在 2018 年賀歲檔中，有一部不得不提的電影，就是《紅海行動》。
故事是根據也門撤僑，保護中國僑民利益為背景改編的。
當時伊維亞國內爆發內戰，中國海軍奉命前往當地，撤走身陷戰火的海外華僑，以及伊維亞總統的家人。
在營救過程中發現了恐怖分子與叛軍之間的黃餅（核原料）的罪惡交易事件。
為了解救被困的人質，化解危機，中國海軍的蛟龍突擊隊八個人由隊長楊銳（張譯）帶領進入了內戰慘烈的交戰區，和恐怖組織、叛軍拼殺，死傷慘重，最終完成任務。
上映 10 日，《紅海行動》豆瓣評分 8.5，累計票房 20 億，但相比《戰狼2》而言，還是有不小的差距。
上映7日電影票房對比
為什麼質量明顯更高、好評如潮的《紅海行動》，票房比質量和口碑都相對平庸的《戰狼2》差了這麼多？我們認為，關鍵在於兩部影片不同的傳播能力。
1.傳播交付能力
整體來說《紅海行動》相比於《戰狼2》來說，在傳播上的交付能力差了很多，主要體現在兩個方面：
1）劇情主人公不突出
“蛟龍突擊隊”的 8 人奉命執行撤僑任務，在劇情設定中他們人人都是主人公（或許跟中國海軍推崇“團隊作戰”有關）。但是，要想獲得好的傳播效果，需要讓觀眾記住一個人，用這個人來讓觀眾記住和討論整個劇情故事。
《戰狼2》熱映期間，圍繞吳京這個單點，產生了大量的話題，比如他的奮鬥史、他在片中略顯浮誇的某些情節等等，而網絡上關於《紅海行動》的討論，則顯得有些無從下手。
《戰狼2》塑造一位“中國超人”
2）文案不突出
《紅海行動》中沒有能夠交付的金句，看完影片的觀眾無梗可玩，這在人人都是自媒體的時代是相當要命的。
而《戰狼2》有不少傳播金句，比如在 10 月份被各種引用的“犯我中華者，雖遠必誅”“殺我國人者，皆我天敵”、“中華人民共和國公民：當你在海外遭遇危險，不要放棄！請記住，在你身後有一個強大的祖國！”。
《戰狼2》超燃臺詞
說到文案的交付性，不得不提韓寒的《後會無期》，它在上映之後創造了文藝片的票房神話。整體來看這部電影敘事能力一般，不以情節取勝，勝在電影臺詞。
它電影裡的很多經典臺詞在網上紅極一時，可能你忘記了裡邊的劇情，但一定會記得這 4 句電影臺詞：
聽過很多道理，依然過不好這一生。
小孩子才分對錯，成年人只看利弊。
喜歡就會放肆，但愛就是剋制。
你連世界都沒觀過，哪來的世界觀。
微信 9 億日活，現在幾乎每個人都在社交平臺上，這都給傳播帶來極大的便利，要想調動起這股強大的力量，讓自己的產品被他們分享，一定要交付給用戶一個可以用來傳播的東西。它可以是某個話題性很強的人物，或者一句耐人尋味的文案，就像《戰狼2》所做的一樣。
2.差評的力量
《戰狼2》的差評顯著多於《紅海行動》，這是《戰狼2》在傳播上的巨大優勢。
《紅海行動》在豆瓣上的熱評非常好看：
而《戰狼2》則以差評為主：
沒有差評未必是好事，首先導致的就是曝光量的減少。
以《貪玩藍月》為例，比它好的遊戲數不勝數，比它差的遊戲也不勝枚舉，但是除了《王者榮耀》《絕地求生》等現象級遊戲外，再沒有比它知名度更高的遊戲了。《貪玩藍月》的知名度，就是靠弱智廣告給罵出來的，恆源祥、溜溜梅、人人車等品牌莫不如是。
對於“情節太假”“個人英雄主義”等質疑言論，最清楚的莫過於吳京，但是吳京非常聰明地利用了這些言論，在各種場合進行回懟，措辭極其大膽，成功在網絡上引發了“中國人是不是跪久了”“中國人是不是太賤”的大討論。
