【鷹聯資產管家——流動您的不良資產】轉化不良資產，使沉澱的資產再度復活，是不良資產處置中一項難度很大的工作。如何面對不斷變化的市場，抓住機遇，救活企業也救活自己的“資產”，這其中有很多問題值得探索。今天我們推出的案例，就是一筆已經封存數年的不良資產，得以“重獲新生”。
一、企業的敗落：【鷹聯資產管家——流動您的不良資產】
H企業為21世紀初成立的一家原材料加工企業，主營原材料的加工與銷售。由於對市場把握出現重大偏差，公司的主營業務沒有能夠為企業創造利潤，反而大大拖累了公司的發展。幾年後，公司的貸款逾期，企業倒閉。
不良產生後，原銀行對債務企業進行起訴。後來，因無財產可供執行，法院裁定終結執行。
二、尋找突破點
由於債務企業已經停產，抵押物僅有幾十臺破舊的機器設備，因此項目資產遠遠覆蓋不了本金。而擔保企業M公司由於種種原因，一直拒絕履行擔保責任。
項目組經過分析認為，債務人已經沒有盡調價值，本案的切入點在擔保人M公司身上。只要能突破擔保人“這堵牆”，就可以順利解決問題。
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三、出師不利，談判受阻
找到突破點後，項目組嘗試與擔保人M公司進行接觸，卻吃了“閉門羹”：企業一聽工作人員的來意，立馬拒絕接待，並表示領導不在。
面對這一嚴峻局面，項目組明白，盤活項目絕非一蹴而就。只有通過“軟接觸”，制定對雙方都有利的處置方案，才能把雙方綁在同一利益鏈上。
四、尋求機遇，另闢蹊徑
但事情比預想的難得多。多次溝通後，我們終於跟M公司坐在了同一談判桌上，卻也遇到了新問題：M公司領導人表示，企業雖正常經營，卻也只是收抵平衡，難以承受如此大額的債務，這也是這麼多年一直對債權人避而不見的原因。
項目部犯了愁，M公司遠比我們想象的償債能力差。這種情況下，只能尋找其他合作點，爭取使問題在雙方都滿意的前提下順利解決。【鷹聯資產管家——流動您的不良資產】
這時，M公司名下的幾間廠房引起了工作人員的特別關注：這幾間廠房目前作為倉庫使用，並無實質用途。如果可以整體出售或者租賃經營，那麼M公司就有額外收入來支撐債務。
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五、整合資源，租賃經營
在工作人員多方協調下，一家外地K企業與M公司達成了租賃廠房的協議。通過三方協商，K企業與M公司達成了租期六年、先預交兩年租費並給予技術支持的合作，項目部也成功收回一階段不良資產200萬元。
六、啟示
整合資源是處置不良資產最強大的助推器。本案中，M公司拒絕履行擔保責任的最大症結，在於自身企業的發展並不順利。這種情況下，“合作”比“對立”更能從根本上解決問題。同時，因為這次合作，項目組與M公司“不打不相識”，彼此不僅密切了關係，更為雙方今後的溝通交流奠定了良好基礎。
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