大家好，最近分享很多店鋪實操案例，自然搜索流量這樣才能一步一步的做起來？
思路很重要，理解別人的操作思路，為我所用，這才是我們學習的真正目的。今天想和大家一起聊聊直通車和搜索原理的關係。直通車怎樣才能帶動搜索流量？把這個邏輯關係弄清楚，開車的時候才能更好的把握優化方向，更加有條理性。
直通車開的好不好，主要看直通車引流能力和ppc控制水平。
直通車引流能力，主要指通過直通車能帶動多少自然搜索流量。在這個流量越來越貴的時代，如何利用有限的資金撬動更多的流量？成為一個哲學問題！
直通車在ppc控制合理的前提下，引流能力越強，銷量也越多。
很多店鋪月銷量難以突破百萬級，主要是因為店鋪流量達到瓶頸。
首先要清楚直通車與自然搜索的邏輯關係。直通車的目的就是購買精準的付費流量，怎麼樣才能做到購買流量的精準呢？那就是人群標籤。現在直通車的流量的精準主要體現在：1、精準關鍵詞；2、精準人群。
精準關鍵詞
在前期計劃權重比較低的時候，大家都知道要添加精準長尾詞。為什麼只添加精準長尾詞不添加行業大詞呢？首先精準長尾詞的標籤匹配度更高，更有利於扶正店鋪人群；關鍵詞競爭度較小，相對低的價格就能獲得不錯的展現位置和點擊率。
有經驗的車手應該知道，在前期權重很低的時候，就算添加行業大詞，出價相對較高的情況下，也很難拿到展現，甚至這個大詞的展現量還不如相同出價的精準長尾詞。為什麼呢？
因為大詞雖然展現指數很高，但是競爭比較大，很多高層級、高權重的大店鋪都在燒幾個大詞，給你展現的機會自然很少，就算有展現排名也很靠後，導致點擊率很低，影響創意圖點擊率（土豪忽略）。
一般土豪玩法，直接加大詞，特別是標品類目。關鍵詞就那麼幾十個，流量和轉化大多集中在20來個詞裡面。在資金實力夠大的前提下，標品類目我還是建議上相對大的詞，因為精準長尾詞質量分即使達到10分，你加入大詞看看，質量分仍然是7分。長尾詞無法帶動大詞的權重，等你加入大詞還得從頭燒權重，那麼之前你燒精準詞作用就變得很有限。
大詞則不同，大詞質量分能夠達到9分、10分，精準長尾詞加入計劃中很多直接10分。
關鍵詞獲取流量的能力還是需要不斷測試的，因為我們用數據說話。找詞方法我之前的帖子說過很多次了，這裡直接忽略。
精準人群
這個計劃的款自定義人群測試後只保留3個大人群。
人群的精準度主要體現在人群的測試，在測款的時候我之前就說過需要開人群，系統推薦人群全開。自定義人群根據產品的屬性選擇性的設置。為了保證人群覆蓋面，在屬性詞組合的時不要選太多，根據我的經驗人群屬性詞兩兩組合最好。如下圖
同屬性的詞可以多選，例如18-24歲、25-29歲等。
新開計劃，你會發現有時候點擊量從天氣人群進來，別的人群進來的展現很少而且點擊率也很差，為什麼呢？
說明計劃初期的人群是混亂的。在點擊量基數很少的情況下，系統沒辦法給你寶貝打精準人群的標籤，只能給你推薦他認為相對精準的人群給你。隨著關鍵詞點擊量基數的增加，點擊率和轉化率的人群偏好會慢慢的扶正人群標籤。
原理和關鍵詞相同，在一定的點擊量基數下，人群的點擊量足夠排除偶然因素的情況下，點擊率和轉化率的高低來判斷人群的精準程度。系統在這個過程中也會不斷的修正寶貝的人群標籤。
數據反饋較好的人群可以適當的提高人群溢價，獲得此人群下更多優質的點擊量。數據反饋較差的人群適當降低溢價，減少展現。
人群其實是不斷變化的，不管是人群在不同季節消費習慣的變化，還是系統在不同時段的匹配度變化，原理你很難說清楚。
有個簡單的方法——我們可以從數據反饋來判斷。
