冯叔作为商业「老水手」，是靠自己一步步不断成长起来的。既不是名校毕业，家庭也没有什么背景，少年时的冯叔特别喜欢历史，想以后写一部两汉的历史，但最后走的却是商业轨迹。冯叔的这些经历，对我们有哪些启示和借鉴呢？
今天，就让冯叔来给我们谈谈学习和成长的那些事吧！
是什么决定了你的朋友圈？
问：冯叔，我刚出校门参加工作，没有太多的经验，认识的人也不多，很想让自己多认识些朋友。我看到周围有同学热衷于参加各类同学聚会，拜会师兄师姐什么的，不知道这是否有用？
冯叔：社会心理学家曾经做过一项研究，一个人在一生中，同时交往的朋友数量极限，大概是 10 个、30 个和 60 个。所谓「10 个」，就是当你陷入困境、急需用钱的时候，把父母、兄弟姐妹、亲戚朋友都算上，愿意借钱的不会超过10 个人。这些人是你真正的朋友，是你的安全底线。
「30 个」，就是时不时会联系的朋友。比如你大学毕业以后，还有事没事打个电话问候一下的同学。「60 个」，就是关系最淡的朋友。比如你因为某件事认识了某个人，你们互相换了名片，聊过两次，后来偶尔打电话来还有印象，但没什么事就不再联系了。
这 100 多个朋友，会分成很多类型，比如指路型、默契型、倾听型、互助型等。重点选择交往什么类型的朋友，和一个人的年龄阶段有关。这看你的需要，但切记交往要走心，不是数量越多越有用。
在我们每天的生活中，总是需要人与人之间打交道，社会需要协作，个人也需要互帮到助，还有情感的交流和寄托。但你的朋友圈归根结底是由你的实力决定的，并不是认识的人越多越好。时间和精力是有限的，我们需要的是真诚高效的沟通，而不是无效的社交。
▲《心灵捕手》丨交朋友要走心，并不是认识人越多越好
明星的生活一定比普通人轻松？
问：我觉得自己的日子特别平淡，既没有好的家庭背景，也没有姣好的外貌，学历和能力也并不出众，我很迷茫，生活中遇到困难就特别沮丧，有时候幻想着自己要是明星就好了。我该怎么办？
冯叔：不少人羡慕明星，觉得明星过得很光彩，其实明星可能不如普通人过得好。如果一个明星 10 多岁出道，20 多岁开始火，能火十几年就不错了。这十几年，假定他能挣几千万，他还要生活 40 年，换作一般人还可能匀着花，但明星的生活习惯不一样，要他们一下子放弃名牌包包、豪车华服，去过普通人粗茶淡饭的日子，多半不可能。
很多过气的香港明星甚至要沦落到讨饭、靠朋友接济的地步。他们早就把年轻时赚的钱挥霍光了，又不能接受现实，像普通人一样去工作、生活。有些人不甘如此，就又复出，大部分是没办法再火起来的，就从娱乐圈消失了。
实际上，很多明星是先极乐、后极苦，这是最难受的。而我们老百姓，一点一点熬，先受点苦，再慢慢享受，过得平淡点儿也没什么不好。所以，人在年轻的时候还是应该主动去奋斗，适当地受点折磨，经历的痛苦越多，就会变得越成熟。
有的人无罪被抓坐牢，知道了什么是是非；有的人离异无子女，知道了什么是爱恨；有的人被癌症误诊，明白了生死的含义。年轻人 20 岁觉得困惑、30 岁有点小迷茫都可以理解，人必须要有特别的经历才能明白道理，再碰到大喜大悲的事情时，才不紧张，从容淡定地化解。现实生活中经历再多的挫折也不要放弃，要把困难当营养。
▲《爱乐之城》丨不经历风雨，怎能见彩虹？
如何看清一个人？
问：冯叔，可能我天性上总是特别相信别人。工作中，有时候也会发生听同事的话，后来发现是个坑，结果吃亏上当；在面对男孩的追求时，我也不知道该怎么判断，您有什么建议可以给我吗？
