隨著海盜來了在微信公開課上宣佈月流水過億，開放僅100天的小遊戲生態走上了億元俱樂部之路。
除了月流水驚人，這款小遊戲在上線初期留存率便達到40%，DAU峰值超2千萬。“從我們的真實數據來看，小遊戲還有很大的機會。”打造海盜來了的北京豪騰嘉科CEO 曹曉剛公開表示。
從H5到小遊戲，海盜來了如何搶這波小遊戲紅利？“曉程序觀察”作為深耕微信生態的觀察者，我們將“海盜來了”從設計、玩法、運營3個方面全面剖析，總結出一套先行者的小遊戲成功方法論。
真實社交，構成產品設計邏輯
微信的社交屬性是熟人社交，以朋友、同事、親人為主。基於此，海盜來了選擇突出真實社交。
可上傳真實地理位置
用戶登錄遊戲後，可以上傳自己的真實位置，同時也可以上傳真實的微信ID，併發布交友，快速創建聊天場景，實現好友從陌生到熟悉的轉化。
而過去的遊戲系統，會讓用戶創建新的遊戲人物。這種“虛擬人設”的建立，讓社交變得更加疏遠。
遊戲裡創建“江湖”
有人的地方就有江湖，遊戲的世界也一樣。在遊戲的互動體驗中，海盜來了開發了世界聊天、工會聊天，用戶可以在遊戲江湖裡，進行很多互助的交互玩法。
以此，把用戶遊戲裡的好友變成微信好友，優化了整個產品體驗和氛圍。
最好的玩法，讓用戶主動分享
分享要從2個維度來衡量：
- 分享率：多少人進行了分享，包括分享的次數。
- 分享成功率：用戶分享鏈接後，帶來了多少新用戶。
海盜來了的辦法，我們的總結是：一切玩法都要根據人性設計。
很多小遊戲的分享規則是利用獎勵刺激用戶。這一做法雖然有效，但用戶會把分享當做任務，失去了分享的真正意義，分享率不理想。
因此，海盜來了將每一個分享操作都跟遊戲的設計核心進行有效整合，讓玩家基於對遊戲的深度體驗而分享。在我們看來，海盜來了把基於“人性”的玩法研究到極致：基於遊戲需求轉發和基於炫耀心理轉發。
新手教程：
降低遊戲門檻，提高新手參與感
當新用戶通過分享點擊遊戲後，會直接進入新手引導過程。並且用戶在這個過程中能體驗到很輕的玩法，比如開寶箱，得到一個道具，然後再進入其他繁瑣環節。
這個體驗在曹曉剛眼裡非常重要，因為提高用戶的新手通過率，後續的流程等等很多數據才能夠持續提高。
好友PK：
來自頭腦王者時期的沉澱
當用戶完成一局比賽之後，海盜來了會引導用戶和好友進行PK，用戶點開PK鏈接後直接開始對戰。
這一玩法以作為社交裂變的“病毒基因”，讓用戶贏了一局後，在炫耀心理影響下分享出戰果，同時發出一份“不服來戰”的挑戰書，好友進來後直接開始PK，又生成成績，用簡單、輕便的方式，形成遊戲玩法+分享的閉環。
這與曾經風靡一時的頭腦王者的PK玩法一脈相承。這完全在意料之中，畢竟這兩款“明星”小遊戲都出自同豪騰嘉科之手。
據瞭解，當初頭腦王者最高在線人數達110萬人次。不同的是，海盜來了簡化了頭腦王者的PK流程，優化了用戶體驗。曹曉剛對這次探索如此總結：越輕越簡單的玩法更有效吸引用戶。
經典遊戲改造：
讓用戶既熟悉又新鮮
海盜來了把以前單機經典的小遊戲進行改造，這種玩法有兩個好處：
- 單機經典的小遊戲是已經有過成功案例的；
- 通過社交改造，可以給用戶即熟悉又新鮮的遊戲體驗。
海盜來了的“藏寶圖”活動，原型就是單機掃雷玩法，玩家點開一個地塊後上面會顯示出一些信息，幫忙判斷寶藏在哪裡。改造也很簡單，不只點開自己的地塊，還可以去好友家幫助ta點，或吸引好友幫來點擊發現寶藏。
