很多時候成交時機就是稍縱即逝的，在合適的時機，只要我們把握住了，在合適的時機只要我們提出了這種合適的促成成交的話術， 就有可能利用或者藉助客戶當時的情緒的反應，或者一種衝動和我們的合作和這種產品的銷售就能達成了。要想真正的撲捉成交的時機，我們要避免兩個誤區。
第一個一定要從大腦中去除一個觀念：只要我解答了客戶所有的問題，說出了客戶所以的疑慮，客戶自然就會和我們成交或者我們簽訂合同或購買我們的產品，這種想法以後再也不能出現了。因為你即使回答完了客戶所有的問題，並不代表客戶一定只是認可你的產品了，因為現在市場上競爭非常激烈，在這種情況下，你回答完了問題，你的客戶不見得舒服，不見得一定會買你的產品，所以我們不要做問題的答錄機的業務人員。
第二個，我們有些銷售人員認為只有把客戶所有的疑慮疑問都解決之後，認為才能尋找所謂的促成成交的時機，其實這也是一種誤區。這種業務人員也不是答錄機，他也能狗真正的互動，但是內心裡有一眾想法，一定要解決人家內心裡面的眾多的疑慮，如果解決不了的話，人家是不會購買我的產品的，不會和我合作的。
我們的產品不可能世界上或者市場上質量最好的，價格最優的，服務也是最到位的，況且我們的產品也只是說適合某一個層次的市場，某一個層次的客戶而已，在這種情況下，客戶的疑慮永遠也解決不完，所以你必須把兩個誤區全部拋除掉。所以第一個不能跟著客戶屁股走，要你幹什麼，要你說什麼，想了解什麼你回答什麼。
下面說幾個成交時機
一，比如說，前面各方面的任問題事項談的差不多了，這時客戶又說價格是不是高了一點，又拿出價格在說事，你千萬不要上當，他已經認可了，只是感覺還有點小瑕疵，其實這時候是可以成交了。又拿出數量來說事，是不是多了一點，這也事成交的信號。
二，有時候談的差不多了，客戶沒話說了，他也非常認可，對方在認真的傾聽，不再插話，對你所說的東西若有所思，不再辯駁了，你也知道還是有一點點小問題沒有解決的，你不用怕，其實這時候可以嘗試著成交了，成交的時機已經來了。你不用指望所有的問題都解決掉。
三，你在和客戶溝通某一個問題的時候，這個問題解決完了，你也闡釋完了之後，客戶沉默了，不說話了，若有所思，或者忙了一點其他的事，就是不說話，這個時候就是一促成成交的時機。
很多銷售人員還擔心，開始打小鼓了，客戶不同意，是不是我說的沒道理。本事你說的自己有沒有道理你自己是清楚的，這個時候客戶其實是一種默認，因為這時候客戶也不知道提什麼問題了，這個時候可以促成成交的動作了，不要以為客戶還有什麼問題，不想成交，你可千萬別談崩了，投降，或者又給出更多優惠政策，說軟話。
四，比如客戶在他自己的辦公室總板著臉，公對公的，很嚴肅的。可是請他出去出飯的時候，發現對你很不錯的，而且非常聊的開，這個時候回想起在他辦公室如何如何了，其實在酒桌上可以促成交的動作了。但又去他辦公室的時候，又是對你公對公的，板著臉了。客戶板著臉其實是做給公司的領導，同事看的，出來才是他的真正的面目，所以這個時候要千萬抓住機會。
五，我們對客戶的某一個疑議完全解決了，解決完之後，客戶也是聽著津津有味的，客戶也完全不插話，這個時候，一下說了兩個問題，你只是說完了一個，而緊接著說第二個問題，而中間沉默了幾秒鐘，他不是讓你馬上跟著說第二個問題，其實這個時候已經默認了，這個時候應該做促成成交的動作了。
不要想第二個問題了，你也知道第二個問題也不是什麼大的問題。為什麼不做成成交的動作呢。
六，在賣場上也是一樣的，客戶在拿這樣品在來回的翻，也找不出什麼東西，在那自言自語，還是表現出這不好那不好，其實你根本不用在意，他只是想要看你能不能再便宜一點，你完全可以做成交的動作了。
比如說，這個款式我還是看著不滿意，顏色還是如何如何的，你不用擔心，這些東西，我們很多銷售人員因為客戶說的這些款式，你就說還有其他款式，那只是假的由頭，你不要再往其他地方引了，你再這樣就失去機會了。
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