冯叔：看人先要学会品人，无非是从对钱、对色的态度来品。我特别喜欢看报、读历史，因为了解历史有助于我们开阔视野，也有助于我们观察、了解人的每一个细节和心情。在看一个人时，「我看」「你看」和「他看」所看到的都不一样，描绘出来的也不一样。
有的人能画皮但不能画骨，能画骨却不能画魂。你要把人品完，从骨到魂都能说清楚，才能基本看清这个人。有时候，从一件很小的事情，能够判断出不同的人品。我在管理用人上，见过各种各样的报账方法，大体可以归结为三种。第一种人会大咧咧地把发票一堆，说明此人比较鲁莽、比较糙，他一定不贪污，但会把事搞乱。
第二种人会把票贴得很整齐，事无巨细地向你报告一切，把事情说得严丝合缝，后来我发现凡是这么认真解释的人都有作假之嫌；第三种人把发票贴得马马虎虎，只大概地解释一下，可能有点误差，但这种人反而是最正常的。
要正确地判断一个人，需要从时间、事情上去观察，还要假以不同的角度，从不同人的口中尽量多获取些信息，这样错出错误的决策就会大大降低。
▲《画皮》丨画龙画虎难画骨，知人知面不知心
现在读大学还有用吗？
问：冯叔，大学 4 年很快就要过去了，感觉自己也没学到什么，而且现在知识更新的速度很快， 过几天就没什么用了，那么，读大学对我们来说，还有用吗？
冯叔：首先，我觉得最重要的是，大学给了我老师。每一堂课，老师们都站在那里，把我们从未知带到已知，然后再对已知的东西进行分析、提升。后来，我自己也在中央党校做老师，虽然时间很短，却更深刻地体会到了做老师的不易。作为老师，不光要传授知识，更要帮助学生们塑造他们一生所需要的谦逊和豁达，给予他们做人的力量和自信。
当然，大学还给了我知识。我大学读的是经济学专业。4 年里，我从一个无知少年，到对商品有一个最初的概念，对西方经济学略有所知，具备了基本的经济学素养，并建立起了一个分析问题的框架。而这样的素养和框架会随着时间的推移，其重要性也会越来越凸显。
同时，我也从学校里认识了同学。有人说，即便是亲兄弟，有时说话还会因为地位不同而有所顾忌。但我们这些同学之间没有那样的芥蒂，大家彼此都是真实的。不管他现在是高官还是大学者，只要你找他，讲话就不需要绕弯弯。同学是我们一生最宝贵的伙伴。
现在想起来，学校给了我老师，给了我知识，给了我同学，给了我回忆，而这一切最终都给了我一个身份——西北大学经济系 77 级学生。这个身份在一定程度给了你社会认同和相关资源，进而辅助你走好人生的下一个阶段。
▲《放牛班的春天》丨学校给我们的是走出校门的身份
为什么我总觉得生活不幸福？
问：冯叔，在生活中我常常感到不幸福，可能是没有比较就没有伤害，而周围人很多要么比我条件优秀，要么比我家境好，我该怎么办？
冯叔：在现实生活中，幸福和不幸福要从两个方面看，即我们的欲望与满足欲望的能力之间是不是能够平衡。如果有了欲望，通过自己的能力或者外部提供的条件满足这个欲望，你会有一种幸福感；当这个平衡被打破时，你会感觉到痛苦。欲望本身在那里，我们改变不了，但我们可以想办法提高自己的能力，去奋斗，获得更大的财富、能力甚至权力。
欲望表现为一种奋斗，表现为一种资源获取，表现为对外部环境的博弈。这样就出现了很多故事，多数人想通过奋斗使自己达到一种幸福状态，结果却往往并不幸福。小到我们做生意，大到追求国家民族的复兴，膨胀的欲望往往导致很多悲剧。