需要注意的是，用戶為什麼去選擇幫助一個好友？需要運用社交關係和社交能力進行引導。
這一嘗試帶來的成績是“十幾天內，帶來100萬新用戶，付費提升20%。”曹曉剛分享。
除此之外，在這款遊戲中，我們還能發現以下經典遊戲的影子：
- “偷菜”的社交模式：攻擊與復仇的設定；
- 手遊常見互動方式：好友送禮可得能量；
- 網友的組隊設定：組隊打怪獸；
- 聊天交易所：海盜拼圖這樣交換式的收集玩法。
每一個社交體驗都能找到對應的參照系，將這些玩法整合到遊戲中，再用核心的獎勵內容作為刺激，強交互的目的就達到了。
綜上，我們將海盜來了在社交玩法上的設計思路總結為：輕玩法、多層次、高頻率、交換式的收集。使玩家之間有了更多的互動交流，進而產生更強粘性。
從“快速爆發”
到“經久不衰”的運營訣竅
小遊戲自誕生以來就被普遍認為容易誕生爆款，但生命週期不長，但先行者們總結出來的結論卻恰恰相反，但是需要一些手段讓產品生命更加延綿旺盛。
產品不斷迭代
據曹曉剛透露，海盜來了最快一週做過是幾個版本的迭代，而“做手遊時，我們公司兩週到一個月迭代一次。”
事實上，遊戲的版本迭代相當於生物體的“新陳代謝”，只有不斷新陳代謝，生命才會保持活力。
曹曉剛顯然也很明白這點：“寧可迭代的內容是錯的，也比什麼都不變等著用戶消耗現有內容要好，因為用戶每一次登陸都希望看到新內容和新玩法。”
群組運營
地球人都知道，建立用戶群，是沉澱用戶的有效方法之一。
但是海盜來了的玩家，散落在各種各樣的群中，所以公司對運營人員設定兩個考核指標：
- 能不能把用戶迅速轉化到活躍的玩家群組裡；
- 能不能把放一個有影響力或號召力的玩家，到相對比較沉悶的玩家群裡。
而團隊的社區運營負責人也有另外的考核指標：
- 引導玩家把整個玩家群組的二維碼上傳到社區；
- 遊戲運營人員深入到玩家社區裡。
將運營精細化拆分，讓群組運營更加有效。
強者都是彎路里走出來的
紅如海盜來了，也走了不少彎路。曹曉剛在公開課上坦言，“始上線的時候產品適配性很差，在很多低端機型上跑不起來”。
早期，社交玩法引來大量新用戶時，也有用戶最後並未轉化成玩家，用戶二次觸達的幾率非常低。經過一系列試錯，曹曉剛總結出：“產品質量或者一些運營邏輯沒有做清晰的話，就是在迅速浪費流量”。
因此，海盜來了走向“精細化”運作。
內部調整
首先在產品維度進行深度雕琢，主要為這兩個方向：
- 產品質量方面，是不是足夠適配。
- 產品內容方面，如果內容不夠充足，產品通過社交很快吸來流量，而流量上升得快，退減得也會很快。要琢磨如何讓用戶留下來。
外部合作
所有開發者都會面臨從0到1的冷啟動問題。這時，合理的利用外部資源是不錯的選擇。
海盜來了通過與自媒體合作，得到很多流量資源。此外，好友在5000以上的個人號也是流量聚集地，還有一些社群運營人員、小遊戲交叉推廣都可以做小遊戲啟動渠道。
最後，給大家做個總結：
正如曹曉剛所說，在微信生態裡做產品，做好社交，就有流量。
因此，做小遊戲之前，首先要考慮的不是自己對自己的要求，而是產品在整個微信內如何社交循環。
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