生活中，人們是討厭廣告的。
但是，對於品牌來說，為了讓產品有銷量，讓品牌有知名度，廣告是不得不做的。
如果廣告做好了，品牌可以像熱門小說、電影、電視劇一樣受到觀眾追捧。
一個好故事可以省去大筆廣告費，還可以使新品牌迅速在同類產品中脫穎而出。
對於新品牌更是如此。
就像，如果你想建一座樹屋，先不要急著去搭樹木，而是要激起人們對森林的渴望。
如果你想激起人們對森林的渴望，最聰明的方法就是，給他們講個關於森林的故事。
文案的本質是溝通，而故事就是一種好用又有效的溝通方式。
故事講的好，就容易感染用戶的情緒，使用戶產生情緒投射，從而引發代入感。
而用講故事的方式來介紹品牌，也更容易被用戶理解，這種廣告二次傳播也比較高，更有利於提高品牌曝光度。
所以，在文案內容上，我們得多動腦筋。只有對號入座，擊中消費者痛點，使產品功能契合消費者需求，市場銷路才不用愁。
擅長講故事是一種高級營銷本領，但撰寫講故事的商業文案，要比“講故事”本身複雜得多。
因為文案要適用於不同場景，能夠突出品牌特性，能夠聚焦目標受眾，並且能夠以有煽動力的語言增強故事感染力。
今天，我來分享幾個技巧，告訴大家一些用文案講故事的思路方法。
1、明確目標受眾
講故事是一種傳播方式，首先一定要明確自己的目標受眾是誰，明晰文案要把故事寫給誰。
只有貼近目標消費者，才能用他們能夠理解和接受的方式去講故事。
當你明確目標受眾之後，就可以通過故事塑造自己的風格，或是走差異化路線了。
這種做法的好處是，人們只要一想到某種風格，就會馬上想到與這種風格相關的這個品牌，這個產品。
舉個例子，白酒是個傳統產業，消費者以中老年為主，於是做白酒的人基本都朝一個地方使勁兒。
產品看起來“高大氣”，千篇一律的講“帝王專供”、“御用瓊漿”、“歷史悠久”，使得白酒這個品牌被悄然貼上諸多標籤，嚴重缺乏年輕時尚的品牌調性。
而在白酒行業產品同質化越來越普遍的情況下，雖然中國白酒在口感上分為多種，比如洋河是綿柔、古井是年份、口子是窖藏……
但消費者真正能夠從品牌傳播中感受到的產品差異化並不大，對於一些本身就不懂白酒的人更是如此。
這樣一來，白酒行業就很難做出差異化的品牌和產品。
而“江小白”認為低度化、利口化和清淡口感將是中國白酒的大趨勢。因此，“江小白”將自己定位於時尚青春群體。
根據80後、90後年輕消費人群的口味需求，開創了富含時代感、文藝氣息和顛覆性的酒類產品。
既保持了高粱酒天然純粹、酒香淡雅的特點，又以低度酒為主打產品，拋棄傳統白酒口味濃烈的特性，大膽的將白酒口感做得柔和清淡，從而與傳統重口味白酒形成了鮮明對比。
在品牌思維上，江小白不與名人攀親道故，不與歷史過分糾纏。
從目標受眾中尋找共鳴，提出了“我是江小白，生活很簡單”的品牌理念，創造出匹配於年輕人的消費場景。
文案通過“友情也像杯子一樣，要經常碰一碰才不會孤單”、“我們最先衰老的從來不是容顏，而是那股不顧一切的闖勁”、“我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話”這些語句，成功加大了白酒產品到達年輕一代消費者內心的可能。
正是憑藉這些在產品口感和品牌塑造等方面的“離經叛道”和“特立獨行”，在國內傳統白酒品牌紛紛“冬眠”的時候，江小白成功在一片紅海的白酒市場中，抓住了白酒消費升級的趨勢。
從成立公司到在業內打響名聲僅用了一年時間，創造出白酒營銷上的另類奇蹟。
2、塑造故事內核
