因為長期，安全，空手，不違法，利潤也還不錯。 我在之前的號分享過，趕到夏天了，再來詳細解說一下，用這個方法在四線城市以上一個夏天空手可以輕鬆地賺過5000軟妹幣。
因為完全是傻瓜式操作。 就是賣二手空調。 這個項目賊省心，是我做過的空手套白狼中比較好的。 我現在都覺得那種日結五百不操心的日子比一天累死賺一千都爽。 信息不對稱永遠都存在。 這個天你們就可以在本地門戶搜索二手空調詞條了。一般瀏覽量都不會少於一百，天更熱的時候會超過五百。且成交率較高，因為都是目的性很強的搜索。
主要針對的都是租房客，房東，辦公用的空調。 貨源就是找你身邊的二手電器修理店，一般都在小巷裡。他們夏天都會收空調賣，而且在那些店裡買二手空調都是會負責安裝和運輸的，一般還會保修一年，這也是優勢。你跟老闆聊好，你說你是幹房屋出租的認識很多要租房的，希望給他銷售空調。不要工資，拿提成就行。他多一個免費業務員不會不答應。
合作方式有兩種，一種是他給你低價，你去抬高價賣，賣出的多餘利潤對半。一般1.5p他900左右就可以出。你對外賣1400，還價到1300-1200包安裝運輸，你有300左右的利潤和他對半，你起碼能分到一臺150以上。一般都在兩百左右。 第二種就是穩穩的談好提成，一臺給你多少，我們這是四線城市，一臺也不會少於150元。大城市會更多。 多找兩家貨源，因為天熱會不夠賣。 貨源找好了，你就去同城網站發帖，效果最好的是58一類的，現在都是app了。
可以買置頂，也可以每天頂貼。本地門戶的成本不會很多，最多一天幾十，一臺就回本。但一般置頂的空調流量都破幾千。
最主要的
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是銷售文案的撰寫 要知道客戶要的不是便宜，客戶要的是感覺佔便宜了。 所以我的文案是這樣的。
(原來都是發在58的，現在58趕集都合併了成app了，只留下當初的數據。留的價格很低，打來我都說沒貨。實在不行的也可以賣每臺利潤少點，50—100走量。標價要有還價餘地，賣的高就有150以上的利潤，二手沒有一定，看人看量下菜碟。)
標題 低價出售拆遷格力空調 xx工地拆遷，低價出售9臺八成新空調，平均便宜300元，品牌有xxxxxxx，售完為止，免費保修，送貨上門安裝，非誠勿擾。
————文案你可以照這個譜子改，改成讓別人覺得佔便宜了，房屋到期，搬遷急轉什麼的。我們這真的是在拆遷，所以說拆遷很多人信。這個不能說是騙，因為二手空調貨源很多，有很多的真是拆遷收來的，我們報安裝和維修，售價也確實有優惠。
然後你就看天氣有多熱，我們這的氣候其實夏天也不太熱，但盛夏基本電話被打爆。一天10-20個電話。成交率很高。一天最少的賣一兩臺，最多的能賣5-6臺上不封頂。 那段時間我基本是接電話數錢的。 我還帶了兩個哥們幹，新手每個人也都能賣個一兩臺，很穩定，一天三百沒問題 。
怎麼結賬呢？ 要跟二手店搞好關係，頭兩次賣安裝時最好去幫幫忙，因為關係不熟。家裡有小孩的結賬時記得買幾十塊錢零食。水果之類給人甜甜嘴，搞好關係。 不要跟年輕人合作，因為不規矩。最好找40歲以上的。 結賬的方式就是對賬，要的人打你電話，你就說你忙叫他去店裡看，安裝師傅在店裡。裝沒裝晚上你做個電話回訪記錄。師傅那頭肯定也會給你記著。 一天一結或幾天一結都可以，有爭議就對通話記錄。
人家一臺賺300以上不會拖欠你這一兩百的。 我認識的做二手空調出售的師傅一個夏天的收入都不會低於50000，還是很保守的估計。 但他那個是辛苦錢，你幫他賣，靠著市場剛需賺小利，完全可以不操心。接打電話就可以。 當然網絡發帖誰都會發，但誰發都會有人看。為什麼空調師傅發還會有人買你發的，理由很簡單，因為你的話術好，會溝通。
而一個做空調售賣安裝的師傅是不可能覆蓋當地的全媒體的。也不要拿網上售賣的空調價格和二手空調比較，因為二手空調的受眾是租房的房東，住一段時間就走的租客，租期不定的辦公室等。有一定的剛需。
而網絡個人售賣的只是裸機，只有一臺也不包安裝和售後。再找安裝買主1怕麻煩，2怕有暗病看不出。
而房東多是30歲以上的人，買二手機圖給人用不心疼而且可以當面看貨。省去了網購的麻煩，這個模式是線上宣傳線下交易，互聯網發展至今也不是所有人都會去網購大件的。
要知道客戶要的不止是佔便宜，還有安全感。
你賣的不止是空調還有服務，主要是會說和價格有優勢和可靠的售後，售後也是別人的。
網絡新機比二手機還便宜的問題就不要再糾結了，價格是根據天氣和市場來的。我報的是幾年前的價格，第一張圖有日期是我2013年發的，當年就是賣這麼貴，而且涉及到需要給購機客戶還價餘地的問題，求上得中1300是合理的，成交價一般在1200左右，人家一般不會還多少，因為要安裝師傅要爬樓安裝。
最近兩年因為經營公司中間沒有去做。但利潤必定還是有的。
後來因為業務關係，曾接觸到上海在本地的某花空調代工廠家。他們拿我的高炮，製作業務，從廠家拿抵貨空調也是此類路子銷售，最多的時候一天賣過近20臺。 後來廠家斷貨，我們也曾想過從淘寶拿貨，並通過某折扣平臺降低成本。 但覺得物流麻煩後來也有了更好的項目做。遂放棄。這個分享結束，到站了，請下車。
Ps：此項目是一個現實可行的項目和操作項目的思路，也橫向適用於其他可以倒賣的產品，例如二手手機，電動車，奢侈品。還有耳機，機械鍵盤，psp遊戲機，工程設備出租，挖掘機，塔吊，運輸車，說到這一段項目已經不止五萬。
那些還在說空調賣不掉的，最近的反饋，上點圖給你們看看。
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