎?回到你業績最好的時期,看看那些數字,我保證如果你每星期都能做出那些數字來,你的簽單量和你賺的錢一定會蒸蒸日上。
這一切所需要的只是自我約束力和勒奮工作。
這就是賺錢的絕招，沒有捷徑可走。
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