一位經營農場的新農人來問我一個問題。他說他做了一個農場，養雞、種菜、賣雞蛋，他還做了一個很好的電商系統，這個系統能夠直接售賣這些產品，讓客戶實現直接下單。他的苦惱是他系統做的很好，雞和菜也都養的不錯，為什麼沒有人來買、沒有人來追捧？
這個問題暴露了新農人搞農業存在普遍的認知誤區。
第一點，很多新農人進入農業，都認為自己要做互聯網。實際上新農人最大的一個問題是沒有認清楚自己的產品是什麼？例如這個新農人，他的產品其實就是雞蛋、雞和菜。他應該把這些產品打包成一個服務，去向消費者售賣，至於有沒有電商平臺、有沒有下單入口這不是最重要的。
換言之，這個新農人用力的方向錯了，不應該將力氣用在研發系統上，而應該用在賣貨上。這幾乎是所有新農人進入農業領域之後的誤區。
第二點，我建議這位新農人賣產品加服務。他可以把養的雞、雞蛋和菜打成包，讓客戶來連續購買五年或者十年的會員，然後他定額給這些客戶回報一些雞蛋、雞和菜，同時邀請客戶去農場進行休閒觀光。這樣就形成了一個精緻農莊的服務包，就能夠到達穩定的客戶和穩定的收入。
第三點，也是我一直在講的一個點，就是這位新農人要想把這個服務、這個產品賣出去，他根本不需要自己的電商平臺，他只需要找到有流量的平臺，然後在這些平臺上售賣自己的產品。
這三個點歸結起來，我們可以看到新農人普遍存在的誤區——新農人認為做農業需要做的是互聯網。NO，做農業要回到農業和產品服務本身，而不是互聯網。沒有農業本身的產品和服務，互聯網這個工具是沒有作用的。
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