當問起一個商業項目賣什麼的時候，大部分人頭腦中閃過的第一想法是“
賣什麼產品”，很少能夠深入去思考產品背後的又是什麼？賣產品還是賣品牌？
這是兩種不同的切入點。
賣產品，是基於物理性的存在物。比如手機、果汁、衣服、咖啡、口紅、傢俱等等看得見摸得著的物體。賣產品，賣出一個單元，賺取一部分利潤，賣出多個單元，賺取的單元利潤是線性相加得到的總和。每一次的買賣是孤立的事件，客戶得到的只有產品最基本的功能價值，在此情況下，非常容易切換到同品類的其它產品。對於買賣雙方來說，單純的產品交易只是短期的行為，無法建立長期的關係。賣方所賺取得的利潤是可預知的，買房得到的價值也是在預期之內的。
賣品牌，是基於社會鏈接的意識產物。透過商品表面的產品價值，底下的價值是鏈接不同個體的社會關係，這個價值被“商品”（產品）這個表面形式給掩蓋了。當完成一筆交易，並不是說收到付款落袋為安就此結束。我們更應該深入考慮的是，當通過商品這個媒介跟客戶發生交易行為後，事實上彼此之意產生了社會鏈接關係，我們賣給客戶的不僅是產品，更是包裹於產品外殼之中的意識產物，即品牌。
每一次的交易，不僅賣出了產品，更是為品牌添磚加瓦，而意識產物的疊加是非線性的，價值不可預估，當品牌價值越壘越高，品牌反作用於產品助推價格提升，單元產品的利潤越來越高。
這是一個良性循環：賣出產品構築品牌價值，品牌價值推動產品銷量。產品利潤線性相加，品牌利潤成指數級增長，兩者相互促進。
到底是賣產品賺錢還是賣品牌賺錢？
當然是品牌。
某可口可樂前總裁說：
即使可口可樂工廠一夜之間全燒燬，可口可樂也能從零從新開始。
第156談
weixin：Bee_siji
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過去心不可得
現在心不可得
未來心不可得
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