家境这种外在条件是既成现实的了，所以你应该关注的是能力。正确地评估自己现有的能力，进而建立与能力大致相当的欲望，这样就会更容易感受到快乐和幸福。
▲《冒牌天神》丨欲望和能力对等，才能感到幸福
怎样判断一家企业的好坏？
问：过年后，陆续迎来了跳槽季、毕业季，面对企业的宣讲，或者面试时企业的陈述，时常迷惑，到底该如何判断一家企业的好坏呢？
冯叔：第一，看市场品牌和定位。一家好企业的业务在市场上应该能用一句话说清楚，别人也能一眼看得懂。比如公司是做食品，还是服装的，无论问哪一级员工，大家都能说得八九不离十。
第二，看行业口碑。从媒体到投资者，面对这家企业都很清楚，评价也相吻合。稳健成熟的公司，它们的掌门人任何时候都只需寥寥数语，就能说清自己。我们外行也无须多花工夫，一眼就能看明白他们在做什么。
第三，看连续的产品销售。商业的核心是交易，而交易的本能无非是盈利。一家公司无论有多伟大的商业故事，如果只看到它忙忙碌碌，听说它在卖什么东西，但市场上并不怎么能看到，那么这家公司显然是在通过中间过程倒腾资本，形迹可疑。
当然，公司的好坏并不是你做决策的全部依据，它只是一个参考标准。通常而言，好的公司也象征着员工有着好的前景，但这也不是绝对的，最后还取决于你个人的机遇、禀赋和努力。
▲《欢乐颂》丨进了好公司，「修行在个人」
想看书，却不知该看什么书？
问：冯叔，我在空闲时，常常情不自禁地拿起手机，看点花边新闻和视频，自己知道这并没有什么价值，还很浪费时间。我很想提高自己，读点书，但不知道该读哪些书，能不能请您指点一下？
冯叔：第一种是古今中外的经典，像老子的《道德经》等。凡是能流传下来的，都是历经了时间考验的好书，都是作者伟大灵魂的寄托。读这类书，就是直接跟伟大人物面对面地交流。
第二种是对你现在最有用的书。我并不主张年轻人看太多关于管理的书，因为管理的基础是你的社会经验，以及对人性的理解。书里说的管理理论和安全跟你现实中的情况也未必是吻合的。
第三种是可以活跃大脑、拓展思维空间的书。就我个人来说，我好奇心重，越看不懂什么事就越找这方面的书看。
读书是我们认识和理解世界的一个重要手段。但有一句话叫尽信书，则不如无书，要让书围着你转，而不是你围着书转。读书的时候，要把书中的知识拿来，为己所用。可以从自己感兴趣的某个领域去开始，渐渐积累，建立你自己的知识框架。久而久之，再读其他类的，就可以触类旁通。
▲《哈利波特》丨要让知识为己所用，触类旁通
如何用时间来获取时间？
问：冯叔，我觉得时间过得很快，不知不觉毕业已经 5 年了，这 5 年来，除了上班，自己似乎也没啥收获，我不该知道该怎么利用时间，才能让人生更加顺利？
冯叔：时间既是消费品，也是投资品。我们去旅游度假，时间是消费品，它能为我们带来生活质量的提高。对我们来说，每天加班加点，时间就是投资品，相当于是一种资本，我们是要靠这个时间去换取金钱的。在这个过程中消耗时间就是生产。
所以，在人类有限的一生当中，有一个互相排挤的效应。时间作为消费品和作为资本品是互相挤兑的，也就是说，你在生产上用了多少时间，就是挤兑了你的消费时间。你有这个就没那个，有那个就没这个。
在时间的投资上，你可能得到的回报是金钱，但也可能就是时间本身。当温饱不成问题的时候，时间本身就变成了特殊的消费品，甚至是奢侈品。
