用互聯網思維做手機、死磕新媒體、深耕粉絲經濟、網紅雷軍、親自推倒不請代言人的flag，小米終於上市了。
互聯網思維做手機
小米以手機起家，但雷軍並不把小米定位為一家手機公司或是硬件公司，而是將小米定位為一家互聯網公司。
小米在這條風雪廝殺之路上一直有祖傳殺手鐧——“鐵人三項”商業模式。該模式簡單來說就是八個字：“硬件獲客、服務獲利”。
配套著打出的還有一雙王炸：“小米硬件綜合淨利潤率永遠不會超過5%”，也就是俗稱的“薄利多銷”。
簡單來說就是小米通過低價的“爆款”硬件佔領市場，獲取大量客戶流量，然後通過互聯網服務進行高利潤率的盈利變現。
粉絲營銷
在最開始的時候，小米的第一批用戶，只有100人，他們的作用就是找bug、找bug、找bug。
小米手機2上線的時候，舉辦過一次微博專場。5萬臺手機，在5分鐘之內被搶購一空。活動結束後，小米官微曝光量達2.3億次，增加了80萬粉絲。
小米還舉辦了線下活動”爆米花”和一年一度的”米粉節“，公司高管親自到現場和粉絲拍照、玩遊戲，為的就是增強粉絲的粘性。
雷軍網紅養成三件套：鬼畜、直播、愛自拍
2015年，雷軍在印度發佈小米4i，跟印度粉絲交流，全程都是金句
“Hello!”
"Thank you!”
"Are you Okay!”
不過是3分鐘的登臺，雷軍絕對想不到，他說出的幾句英語，能夠成為一代鬼畜神曲。在網友的精心製作下，一首名為《【循環向】跟著雷總搖起來！Are you Okay!》的鬼畜視頻在B站勢如破竹一發不可收拾……
同一屬性的還有靠顏值賣手機的羅永浩，不知妻美劉強東，普通家庭馬化騰、悔創阿里傑克馬、一無所有王健林。
飢餓營銷
2小米在紅米手機沒推出前，與蘋果一樣，一年只推出一款產品，而且購買渠道只有小米官網，手機一上線就立馬被搶購一空，這樣最大限度的提高存貨週轉率，從而起到穩定和降低成本的作用。
為什麼有那麼多消費者願意為小米的飢餓營銷買單呢？因為越是買不到越想買，就像你看到限量的GUCCI、看到限量的AJ。
親自推倒不請代言人的flag
曾經很多人眼中的小米是文藝小青年，寫的文案都可圈可點。
小米也表示不會請代言人，但到了2017年，自己立的flag自己隨便踢翻。小米推廣費用增長了0.2個百分點，贊助了《奇葩說》、《我們的侶行》和《中國有嘻哈》。其中，《奇葩說》的冠名費達到了1.4億，《中國有嘻哈》的總冠名費也在1.2~1.5億之間。
最後大方君叨一句，雖然很多人詬病小米，但除了小米，還沒有任何一家手機公司，能在銷量下滑之後成功逆轉。而它之所以能逆轉，就是因為，它始終是雷軍的小米。它能抓住任何一個缺口，找回自己的營銷定位。
方塊群
自由定·品牌新整合營銷
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