迴環體育

世界盃營銷：法國隊奪冠，華帝退全款，肯定是賺了！

這屆世界盃說實話很一般，年輕的法國隊最後奪得冠軍，也算是實至名歸。

在這一屆世界盃上，蒙牛豪擲20億，但被首席要強官梅西狠狠的“坑”了一把，三大洗腦廣告霸佔了世界盃電視屏幕，據說效果都很好，哈哈，花了1個多億做電視傳播，就告訴人們一個名字，也是很坑爹的，有人說記住了名字就不錯了，也是，知名度不是初級階段，是終極階段。

可惜的是，這種知名度是沒有任何認知基礎的，所以，真不看好所謂的洗腦成功，我覺得世界盃一過，那些所謂的洗腦廣告效果也會煙消雲散吧。

回到華帝這個“法國奪冠，華帝退全款”活動。

首先這個活動蹭熱點非常成功。有人說，華帝已經不需要知名度了，這種觀點是非常幼稚和錯誤的按照這種說法，蒙牛、可口可樂、萬達、VIVO等都不需要做廣告了，因為已經很出名了。但為什麼常年需要廣告，因為需要不斷的刺激消費者，消費者都是喜新厭舊的，要不斷的保持新鮮和熱度。

其次，這個廣告不但做廣而告之，而且還做銷售促進，這就是好策劃的品效合一。

再有就是法國隊很爭氣，華帝賭對了，有人說損失了幾千萬，這哪裡是損失，是賺了幾個億的傳播效應，看看前面的那些品牌，花了錢，跟銷售無關，人家線上退2900萬，線下退5000萬，加起來7900萬，線上華帝公司承擔，線下經銷商承擔。

再看看銷售業績：

華帝股份公佈營銷方案的需要承擔的營銷費用。

活動期間線下渠道總零售額預計約為 7 億元以上，同比增長 20%左右。其中“奪冠退全款”指定產品的終端零售額預計約為 5000萬元，“奪冠退全款”指定產品終端零售額佔線下渠道總零售額約 7%。如之前公告所示，該部分退款由銷售區域經銷商承擔。

線上部分總零售額預計約為 3 億元以上，同比增長 30%以上。“奪冠退全款”指定產品終端零售額佔線上渠道零售額約 9.67%，其中“奪冠退全款”指定產品的終端零售額預計約為 2900 萬元。如我們所知，線上渠道的退款並非以現金形式，而是以平臺購物卡的形式。

算算賬

活動期間

華帝總銷售額是，線上+線下=7億元+3億元=10億元;
去年全年銷售額營業利潤約為，10億元*43%=4.3億元;
銷售額同比增長，7億元*20%+3億元*30%=2.3億元;
增長部分所產生的營業利潤約為，2.3億元*43%=0.99億元;
“奪冠退全款”營銷成本，線上+線下=0.5億元+0.29億元=0.79億元。
6月1日~7月3日期間，華帝的營業利潤約為4.3億元，通過營銷所帶來的營業利潤增長約為0.99億元，足以覆蓋“退全款”營銷活動支出，還賺了2000多萬元。

有銷售，有效果，還起到了這麼好的傳播作用（廣告作用），你說虧了還是賺了？

而且股票也大漲了!

唯一不足

感覺華帝對這次法國奪冠有些準備不足，規則和兌現細則有些粗糙。

如：華帝退全款活動，線上部分，對應的平臺券，如京東，退京東購物卡。活動前有說明嗎？

但不管怎麼說，華帝世界盃營銷已經是“大贏家”，7900萬全返，取得了幾億的廣告想效果了。不但有銷售刺激，品牌的炒作，遠遠夠本了。

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不得不說這是華帝集團一次非常成功的營銷活動，華帝集團在2018年成功的蹭了一次世界盃熱度，不過蹭這個熱度也是需要付出代價的。

在5月30日，華帝集團對外公佈了一項營銷公告:對於在2018年6月1日至2018年7月3日22時期間，購買華帝“奪冠套餐”並參與“法國隊奪冠華帝退全款”的消費者，在法國最終奪冠後華帝將按實際付款進行金額退款。

這本是華帝的一次再正常不過的營銷策劃了，要知道在擁有巴西、德國、西班牙、阿根廷、英格蘭、比利時等豪強的本屆世界盃，年輕的法國想要奪冠並不容易。不過上天還是和華帝開了個“玩笑”，他們才應該去買彩票。

在法國奪冠後，因涉及到企業信譽問題，華帝集團第一時間做出回應，公司承諾在法國奪冠的同時開啟全額賠付活動，這樣的反應受到了外界的一致讚譽。據悉，此次營銷活動的推出華帝集團的產品迎來大幅增長，僅“618”這一天華帝的銷售同比增長就達到了450%，而銷售轉化率同樣也高達86%，奪冠套餐累計銷量進入行業前三。

華帝的此次營銷無疑是成功的，不過外界對於華帝能否負擔的全額退款提出了質疑，對此證券日報援營銷專家洪仕斌的觀點表示：

華帝集團內部對此也有表態，相關負責人介紹說，此次營銷活動公司已經經過相關的核算，並且進行了很好的掌控，不會對全年的銷售和業績帶來任何影響。對於華帝這樣的企業來說，一年廣告投訴都以億計的超級企業，這樣的賠付活動其實就相當於一次廣告營銷，而他達到的效果得到的效益卻遠比失去的多。

迴環體育

回答時間：7月16日

法國隊還真的拿了冠軍，華帝還真的還要退“全款”了

不得不說，華帝這一波營銷也是很可以的，不僅提前猜到了冠軍所屬還用這種獨特的豪賭極大的提升了自身的品牌知名度。

從最開始市場的擔憂到今天的強勢表現，華帝儼然已經成為了世界盃期間最大贏家。當然，股價最終的表現還得看華帝的業績究竟能不能給出市場一個滿意的答卷。

7.15號已過，中小創所有的中報預告全部出爐，今天的走勢基本上都是在反應個股的中報預期情況。

比如上面的怡達股份，因為中報預告不及預期導致高位重挫。不僅僅是這一隻個股，還有很多個股因為中報預告的變動而出現下跌，這也是今天市場走弱的主要原因，這也是上週四和週五持續減倉的一點擔憂。

但整體看，由於創業板和中小板業績增速相對去年已經大有好轉，而且主流的權重個股未出現大的地雷，所以今天的調整是相對強勢的整理，沒有太大的問題，成交也是萎縮的說明主動賣出的投資者並不多.

當然，從今天公佈的經濟數據和中報預告來說，本週市場的需要消化的壓力還是比較大的，資金也需要根據中報的情況重新進行調倉換股，這個過程當中指數難免會出現一些波動，本週收陰的概率很大，指數很可能需要重新回到2800點下方去做一個回踩的過程。

從上證的60分鐘K線圖當中可以看到，MACD已經出現了死叉綠柱的情況，疊加市場情緒和上週的獲利盤，繼續調整大勢已定。

當然，從宏觀和個股中報情況看，調整幅度不會過大，7.12日大陽線的低點位置支撐很強，就是本週調整的目標點位。