新品牌如何開闢渠道？其它頭條網

產品生產出來了通過什麼渠道銷售？

其實提出這個問題之前，我們應該先問：

有多少人知道你這個新品牌？

渠道很重要，但是現在不是渠道為王的時代。不是處於只有犄角旮旯士多店的偏僻村落，客戶知道並認可了品牌，難道通過什麼渠道購買有難度嗎？電商如此發達，京東淘寶有贊走起，再不濟，你也可以多註冊幾人微信號等著客戶加你，通過微信溝通直接發貨啊。

所以，這個問題應該這樣問：

新品牌通過什麼渠道讓客戶接收到品牌信息？

準確點說，“渠道”應當理解為“接觸點”更為妥當。這是許多新品牌必須正視的問題，新品牌無根基、無名氣，一般情況下預算也並不充裕，如果產品開發出來，在渠道上沒有突破，那麼肯定是死路一條的。重視問題當然是正確的態度，但是也沒必要將難度預估得過高，如何開闢渠道，是有辦法化解的。

做什麼、怎麼做之前必須先要搞清楚要什麼，有什麼，所以事先必須正視兩點：

一、必須先得有預算

有一個非常扯蛋的妄想痴想臆想，就是零預算幹大事。持這種想法的人，不知道是不是喝西北風就能填飽肚子呢？任何事情都是有成本的，即便沒有直接成本，也有間接成本。有些事表面上看起來沒有事先投入金錢，但你怎麼知道人家有沒有在其它地方付出代價呢？你做電商想上鑽展，開直通車，你不付費行嗎？你當馬雲是你親爹啊？你倒是妄想但馬爸爸可不樂意啊。

所以，開闢渠道前，必須先得有預算，預算多少決定著方式方法組合，多大屁股穿多大褲衩嘛，空手套白狼就甭想了，刷臉賣人情的代價太高，根本不是塑造品牌的科學方法。

如果半毛錢的預算都沒有，後面的事情想都不要想了。

二、要銷額還是獲取用戶

品牌是長期的經營，在開闢渠道前，我們先要明確，首要目的是銷售產品還是獲取用戶？二者必選其一，分清主次矛盾，明確了主要任務才能制定策略步驟，當然最好的結果是魚與熊掌兼得。新品牌開闢渠道的首要任務，通常情況下並不是為了當前銷額，而是先篩選精準客戶，取得一定的名氣，籠絡到前期的種子客戶群。

明確這兩個前提之後，怎麼開闢渠道可以分兩個步驟：

一：塑造全方位傳播載體

這一步是先行條件，是非常重要的，但是太多的人卻忽視了。這一步做好了，就可以取得四兩拔千斤的效果，即使品牌產品只是簡簡單單的放在京東淘寶等電商頁面上，(相比同類型品牌產品)也會獲得不俗的點擊率。

將渠道開發前置到產品開發階段，謹記品牌是物質+意識的綜合體，並不簡簡單單為了滿足功能性需求，還有精神性需求的。客戶有沒有興趣深入瞭解產品？客戶消費你這個產品之後，有沒有留下深刻印象？包裝是直接扔了還是捨不得而留了下來？客戶有沒有興趣拍照發朋友圈？客戶願不願意給這個品牌來二次傳播？你怎麼激發起口碑營銷？……

這些都是要考慮的，產品的包裝設計、產品的消費體驗等等，塑造品牌的全方位傳播載體，這是後面進行渠道開拓的先發前提。

渠道開發並不只是階段任務，而要從品牌塑造整體過程上來考慮。