提到市場營銷中的USP理論（Unique Selling Proposition），一些人會覺得老掉牙，上個世紀50年代的理論還適應現在？答案是並不過時。在受眾注意力被海量信息嚴重分散撕扯的今天，輿論熱點的演化週期越來越短，如何在移動社交的紛繁嘈雜中打造“網紅爆款”，抓人眼球、風靡一時，USP理論告訴你背後的秘密。
20世紀50年代初， 美國著名廣告大師羅瑟·瑞夫斯在其著作《實效的廣告》一書中提出了USP理論，希望向消費者傳遞一個“獨特的銷售主張”，也就是要在營銷中凸顯產品的“獨特賣點”或者“恰當定位”。好看的皮囊千千萬，有趣的靈魂獨一份，如何讓受眾在萬綠叢中pick你，關鍵是打造產品的“個性化”和“差異化”。瑞夫斯認為，主張必須強有力，讓消費者能夠獲得明確利益，吸引眼球或者感動人心。盤點時下的網紅產品，各個都是行走的“獨特”，直擊“痛點”，產品的價值主張契合受眾心理訴求和精神滿足，“獨特”正是爆款經濟走紅的不二法寶。
參考消息網報道，西班牙火腿全球走紅，產品標籤是世界上最好吃的火腿——伊比利亞黑蹄火腿，再看產品的“獨特性”，分分鐘讓你垂涎欲滴。報道表示，乳豬必須從十月至一月，在山坡上吃足幾個月的橡子，它們自由奔跑在廣闊的綠草地上，餓了吃橡果，渴了喝山泉，盡吸天地之精華。一隻上好的伊比利亞火腿要經過大約四年的風乾過程，豬肉帶有橡果香味，並且其脂肪成份為單一不飽和脂肪酸（有利於心臟健康），被稱為“行走的橄欖樹”。單看文案營銷中主打的三點獨特，“散養之天然、工序之複雜、用料之考究”，必成“網紅爆款”，因為它通過簡單而又獨特的品牌賣點“世界上最好吃的火腿”，直擊人心。
美國西北大學教授唐·E. 舒爾茨指出，在同質化的市場中，唯有傳播能創造出差異化的品牌競爭優勢。而有效的傳播必定需要一個以消費者欲求為出發點的“軸心”概念。社交網絡中的身份焦慮驅使人們不斷尋找能匹配自身興趣、愛好、階層等標籤的“獨特產品”，以此來獲得特定圈層文化的身份認同和價值滿足，而“網紅爆款”就是要放大這種“獨特的匹配”，通過製造直觀而深刻的品牌賣點，讓受眾收穫“值得擁有”的情感滿足。
互聯網經濟是“內容為王”的經濟，這裡的“內容”就代表著“獨特”，你越獨特，就越有可能成為“爆款”。“獨特”不是光怪陸離，不是無節操秀底線，而是發掘真正的與眾不同，追求精神情感的“於我心有慼慼焉”。在移動社交時代，注意力競爭異常激烈，“一招鮮”的確有些捉襟見肘，難保長盛不衰，但一無是處、人云亦云註定是寸步難行、慘遭淘汰。
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