品牌故事具有多種特徵，很多故事可能是創業系、夢想系、勵志系的，可能是傳播系、愛情繫、文藝系的，還有可能既是這個系，又是那個系的……
在文案創作中，我們不能以同一種套路去重複講故事。
要靈活運用各種方法，可以是各種調性，各種花樣，包括帶有娛樂內容、社交信息等。
這其中，無論故事調性怎樣變換，都要塑造一個故事內核，那就是：圍繞品牌契合消費者需求。
如果品牌有足夠好的資本，那麼完全可以自顧自講故事，使品牌本身成為焦點。
如果沒有，就可以從相關性入手，圍繞品牌身份，將品牌與消費者需求契合起來，加強二者之間的雙向溝通，通過建立內核聯繫，實現品牌目的。
比如，一向善於講故事的瑞典傢俱品牌“宜家”與MEC娛樂公司合作，在美國A&E電視臺開闢了名為“改造我家廚房”的實境節目。
在每一集節目中，製作單位都會運用宜家產品為一家人帶來翻天覆地的大改造，細心介紹哪些產品特色可以讓生活更便利。
在觀看中，即使觀眾清楚的知道節目是由宜家贊助製作，但改造的實用信息仍然滿足了消費者的迫切需求。
因此，在LatitudeResearch的調查數據中可以發現，收看節目的觀眾中，又60%認為宜家提供的是高質量產品，有三分之二的人表示在改造廚房時會考慮選擇宜家。
再比如，農產品牌“維吉達尼”。維吉達尼是維語“良心”的意思。在它的文案中，就包含了很多關於農戶的故事。
品牌通過“這隻蜜瓜不簡單”、“一口下去果汁流溢到叫人慾罷不能”、“小幸運，一杏兩吃，一舉兩得”、“小白杏兩千多年來堅守等待”、“阿布力克木•阿布都拉家灰棗的成長故事”等文案，將“維吉達尼”打造成為一個有溫度、有情懷的品牌，甚至它的每個產品中都蘊含著故事。
在其品牌知名度的迅速提升下，“維吉達尼”得到了姚晨、周鴻禕等名人的微博轉發。
現在，“維吉達尼”已經成為一個農民和農產品消費者之間的溫暖社群。
3、圍繞品牌開展
講故事的目的，是為了品牌和其他品牌區別開來，所以我們撰寫的品牌故事，一定要清楚品牌定位，一定要突出品牌特性。
舉個例子，比如你的主要產品是叫花雞。
叫花雞是一種有歷史故事的產品，但是如果你就叫花雞這個產品書寫的是一些大眾化的故事，從歷史性的角度去開展撰寫，而沒有想清楚自己的品牌定位，圍繞自己的品牌進行撰寫。
那很有可能，你辛辛苦苦打造出來的關於叫花雞的故事，一旦經過傳播火起來了，卻極有可能很快的被其他主營叫花雞的品牌搶了去，給別的品牌做了嫁衣。
當然，如果你的品牌是走高端路線，那最好不要用大眾化的套路去講故事。
反之，如果你的品牌是走性價比高的中低端路線，那最好不要用有內涵有深度的套路去講故事。
可能有人會問，我負責的品牌不大，也沒什麼知名度，更沒有香奈兒、路易威登那麼悠久的歷史。我沒有故事可講。
那麼，對於不為人知的小品牌，對於新品牌，難道我們就真的沒有故事可講了嗎？
其實，大品牌有大品牌的講法，小品牌有小品牌的講法，新品牌有新品牌的講法。
舉個例子，褚橙，就是以褚時健的傳奇人生和十年磨一劍的毅力為線索，拋出了一個故事。
很多人在購買之前，首先就被這個故事打動了。褚橙上市後，王石、潘石屹、梁冬、楊錦麟等知名人士紛紛發微博為褚橙捧場，從中可以看出，這些都是對於褚時健和褚橙由衷的致敬。
所以，這個故事已不僅僅是一個故事了，在故事的傳播過程中，褚橙也被印照上“勵志”光輝。
4、趣味性+畫面感
講故事的方式多種多樣。我們每個人都會講，從小就會講。
就像，我們的作文裡有故事，甚至我們打架、捱罵、不好好學習，我們吃飯、聽音樂、看書、看電影……這些都是故事。
