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本篇所述基於真實創業案例陳實，排除部分創業時間節點可能有誤外，基本上真實完整的陳述了一個完整的創業歷程。歡迎各位創業小夥伴就本真實案例中存在的“創業變量”作進一步的探討。所謂“創業變量”即創業過程中同一個問題可能存在的多種解決方案從而有可能產生不同結果的所謂“可能性”的存在或概率性的存在！為了完整陳實，本案例為分為幾個章節敘述，歡迎各位小夥伴跟蹤探討所謂“創業變量”。

為了更完整的表現創業的完整過程，中間或有可能儘可能反映創業者心路歷程以及創業對所謂家庭、親情和人性的考驗和考量！為方便陳實，文中創業者以老Y為記。

2014年年底，老Y原來的公司老闆老F隔三差五的約老Y聊互聯網的事情，老F有一家經營不錯的行業軟件公司，一年有個三五百萬營收，日子過得不錯，但公司實在受軟件行業的侷限性以及老闆格局和視野侷限一直無法做大。但老F又一直有做互聯網的想法，無奈身邊也沒有太懂的人，所以一直試圖說服老Y和他做同城百貨電商。但老Y基於同城電商項目的投資風險以及淘寶天貓的逐漸同城化和本地化服務的競爭壓力。對這類項目始終不看好。但老Y也一直有互聯網創業的想法，（老Y此前在互聯網創業已有一二次經歷，但多以失敗告終，互聯網創業的經驗還是有一些）。基於同城電商項目雙方無法達成共同設想，故未能實施。但雙方多次的溝通，開始發現了同城餐飲食材配送市場存在機會，實際上就是目前美菜網所做的事情。當時發現了該項目的機會，美菜網當時已經從北京起步大概半年時間。當時老Y和老F一起對市場作了簡單的調研，從理論上也作了項目推演，雙方一致確認項目可以做。

「創業雜家」一個屌絲的創業生死劫連載（1）

2014年年底開始策劃項目，2015年春節後開始進入實驗階段，基本上是以落地實操驗證項目的現實可行性。項目名稱初定為CCSQ，理論的推演+實現的驗證如果沒有問題基本確定項目可行。大概4月底初步組建了一個6人的團隊，同城餐飲食材配送軟件平臺是老F原有軟件公司一個現成的電商系統改造而成，客戶端以安卓APP為主，基於時間和成本因素,蘋果IOS系統未開發也未上線。

為了最快時間驗證市場，同時由於APP需要改造，團隊決定把電商平臺試運營的時間定為6月1日，也就是這一天，客戶可以正常在APP上下單訂菜。而在這個時間點之前，團隊必須解決兩個問題：第一，APP必須按時改造完成並上線開通服務；第二，必須解決種子用戶的問題。

基於上述兩個問題，一方面技術團隊由老F公司原來的工程師按照老Y的要求進行改造並按時上線。另一方面老Y帶領5個人的地推人員開始掃餐館，只用了一個策略，註冊APP送30斤土豆。當時地推的時間只用了大概12天，也就是地推從5月17號左右開始實施，APP已經上線，但所有商品無法下單，需在6月1日試運營才能下單。

6月1日當天，下單客戶大概有四五家，接下來的一個月內，客戶基本都在增加，大概一個月左右，每天下單的客戶已穩定有三四十家，最高時一天大概50家左右。由於初期為了擴大用戶以及驗證項目，所以APP上的蔬菜價格偏低，基本上壓著成本價銷售。餐館主也明顯感覺價格比較低，所以熱情還不錯。由於是試運營，初期APP上僅有生鮮類的蔬菜和肉類。別的食材如糧油調味品、凍品等沒有上。

經過一個多月的試運營，市場反應不錯，加之項目所在城市沒有同類項目競爭，所以項目有了先發和先進優勢。基於項目試運營效果不錯，老F和老Y決定正式成立公司運營該項目。