在2013年的時候虛擬運營商在通信業中誕生，也進入了移動通信市場數多家企業競爭的市場。但是受限於基礎運營商，且人口紅利和流量紅利漸趨消失，加上現在的基礎運營商資費不斷下降，虛擬運營商的轉售業務有些艱難。工業互聯網平臺確實是虛擬運營商發展的基礎重要因素，但正式牌照發放也並不會為這些廠商建立起工業互聯網市場中的保護傘，虛擬運營商面臨的競爭不只是三大運營商和這幾十家獲得牌照的企業，還有工業互聯網領域各類服務商。
積極擁抱工業互聯網的移動轉售獲牌企業,近幾年參與試點的虛擬運營商的經營模式是向中國移動、中國電信、中國聯通三大運營商購買移動通信服務，重新包裝成自有品牌並銷售給最終用戶。這些虛擬運營商企業不自建無線網、核心網、傳輸網等基礎設施，但有自己的客服系統，大部分也有業務管理平臺以及計費、營賬等業務支撐系統。我們比較熟悉的如京東通信、阿里通信、蝸牛移動、遠特通信等，它們向公眾提供自有品牌的手機Sim卡，承載著和三大運營類似的語音、短信、流量業務，但在產品設計、服務各方面會有所差異。
具體分析這些進軍工業互聯網平臺的虛擬運營商，可以發現它們的業務從基礎的工業互聯網流量卡到連接管理平臺、從工業互聯網終端到端到端解決方案各種類型都有，根據參與程度可以大致分為三類：
1、圍繞工業互聯網卡的連接業務：
部分虛擬運營商沿用移動轉售業務的模式，主要圍繞工業互聯網卡來開展相關工業互聯網業務，它們為用戶提供多家運營商、多種類型的工業互聯網卡，並提供連接管理工業互聯網平臺對這些工業互聯網卡進行管理。整合運營商的工業互聯網卡資源，給客戶提供三大運營商的各種規格的工業互聯網卡，給予客戶多種靈活的流量選擇，並且提供智能工業互聯網卡連接管理平臺，可以進行Sim卡管理、流量池、短信預警、賬單信息和定製服務等。此種模式可以說是傳統移動轉售的延續，只提供連接服務，收入來源於工業互聯網卡流量和工業互聯網平臺服務。
2、連接服務+終端產品：
除了提供基本的工業互聯網卡和連接管理工業互聯網平臺外，一些虛擬運營商還可以依賴自身產業鏈資源優勢，推出各類工業互聯網終端產品。虛擬運營商來源較廣，有電商、製造、醫療、遊戲、服裝、旅遊、線下渠道等各類行業，在通信連接基礎上，其所在的行業終端正是其切入工業互聯網的絕佳入口。
3、端到端解決方案：
一些虛擬運營商推出了更為豐富的業務，雖然為手機用戶主要提供語音、流量業務，但在工業互聯網領域，除連接、終端之外，面向工業互聯網用戶可以提供端到端解決方案，轉型為綜合工業互聯網服務商。
另一方面，由於工業互聯網平臺技術的發展，企業自建一套對設備管理、計費的系統難度並不大，各家基礎運營商都搭建了其連接管理平臺，為其他企業自建平臺提供越來越豐富的接口和技術支持。試想一下，某個服務商為大量用戶提供工業互聯網解決方案，這些方案中通信是其中一環。它可以向三大運營商採購大量工業互聯網卡，併購買運營商的部分技術能力和接口，自建或採用第三方連接管理平臺對這些卡進行管理，形成有效的連接方案，和其他硬件、軟件、平臺產品一起打包形成最終解決方案提供給用戶。對於用戶來說，他們只需關心最終方案的可行性即可，當通信網絡處於同質化時，他們甚至無需瞭解自己使用的是哪家運營商的網絡。此時，該廠商在很大程度上也承擔了“移動轉售”的角色，可以說也是一個虛擬運營商，只是沒有自有品牌的工業互聯網卡和號段而已。
由於價值鏈的變遷，有牌照保護的連接服務並不能構成工業互聯網服務的壁壘。相反，連接服務若能和上下游產業鏈粘性互動推動具體應用的落地更有價值。面對未來工業互聯網業務的發展，能夠提供連接服務的“虛擬運營商”將僅僅限於獲得牌照的那些少數企業，“虛擬運營商”的外延將更加廣泛。舉例來說，某一機械設備行業的工業互聯網平臺廠商，可以將其業務範疇進一步擴大，為行業內企業提供連接服務，這些連接服務也是轉售三大運營商的產品（或者說是運營商的渠道），且可以和自身的工業互聯網平臺打包提供給用戶。由於通信、平臺都是工業互聯網解決方案的通用性組成部分，所以第三方平臺類廠商有可能將其服務範疇進一步擴大至連接服務。
若此類模式能夠產生更好效果，則未來每個行業中大型工業互聯網服務商都有可能成為類似的“虛擬運營商”，連接服務只是其業務中的一部分。當然，提供連接服務一定受到一些監管政策的限制，不過嚴格從電信條例、電信業務經營許可管理辦法等法律法規來分析，此類廠商並不需要申請獲取基礎電信經營牌照，僅需相對容易獲取的增值電信業務牌照即可。雖然提供連接的業務內容少於獲得虛擬運營商牌照的廠商，但並不妨礙其提供轉售業務的實質。因此，工業互聯網時代將出現大量“虛擬運營商”。
工業互聯網確實是虛擬運營商未來新業務的出路，但僅僅提供工業互聯網連接服務不會是一個好的出路，正式的虛擬運營商牌照發放也並不會為這些廠商建立起工業互聯網市場中的護城河，虛擬運營商面臨的競爭不只是三大運營商和這幾十家獲得牌照的企業，還有工業互聯網領域各類服務商，所有參與者需要對工業互聯網的價值體系進行不斷探索。
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