“中國人真賤”可比“某某電影真好看”傳播性強多了，因此在曝光量上，《紅海行動》是沒法兒跟《戰狼2》比的。
差評的另一個作用是「切割目標人群」。
不同人群的喜好天差地別，因此，主動亮明自己的人群特徵，對於目標人群全力討好，而對於非目標人群則不予理會甚至是主動挑釁，能實現切割目標人群的效果。
基本的邏輯是：對方和你的價值觀正好相反，你喜歡的就是他討厭的，你討厭的就是他喜歡的。因此，你罵得越狠，他對這個產品的認同反倒更高。
所以吳京根本不怕得罪豆瓣上的那些“專業影評人”，反而是故意去得罪他們，因為“專業影評人”非常小眾，而討厭他們、覺得他們裝 X 的人簡直是汪洋大海，得到汪洋大海的支持才是重要的。
比如虎撲的一個熱門帖子《戰狼2的敗筆，就是個人英雄主義片子裡面，加了太多的愛國因素，加了太多主旋律...》，評論區的場景是這樣的：
由於這些討人嫌的“理智人士”的存在，富有愛國情懷的粉絲們更加團結了。正所謂“多難興邦”，有了假想敵才能讓一類人團結起來，像《紅海行動》這種沒人罵的電影，自然就無法激發起對立人群的情感共鳴了。
總之，就傳播效果而言， 有差評的產品很容易戰勝無差評的產品，因為差評能提供談資，增加產品的曝光度，並且讓目標人群對產品更加忠誠。
3.傳播環境
《戰狼2》的成功，很大程度歸根於它當時所處的環境。
首先《戰狼2》趕在了中國人民解放軍建軍 90 週年前夕上映。而且在 7 月底，中印邊境正處在對峙狀態，選擇這時候上映極大程度點燃了觀眾的愛國情懷。
其次當時剛好是國產電影保護月，國外大片不允許引進國內，少了很多競爭對手。
而國內同期上映的電影，《建國大業》因為題材過於嚴肅不易宣傳，其他的在商業上則根本沒有與《戰狼2》相提並論的資格。
《戰狼2》上映真正佔據了天時地利人和，可謂是“一家獨大”。
而對於《紅海行動》來說，它的上映環境比較尷尬。
春節期間，進電影院的觀眾大多都帶著家人和小孩，像《唐人街探案2》和《捉妖記2》這種“閤家歡”的喜劇電影會成為觀眾的首選。而《紅海行動》的“血腥暴力”放在春節檔會顯得不合時宜。
兩部作品的比較
這也就是我們常說的“在對的時間做對的事情”。選擇建軍 90 週年前夕和中印邊境衝突時上映，蹭上了熱點；選擇在國產保護月和競爭對手不強勁時上映，錯開了強敵，這都是“對的時間”。
反觀《紅海行動》，春節檔不算最佳時段（相對於建軍節、國慶來說），競爭對手又極其強勁，傳播環境與《戰狼2》相比是惡劣很多的。
4.總結
題材類似的情況下，質量相對更差的《戰狼2》能在票房上完勝《紅海行動》，在傳播上主要有 3 方面原因：
1）《戰狼2》的交付能力更強，非常聚焦的主人公（吳京）和文案金句，為用戶的自發傳播提供了便利。
2）《戰狼2》佔了小眾人群給差評的優勢，創造了話題性極強的網絡辯論氛圍，並藉此成功拉攏了更大眾的目標人群。
3）《戰狼2》選擇了更友好的傳播環境，在對的時間做了對的事情，既蹭上了熱點，又避開了競爭對手。
我們做運營同樣如此，首先要交付給用戶一個可傳播的東西，幫助他們發行社交貨幣；其次，不要當老好人，要有明確的人群定位，只討好該討好的人；最後，找到“對的時間”（比如熱點），創造最有利的傳播環境。
這兩部電影你更喜歡哪一部？
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