如果我们在有效的时间内，尽可能地去做好一件专业的事情，用持久、专注的办法来对待它，我们可能会得到很多金钱，同时又能省出很多时间。而省下的那些时间，就相当于投资回报。我们可以拿出来消费，很好地去支配时间，享受生活。我们可以去度假，可以去画画，去满足个人的其他兴趣，提升生活质量。
▲《时间规划局》丨提高效率，就是在节省时间和开支
结婚时一定要买房吗？
问：我和男朋友在北京一起呆了 3 年，我们感情很好，都快要结婚了，但我家里坚持要让他家在北京买一套房子，而他家在农村，有 3 个兄弟，经济非常拮据，我该怎么办？
冯叔：在中国，为了结婚而置业的人数占买房总数的比例非常大。情侣们在买房问题上暴露的问题越来越多，不只是买不买房，连在房产证上写谁的名字都出现很多纠纷，写女方的名字，男方出的钱多，不干。从另一方面说，这些事情也是考量人性和情感真实与否的尺度。
现在的年轻人确实非常不容易，他们面对激烈的竞争、高昂的房价，加上女朋友及其家人逼得太紧，除非有顽强拼搏的精神，否则很容易心力交瘁。而当遇到房子跟爱情的冲突时，恐怕得做一个非常决然的选择，否则越犹豫越痛苦。这可能不仅仅是钱的问题，而是双方对于婚姻在价值观上的迥异。这场婚姻，恐怕要坐下来再好好商量商量了。
买房子这个问题，涉及好几个人二三十年的生活质量，当不当房奴，并不是件小事。
选择买房或是不买房，我认为不是简单地选择价格，而是选择人生。买房不存在应该不应该：如果你喜欢稳定的生活，就买一套；如果你不急于这么稳定，先租房住也未尝不可。而且，有了房子也并不意味着幸福的婚姻，反而如果两家在买房这件事上不好好协商，反倒会成为你们婚姻的绊脚石。
▲《后裔》丨有了房子也不一点能保证婚姻幸福
是什么让你感到生活如此煎熬？
问：工作中常常会感到压力，上司是个女魔头，常常直接限期让我完成工作，我不得不加班到很晚，所以也感到很辛苦，不知道这种日子何时才能熬到头？
冯叔：让你感到累的，不仅仅是工作本身，而是带着这种被逼迫的情绪来做工作。不过换个思路来看问题，如果是你一个特别喜欢的上司，和颜悦色，请你帮忙完成这项工作，你同样得加班加点，但可能你就不会那么辛苦，所不同的只是心情而已。
我不太把压力和辛苦当回事。每个世界冠军都说自己训练很辛苦，但这其实本来就是该做的事情，老跟别人说苦有什么用，哪个人不苦？另外，「苦」这事没法借鉴，就算知道别人是怎么苦过来的，当自己遇到同样的事情，还得再苦一遍。
在紧张的工作中，可以通过刻意练习来提升自己的水平。没有任何一个老司机是没经过这个阶段的。只有现在很努力，以后才能毫不费力。 你也可以给自己制定一个小目标，当你想到自己这份辛苦，是为了完成这个小目标，可能心情会好一点，也就不觉得那么辛苦了。
▲《黑色闪电》丨现在肯吃苦，将来才有享福的机会
听了冯叔的肺腑之言，大家是不是觉得茅塞顿开，同时又有点意犹未尽？别着急，我们早已准备好了冯叔的大作——《岁月凶猛》。悄悄告诉你们，今天的冯叔的回答也都来自《岁月凶猛》哦！
《岁月凶猛》是冯叔的《商业三部曲》之一，另外两本分别是《理想丰满》《野蛮生长》。希望大家能够跟着冯叔，回归商业的本质，看清未来的趋势，找到人生的方向！关注微信公众号「冯仑风马牛」，抢购冯叔签名版！
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