但作為故事，只有在具備很強趣味性的時候，才能足夠吸引人，才能抓住人們的觀看興趣，從而印象深刻。
比如文案：“A：有時覺得自己很孤獨。B：有什麼具體表現嗎？A：喜歡自問自答。”這樣的小段子表現的是小故事場景，但具有趣味性和幽默感。
對於商務文案來說，講故事的重要點也是趣味性。不僅要抓住趣味點，還要抓住消費者的關注點。在細節描述上做功夫，創造畫面感。
當然，不一定在文案中非要去講產品的設計理念、研發過程等等，事無鉅細地和盤托出。
比如，你在書寫一個關於不震床的文案故事時。如果你寫“這張雙人床沒有震感，一個人起床了，另一個人不會被影響到，也完全沒有感覺，依然可以酣然入睡。”
從思路上說，這樣的故事沒什麼問題，但太過平庸，缺乏趣味性，無法打動消費者。
導致這個故事缺乏趣味性的原因是：故事沒有創造出畫面感，沒有讓消費者在頭腦中形成真實情境，因而無法產生情感調動。
如果我們換一種寫法，比如：“老公工作很忙，晚上應酬很晚回家，上床後因為喝多了酒半夜得上廁所五六次。老婆平時上班也辛苦，老公怕影響老婆所以總是躡手躡腳起床。那麼，如果每次起床都震動的話，老婆晚上怎麼睡覺呢？作為老公應該怎麼去心疼愛護老婆呢？而作為老婆，面對為了養家辛苦奔波的老公，又怎麼忍心讓老公每次上廁所都躡手躡腳？”
美國營銷大師愛瑪・赫伊拉曾說：“不要賣牛排，要賣滋滋聲。”
從這句話裡，我們雖然沒有感受到畫面感，但牛排的滋滋響其實就是一種聽覺刺激，讓我們由聽覺引發出視覺聯想、味覺聯想、嗅覺聯想。這，就是畫面感。
現在，讓我們回到上述兩個關於床的故事。
兩個故事其實都在傳達一個信息，告訴消費者這是張好床，不會產生振動，不會影響到另一個人休息。
但顯然第二個故事更走心，更容易讓消費者的頭腦中出現畫面感。
通過細節和情境描述，引導消費者進入情境想象，把自己代入畫面中，從而加深品牌印象，達成購買。
5、精銳度+穿透力
文案不像文學，需要非常華麗的辭藻。也不像小說，擁有很長的篇幅可以揮灑。
從商業角度說，考慮到利於傳播和便於理解，通常文案只能保留故事最精銳的部分。
而實際情況是，大部分文案對於故事的理解就是人物、情節、環境等要素具備。
然而在故事裡，雖然這些要素都具備了，但寫出來的故事還是很平庸。
這種情況就叫做：故事很完整。但沒有精銳度，缺乏穿透力。
一個好的文案故事是有穿透力的，可以像針一樣扎進消費者心中，調動起消費者的情緒，從而產生情緒投射。
從傳播的角度看，能夠打動消費者的故事不一定需要情節跌宕起伏，更重要的是需要情緒帶動。
而真實，就是一種最有效的情緒帶動。
比如這樣一個小故事：“當年北漂在外租房，退租時被房東以各種理由扣押金，我和男朋友很需要那幾百塊錢。我靠在門上，不退押金就不讓房東離開，撒潑耍賴，最後還是男朋友抱著我讓房東走了。出來後，我和他在馬路上抱頭痛哭。他心疼我，我心疼錢。”
這樣的小故事，不以情節見長，卻貴在真實，貼近用戶，讓很多人能夠從中看到自己的影子，因此也更容易激起情緒上的波動。
再比如，螞蟻金服在一組海報中，通過講故事的方式勾勒出一群形象各異的用戶形象：45歲的養蜂人、33歲的麵館老闆，文案通過“更甜的槐花”、“地道的重慶辣子”等語句激發人們的感官反饋，令人難以忘卻。
故事和人物形象、真實、鮮活的呈現在消費者面前，自然，消費者也願意去親近。
理解了這些，你就會明白，為什麼近年來UGC故事會越來越火的原因。
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