不管是什麼原因，只要之前點擊率和轉化率差的人群，幾天之後點擊率和轉化率竟然起來了，那我們可以適當的提高溢價，獲得更多優質的點擊量。反之操作亦然！
在測款之後很多人認為人群測試就算完成，我認為這個結論有些武斷！
人群優化的方法有兩個，1、從廣泛到精準；2、從精準到廣泛。
在新品推廣，產品認知度比較低的時候，一般情況下推薦從廣泛到精準。用數據說話！很多時候我們主觀的判斷並不夠準確，很多失敗案例都是由於主觀判斷造成的。
自然搜索
這個店鋪是上篇帖子寫的月銷量500W+的店鋪，自然流量全靠直通車帶起來的。當然好的產品和穩定的貨源才是成功的關鍵。
直通車要帶動自然搜索，必須要做點擊量的遞增，穩定的點擊率和轉化率。直通車經過很多次的改版，以前點擊率和點擊量的權重因素大一些。隨著流量變的越來越珍貴，轉化率權重佔比經過多次的調整變得越來越高。
1、點擊量
基數越大，質量分越高，權重也就越高。
2、點擊率
寶貝點擊率要高，給你的展現要變為點擊量，才能證明這個寶貝更受買家喜愛，系統才會有持續的給買家群體推薦這款寶貝的動力。
就目前的直通車來講，店鋪起步的時候點擊率需要細心優化，後期點擊率參考意義已經不是很大。
3、轉化率
和點擊率原理相同，淘寶是一個完整的生態系統。這個生態系統想要健康發展必須要迎合買家的習慣和要求。雖然阿里巴巴作為一個上市公司，整個平臺的盈利能力作為公司考核的重點，但買家體驗仍然是最重要的。兩者並不矛盾！做好買家體驗，長期盈利能力才能得到保障。
這個店鋪數據比較bug，但是能很好的說明點擊率與轉化率的關係和優化方向。
作為一個合格的運營，考慮問題是多方面的。不僅要從運營層面考慮問題，還要從淘寶平臺的角度和買家角度考慮問題，當你換位思考的時候，問題會變得簡單很多。
這裡需要說一下，雖然刷單抓的很嚴，但是淘寶在短時間內還是沒有辦法讓賣家們主動放棄。迫於外界壓力，主要利用系統，抓一下那些比較過分的賣家，所以在你不過分的前提下，系統懶得管你。
首淘搜索流量的獲得影響因素很多，點擊量、點擊率、收藏、加購、轉化、DSR分；還有店鋪基礎、人群標籤；還有很多我們想不到的因素。
同樣的兩個店鋪，同一個車手去操作，結果差異很大，以至於我們很多時候用“運氣”去形容。
複雜的問題我們可以簡單的去考量。一個產品的好壞是相對的，有競爭才能體現出好壞，所以系統會參考行業平均值、優秀值。我們的目標就是把我們寶貝數據做到行業平均水準之上。
做好一款寶貝並不是一個牛X的車手就行，必須要有好詞產品，好的創意。
說的簡單一點好的產品需要有持續的競爭能力，在競爭對手之間突穎而出。不管你通過什麼方法：直通車推廣、刷轉化、刷搜索；還是幾種方法一起用。
做好淘寶系統參考的幾大數據，搜索系統自然會帶給你更多的自然流量。
推廣時間節點也很重要
現在是7月中旬，應該說夏裝爆款已經慢慢的從全面爆發期進入衰退期。現在推夏款已經很難獲得大流量。以前我們說過爆發期的維持很重要，要儘量延長全面爆發時間，但是不管你維持的多好，進入衰退期也是不可避免的。
這段時間在儘量穩住店鋪流量的同時，可以慢慢的上秋裝，不管你是新品還是去年的爆款產品，定期上新測款、數據反饋好的推廣、做關聯銷售。把夏裝爆款的流量往秋裝引。讓店鋪形成一個小小的生態鏈。穩住現有流量的同時，進一步蠶食競爭對手的流量。
講了很多原理性的東西，還希望各位朋友能認真看完，相信你一定有收穫！
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