各位朋友，大家好，很高興又和大家見面了，很高興最近的幾篇帖子都在首頁上與大家見面，說明我的帖子還是有乾貨的，希望在後面的日子裡，有更多的乾貨與大家分享。廢話少說，今天要和大家分享的主題是思路決定出路——直通車的佈局，可能有朋友就會納悶了，直通車有什麼好佈局的，不就是測款、平銷嗎？直通車上都有的啊，這不是我要講的，我要給大家分享的是店鋪在不同的層級不同的操作思路。

操作過直通車的朋友都知道，直通車的層架分為七級，主要而且唯一的分級指標就是店鋪的支付金額。每一個類目的支付金額的標準是不一樣。

我想每一個淘寶人都希望自己的店鋪是第七層級吧，但是萬丈高樓平地起，只有一步一個腳印，踏實的往上努力才可能達到我們想要的目標。但是在每一個層級，直通車的操作思路都是不一樣的，下面為大家慢慢道來。我們把7個層級分為1-2,3-5,6-7三組來分別闡述。按照慣例，首先還是出個圖吧。這個女裝店鋪操作了一段時間，從之前的第五層級已經成功到了第六層級，主要還是在5月份和6月份女裝應季後直通車推爆了幾個款。

第1-2層級

這個層級的基本上都是淘寶的中小賣家，佔據了淘寶70%左右的賣家，很多賣家都在苦苦的掙扎著，不開車呢沒有流量，開車呢又虧得又遭不住，這類賣家在淘寶是比較痛苦的。那麼通常這類賣家有什麼特點呢？

1.很多賣家都是抱著試一試的態度在做，捨不得投入，很多是做的一件代發，產品的主圖、詳情頁的內容都是上家給的；

2.時不時刷上幾單，展示給淘寶系統看我的店還是有成交的，還是受一部分人群喜歡的。

這類店鋪的總體的佈局還是主要以賣出產品為首頁任務，前提條件是還要能掙錢。

1.首先選品就很重要了，如果你的產品利潤不到40%，那麼你上直通車推廣，很有可能是虧本的，所以說，選品很重要：產品的競爭力、利潤空間是我們首先要考慮的兩個問題。產品的競爭力不行，你的利潤再高，賣不出去幾件產品，那麼你想做淘寶掙錢，還是不要做夢的好，但是如果你的產品競爭力可以，但是利潤不行，那就是賠本賺吆喝，給馬雲爸爸打工。所以，在我的帖子裡面，很早就給大家分享了選品的重要性及如何選款。

2.選款選好了，那麼就是你的主圖、詳情頁、評論的佈局了，在這裡，我想要和大家強調的就是，一定要找好車圖，如果上家給你的車圖不行，一定要想辦法做出高點擊的車圖，車圖是一個產品的臉面，如果臉面不好，你的內在再怎麼好，買家也不會了解到，沒有辦法，現在的淘寶就是一個要靠圖吃飯的平臺，做好車圖也有幾個途徑，如果你有一定的美工基礎，可以自己在網上找比較好的圖片自己處理，如果你沒有美工的基礎，在淘寶上找幾個美工，同時做，做不同的風格，我們再來測圖、測款。在這些都準備好了以後，就是上車測圖、測款了。早期我們可以把日限額設置低一些，200左右就可以了，關鍵詞的話20-30個關鍵詞足矣，早日測出好的款，逐步增加預算，加大投入。

這個階段，直通車的操作思路主要以測款、測圖為主，輔助我們選款和車圖的製作。關於刷單的事情，真正來講，很少有產品是沒有刷過單直接起來的，一般在早期，可以做一些，基礎銷量和評論有了，就可以逐漸減少做的量了，直到完全不刷。

第3-5層級

這個層級的話是淘寶的忠實粉絲賣家，他們的店鋪基本上都是盈利的，而且一個個又有很大的野心，想把店鋪的層級做高，高一級、再高一級。他們也有些共同的特點：

1.很多老闆懂一些直通車或者有專門的運營人員；

2.一般會有自己比較好的貨源，可能是自己的工廠店，或者是低於同行的進貨價；

3.比較重視客服。這個層級的店鋪基本上做出了自己的套路：類目基本上固定了，款式也基本上有一個定格。這個階段，直通車的操作思路主要以引流為主，一般這樣的店鋪都有一兩款小爆款，但是可能成交量還不是很大，這個時候直通車的操作思路就是提升成交量、發現新的爆款。

提升成交量：可以採用多詞多計劃，爭取這個類目下的最大的流量，在引流更多流量的同時，也要注意人群的精準性，可能在前一週看不到我們的精準人群，但是通過慢慢優化，可以發現比較多的精準人群，這對提升ROI有比較大的幫助。同時也需要開定向計劃，定向計劃可以給我們帶來更多的點擊量，可以帶動PPC的下降，如果定向的ROI不行或者是加購收藏不行的話，就建議適當少一些預算在定向上，如果是數據比較理想的情況，那我們就可以適當增加預算和提高出價了。

發現新的爆款：我們這一層級的店鋪一般都還是在不停的推新的款，那作為測款利器直通車來講，肯定要上的，可以採用一般推廣計劃，如果款比較多的話，可以採用批量推廣下的測款模式，可以節約不少時間。關於客服還想囉嗦幾句，這個層級的店鋪一般都比較重視客服了，但是光重視還不夠，還需要系統的計劃怎麼留住老顧客、讓他給你帶來新客戶，可以送一些小禮物、成交後送優惠券之類的，之前我就接手一個店鋪，基本上完全靠老客戶做到第七層級，所以千萬不能小瞧了我們這些老客戶，後面會分享關於客情維護的技巧。

第6-7層級

這個層級在淘寶系統裡面就是食物鏈頂端的佼佼者了，他們掌握了同類目40%-60%的流量，當然也就成為了淘寶系統裡面最賺錢的店鋪了。這類店鋪也有一些共同點：

1.店鋪的產品比較齊全，多是一個系列；

2.多為工廠店和總代理店，產品的入手價格低；

3.老客戶的維繫做的特別好，回頭客很多。我們這以層級的店鋪，

如果還想要再有所突破，就要在主圖和詳情頁上再做文章了，比如我們車圖的點擊率、產品的ROI已經是行業均值的2倍了，還能不能再高些，在這些方面一一進行突破。同時在這個層級上的店鋪，一定會緊盯排名在自己前面的幾個店鋪，觀察他們的一舉一動，根據他們的動作來採取應對措施，畢竟已經在這個層級了，流量就那麼多，別人流量多了，可能自己的流量就少了。關於老客戶，也是店鋪要繼續去深挖的，怎麼留住自己的顧客，讓顧客第二次、第三次買自己的產品，要去多做研究。

直通車，就兩個詞：流量和轉化。只是在不同的階段，圍繞流量和轉化所做的操作側重有所不同，希望今天的分享對大家會所有幫助。好了，今天的分享就到這裡了。

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