這兩年常聽到有人在說：為什麼中國的創業熱潮總是一窩蜂湧現某個領域？接著就是你死我活的競爭和互相傷害，最後誰也沒有佔多少便宜。
2014年的打車服務火拼，到2017年共享單車的較量，在資本的催熟下，殘酷的生存法則讓很多原本還算不錯的企業中途就倒下了。
今天我們來講一講當年最瘋狂的“千團大戰”，為什麼美團能夠笑到最後。
美團的策略
2010年之後，團購這種購物方式迅速在中國發展開來，各種團購網站如雨後春筍般出現。
雖然大家都是做團購，但是對行業的理解以及做事方法的不同，對於最終結果的影響非常大。
當時美團的創始人王興，以及是第三次創業，思考能力和戰略眼光都非常獨到。
王興在分析團購行業的本質時說：“在中國，消費者必須放在第一位，商家放在第二位，必須把毛利降低，才能把實惠留給消費者。團購是長期追求低成本又高效率的事情。”
王興認為消費者應該放在第一位，就算低毛利，只要體量夠大，就值得去嘗試。
另外，王興對於美團的地位是“本地生活服務商”。
當時其他團購網站一開始都有做實物團購，然後通過快遞發往全國。
服務業本身利潤低，而實物商品利潤高，可以作為補充。
但王興認為，做實物團購，品質、價格這些因素都需要有優勢，這一塊沒辦法跟淘寶比，短期的增長，並不能帶來長期的競爭優勢。
所以別人做實物團購的時候，美團一直堅持做本地生活服務。
從2010年開始，資本進入團購領域。拉手網3輪融資了1.6億美元，是當時量級最大的公司。
大眾點評融資了一億美元，美團呢？融資了1200萬美元，比其他巨頭差很多。
大家手裡都揣著錢，但是怎麼花是個學問。
拉手網錢最多，投入了鋪天蓋地的宣傳，北京、上海等地的寫字樓、地鐵站，都是葛優代言的拉手網廣告。
大眾點評和糯米都在廣告的錢也是上億資金，當時接手美團市場部的王慧文也在考慮投入的事情，不過是很耐心地投入。
美團會去研究每個客戶來自哪些渠道，消費的次數和情況如何，渠道引流的性價比怎麼樣，這樣就節省了大量資金。
花錢要謹慎
除了在廣告上燒錢，在人員上也是互相爭奪。
當時有個團購網叫窩窩網，整理了一份非常詳細的文檔，裡面羅列了美團每個城市的銷售隊伍，包括業績和心情狀態。
瞭解之後就開始挖人，據說把廣州和上海的城市經理給挖走了。
美團雖然不爽，但也沒辦法。而且美團也明白，用兩三倍薪水挖人，會導致內部矛盾，老員工會怎麼看？是否會接受你的領導？
美團的策略是，你不是挖我的人嗎？我就拖，拖一兩個月，先去的人發現公司不靠譜，就會反饋，後面的人也就不走了。
窩窩網四處挖人的後果就是，公司內部形成勢力內鬥，業務全面奔潰。
2011年，美團B輪融資5000萬美元，整個資本市場都在質疑團購行業能不能持久，很多公司都融不到錢。
前面花錢小心翼翼的美團，成了現金流最充足的。
當時拉手網和窩窩網員工達到5000人，由於資金緊缺，只好裁一半人，對公司嚴重打擊士氣。
而美團只有2500人，人工成本控制比較好，流動穩定。
這時候，王興做了兩個絕妙的動作：
1、召開新聞發佈會，亮出公司賬戶上6200萬美元的資金，給合作商家極大的信心。
2、9月召開城市經理大會，喊出“50天超越拉手窩窩”的口號。
接下來假期都沒有休息，一直到11月，美團成了行業第一，由此搶得“千團大戰”的獲勝先機。
團隊搭建
2012年，美團的行業份額從10%增長到30%，穩居領頭羊。
能夠在行業彎道超車，有個人的加入很重要，就是美團的二把手幹嘉偉，主抓銷售業務。
加入美團之前，幹嘉偉是阿里的副總裁，資歷很老。
王興用了五個月的時間，才說服幹嘉偉加入美團，幹嘉偉想把阿里的經營用在美團這群年輕人身上。
幹嘉偉加入美團做的第一件事，就是對整個團隊架構進行調整。
仿照阿里，美團設置了大區制，以大區經理-區域經理-城市經理為主線，解決了銷售團隊管理效率的問題。
第二件事就是設立銷售管理制度，讓團隊在架構裡有更好地發揮。
事情一梳理，銷售團隊就步入正軌了，看似不復雜，卻是在很多細節上要下功夫，非常不容易。
2012年的春節，別的公司都準備過節清帳，幹嘉偉卻提出，別人放鬆我們要更打起精神。
這段時間幹出成績，公司有獎勵，節後報銷往返機票。
一有刺激大家就非常努力拜訪和簽約客戶，美團的份額繼續增加。
幹嘉偉和王興還商量，把原來一天一單的模式改為狂上單，增加供給，讓用戶無論什麼時候上線都能買到好東西。
這樣的舉措一推出，美團的交易額開始爆發性增長，加上現金流穩定，團隊又非常努力，業務突飛猛進。
2012年底，美團份額達到30%，奠定了自己在團購和O2O領域的地位，在“千團大戰”中超車獲勝。
如今拉手和窩窩已經退出市場，美團後來又和大眾點評合併，成為行業當之無愧的老大。
美團能殺出，主要做對了三件事：
1、定位明確，沒有盲目擴張；
2、花錢謹慎，不浪費資產；
3、建立高效團隊和獎勵制度，彎道超車。
構建這種差異化策略，能夠形成自己的行業壁壘，一開始美團選擇了那條困難的路，等走出困境，別人也很難跟它競爭。
當下的人們也是如此，人心浮躁，急著出名，想要賺快錢。
而能夠靜下心來思考自己的方向，磨練技能，耐得住寂寞的人，總會被人嘲笑。
但往往就是這類人，在慢中悟出快的門道，堅持自我，最終成功。
王興自己說過，創業者的自我修養很重要。
一個人能頂住壓力和誘惑，是不懼怕任何困難的。
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