1月27日，很多高校已经放假，校园里格外冷清。但在晋中学院双创基地却是另外一番景象，20多个学生放假之后自愿选择留校，在该基地接受相关的技能培训。
新时代前行者分享会在2017年举办三期之后，2018年有一个明显的变化，就是走进企业和走进校园并行。继2018年第一期走进省商务厅示范企业---山西百事众悦电子商务有限公司之后，又一次将分享会带进校园，带到学生身边。与10多位学生一起分享的，是山西通诚易购公司总经理毕庆莉，山西汽配行业流通协会会长王鹤峰，晋中学院双创中心主任王拴玺，山西添仓电子商务有限公司总经理张亚平。
王拴玺简单介绍了晋中学院双创基地情况，该基地建筑面积上万平方米，有学生创业团队240个，其中国家级60多个，双创基地今年目标是创建300个学生创业团队。双创基地的定位有三个，一是中小企业研发机构；二是创业孵化器；三是校政企合作平台。
当天分享会的主题是易货的故事，由毕庆莉与现场嘉宾进行分享。毕庆莉是一位资深易货人，她的公司是一家专门从事易货贸易的公司。她从原始社会的物物交换开始了她的分享，她说人类社会从被动的物物交换发展到今天的货币交换，再到以物易物的主动交换，易货已经成为当今经济发展的重要补充，在欧美国家易货已占到经济总量的30%，很多世界500强都有自己的易货部门。
毕庆莉先说了中国易货最著名的几个例子，像牟其中，上世纪80年代初成功完成了中俄民间贸易史上最大的一笔单项易货贸易——用中国300 多家工厂的 800 多个车皮的日用品、轻工产品及机械设备，从俄罗斯（前苏联）换回了四架图— 154M 民航客机和相当于一架飞机价值的航空器材。
再就是上世纪90年代，汇源果汁和冰箱生产企业澳柯玛之间，就通过易货形式，完成了用果汁换冰箱的交易。当今国家最著名的易货，就是2013年10月《中泰关系发展远景规划》中称，中方有意参与廊开至帕栖高速铁路系统项目建设，以泰国农产品抵偿部分项目费用。这一合作方式曾被形象地形容为"大米换高铁"。
说完别人的事，就该说说自己易货的事了。毕庆莉说她的公司最近就在操作一个以矿泉水换酒店房卡的事。她说有一家本地的矿泉水生产企业，生产出来的水质量还不错，但因为不太知名，市场销售有困难，就找到了她，看看有没有好的办法。她根据自己的资源和掌握的信息情况，就与一家连锁酒店洽谈，最终是用矿泉水换房卡来完成此项交易。
由此毕庆莉总结易货的好处有四点：一是可以锁定目标人群。二是可以节约采购成本。三是可以扩大营销。四是可以降低库存。
毕庆莉说她的公司最复杂的一笔易货是帮一家酒店置换哑面机、冰柜、床垫等。因为卖冰柜的老总喜欢酒，毕庆莉说公司就通过酒店换取房卡，再通过房卡换取酒，最后通过酒换到冰柜。所有这些过程帮想要易货的各方都节约了成本，换取了自己所需要的东西。
分享的时间总是短暂的，一个接一个故事，一个接一个实例，让在场的嘉宾和学生的脑洞大开，大家讶异，原来，东西可以这么换，事情可以这么做。
王鹤峰认为易货市场是天然存在的，尤其是互联网时代，信息便捷，传播速度很快，易货公司要对商品信息有足够的把握，同时要有足够的变现能力。他以汽配行业为例，因为车型太多，很多商家库房都有相当数量的库存商品，但因为没有一个平台让这些信息快速传播，导致很多配件是重复购买，变现能力不强。他希望借助添仓网，借助易货，能够实现汽配行业的库存快速变现。
张亚平从一个技术的角度，认为现在平台是解决易货信息传播的最重要方式，也是解决库存共享的最重要方式，加上现代的智慧物流，易货肯定会越来越便捷，越来越快速。
分享会最后的提问环节，有学生问毕庆莉，易货是如何实现盈利，实现企业自身的发展的？毕庆莉说易货并不是将货物搬来搬去，也不是说易货公司会收购一些企业的库存，而是通过信息平台的手中资源，将交易双方的信息对接起来，交易完成后收取管理费。此外，易货还可以降低成本，通过低成本换取一些商品赚取差价。
据了解，新时代前行者分享会由山西省代理商联合会、山西穗华物流有限公司主办。由山西添仓电子商务有限公司、晋中学院双创中心联合发起。
内容选自山西商报，作者冯伟
閱讀更多 三晉商網 的文章
