大家好，我是今天晚上的講師VIC。
非常感謝跨境派組織了這次分享，很高興能夠跟大家一起討論
該如何備戰Prime Day。對於Prime Day，我相信很多人並不陌生。7月份本來是跨境電商的淡季，亞馬遜為了在淡季刺激買家的消費情緒，才會有Prime Day這樣大型的電商狂歡節。這一天，買家的消費情緒是比較高漲的，因為他們認為這個時候可以買到非常實惠的產品。
電商基本公式
在分享之前，我想跟大家討論一下，電商的基本公式是什麼？
我們在電商平臺上一切運營操作都是基於電商公式而進行的。正如上圖，電商的基本公式是業績=流量X轉化率X客單價。因此接下來的內容會圍繞流量怎麼提升，轉化率怎麼提高，客單價應該控制在什麼範圍內，才可以獲得比較好的業績以及利潤。
流量從何而來？
亞馬遜有很多流量入口。首先是關鍵詞排名，關鍵詞的排名越高，流量也就越大，當然這個關鍵詞跟品類的大小也有關係的。其次是品類排名，排名的高低對流量的影響是不一樣的，排前三名和排在前十名，前一百名是完全不一樣的，亞馬遜在做站外推廣的時候優先推廣前三名。其他流量入口還包括平時的deal，秒殺，這次的Prime Day的活動。
還有一種流量叫關聯流量，主要是靠店鋪裡面產品之間的關係，或是你的產品和別人家產品之間的關係，比如“看了又看”，“買了又買”欄目裡就屬於這種流量。
不要為他人做嫁衣！
在Prime Day（7月16日中午—7月18日中午）活動期間，不同時段的Prime Day活動效果是不一樣的，好的時段流量會瘋漲，不好的時段也會下跌，如果這幾天你沒有報上活動。也應該做一些相應的準備活動，這樣也可以獲得相應的流量。不過這個時候，最重要的是你要維護好自身的listing和轉化率，這樣流量進入之後就會直接購買你的產品，而不會去再去買別人的東西。
準備的工作無疑還是一些基礎工作，標題、圖片、詳情頁、QandA、評價，用戶買不買東西都是這些因素決定的，如果review不夠多，評價也比別人差，你可以在Prime Day之前把QandA裡面對你不利的一些評價壓下去，然後再上一些對自己有利的評價。
我們以上圖舉例。這個產品是充電寶，評價非常多，這種情況會給人一種產品非常熱賣、質量也不錯的感覺，非常具有說服力。
我們都知道亞馬遜有站內的SEO，利用這一點我們必須做一些SEO優化，讓我們的產品更利於搜索引擎的抓取。
我曾經看過一份關於買家進入你的產品頁面在每部分停留時間長短的數據，數據中表明，他們會在五點描述和主圖停留10-15秒，往下內容只有1-2秒，直到review的第一條內容停留10-15秒，再往下，停留時間會越來越短。
這個數據給我們傳達了什麼信息呢？首先你要基礎工作做好，文案寫好，圖片選好，要讓你的客戶第一眼覺得你很靠譜。其次你的review一定要優化好，客戶會在review的第一條停留的時間非常長，你可以去準備一個帶圖或是帶視頻及語言描述非常好的review，然後在Prime Day之前一定要頂上去，這樣客戶看到以後印象會好，信任程度也會增加。
Prime Day引流技巧
剛才講的都是一些基礎工作，現在給大家講一些小技巧。
一、在Prime Day備貨一定要非常充足，不然容易斷貨（斷貨有兩點損失：一是這一天該掙錢的時候沒有貨；二是Prime Day的流量把鏈接推到了前幾名，斷貨了就會影響後續排名下降。）
我相信很多賣家朋友都見到過這樣的現象，一個鏈接底下很多人在跟賣，但其實有可能是這個賣家找很多小號跟賣自己，這樣做會使鏈接的權重提升。因為亞馬遜會自動識別這是個熱賣的鏈接，所以當你跟賣自己以後你就會發現自身的流量會變多。
大家可以試著找一些自己的小號跟賣自己，改成自發貨，價格調高一點，這樣鏈接會在那一天權重高一些，會獲得更多的流量。
二、一定要檢查一下自己的關鍵詞有沒有被收錄。有些賣家會把產品放在一個非常小的品類下面，這樣不需要太高的銷量就可以帶標。這種情況下一定要檢查自己的關鍵字有沒有被收錄，如果關鍵詞沒有被收錄，那可能廣告就打不出去，也不會有關鍵詞排名。因為品類是錯的，也就不會獲得亞馬遜的推廣。
檢查自己是否被收錄的方法非常簡單，你在搜索框調整想要檢查的分類，比如你想查computer這個品類就調成computer。再輸入Asin和關鍵詞進行搜索，如果可以搜索出來就是被收錄了，如果搜索不出來就是沒有被收錄。這時候就需要去通過改變品類來改善收錄情況。
三、同時也要注重關鍵詞的匹配性。比如你賣的是不防水的床笠，但是防水的床笠非常熱賣。你的關鍵詞打的是“防水”，一時間賣了很多。但是買家買回去後發現並不防水，退貨率急劇增加。那這個關鍵詞的效率就會越來越差，listing排名也會越來越差，因此大家還是根據自己產品的實際的效果和實際的情況再去打關鍵詞，這樣才會讓鏈接的詞更精準，效果也會越來越好。
還有產品數據一定要全部填滿，不能只填一些基礎的數據，因為你要明明白白告訴亞馬遜你的產品具體是什麼東西，只有把數據填滿後才容易被識別。後臺數據填滿後可以開自動廣告稍微跑一跑，看一下自動廣告裡面跑出來的詞跟產品是否有相關性，這樣你就可以確認亞馬遜到底有沒有抓取到這個產品。
四、自動廣告關聯流量。我不知道大家開不開自動廣告，據我所知很多人都不怎麼開自動廣告，因為覺得這種廣告不含關鍵詞，可能就是隨便跑一跑。但相反的是，自動廣告在大麥推廣中佔據非常重要的位置。在Prime Day當天，如果你開了自動廣告，關聯的流量會多。這些關聯流量在買家衝動消費的時候，轉化率其實非常地高。
如果我們把自動廣告打開，那就會出現在“看了又看”裡。不過自動廣告有個缺點就是它不會自動關聯到你想關聯的產品下面。如果你想把自己的廣告關聯到你想關聯的目標AsinA下,我們在前期可以通過“看了又看”不停去點擊它，點擊自己又點擊它。大家在Prime Day前一天，開自動廣告多次去點擊它。一段時間後，就會有流量的交互，你會發現你的產品也出現在AsinA的下面。
在Prime Day當天你可以通過自動廣告的方式把“看了又看”這一部分流量關聯到一些報上Prime Day活動的產品上。有流量進入別人產品鏈接時自然也會看到你的產品，如果他更喜歡你的產品，他就會從那進入你的產品鏈接。大家可以去試一下這個方法，當然不同的品類，點的次數也是不同的，一個小品類可能點幾次就關聯起來了，有些大品類點了很多次也關聯不起來。
還有一部分關聯流量是出現在“買了又買”。這一部分要實際操作，可能沒有上一部分那麼簡單。假如你的目標鏈接是listingA，你要先準備一批買家賬戶，然後用你的小號（賣家號）去跟賣listing，一定要設置成used，如果不設置used的話， listing的賣家就會心存怨念，也回搞你。
接著，你可以用自己養的買家賬號（或者是刷單公司買的賬號），去買你剛才跟賣的跟賣A，多買一些，然後通過貨代的單號發貨（無實際發貨）。刷完一批量，你才去刷自己，多刷幾次，你會發現在“買了又買”裡會跟他關聯起來。
如果兩部分的關聯流量都做的話，你會發現Prime Day這天有些流量很大的鏈接在“了又買”“看了又看”裡面會嵌入你的鏈接。其實就是藉助他人高流量的產品給自己引來了很多的流量，實現盈利。
五、QA的關聯流量。你可以去一個相關品類的listing裡提問“這個產品跟那個產品相比怎麼樣，這個產品有什麼功能？”。然後再用另外一個賬號去回答“其實這個產品不錯，但我這還有一個產品也不錯”，這時可以嵌入自己的產品鏈接，這樣就會有很多客戶會從這個QA進入到你的鏈接。
我們放的鏈接，一定要注意必須是亞馬遜內部的鏈接，這樣才不會違規的。
但是這個方法是比較拉仇恨的，所以我建議大家如果想要用的話，還是要收斂些，可以在Prime Day後第二天就刪掉，不然你的同行也會還治其人之身。
如果說你的店鋪有一個賣得非常好的主打產品，也有一個賣得不怎麼好的產品。如果你想在Prime Day這天讓他倆一起賣的好的話，你可以把你賣的不好的產品鏈接嵌入到你賣的好的產品鏈接裡去。這樣就可以通過賣得好的產品去給賣的不好的產品導流。比如你賣的好的產品A報上了Prime Day的活動，那你可以給賣得不好的B引流，也許A那天沒有掙錢，但是B賺錢了。
六、review的關聯流量。你可以在你的目標鏈接的review裡，上一個五星好評，客觀誇一下產品，然後在評論中融入自己的產品鏈接，說這個產品也不錯。
我建議大家做的時候選擇垂直的產品，比如說你有一款上衣賣的不錯，你就可以在上衣的鏈接裡融入褲子的鏈接放到QA或者review裡，相互間的導流效果非常好，也會形成強關聯購買。
七、“心願單”“購物車”引流。如果品類不是特別熱門，你可以提前一星期從7月11號開始，每天都去加一定數量的心願單和購物車，這個行為會讓鏈接的權重提升，會讓你的流量變大，會讓亞馬遜認為這個產品是一個大家想要的產品，這有可能會讓你在Prime Day這天有意外的收穫。
剛才跟大家講了很多種關聯流量的用法，但我還是建議大家儘量在自己的店鋪裡去做，這樣比較不容易拉仇恨。
就剛剛我說關聯流量的理論，你可以想想為什麼自己的一些產品在流量不大或者賣的不好的時候，容易彼此關聯起來，是因為店鋪流量不大時，多人進入店鋪時，就會點A產品又點B產品，時間長了就形成關聯產品了。
給大家將關聯流量是希望大家可以活學活用，儘量不要違規。目前亞馬遜查那麼嚴，違規就會比較難處理。
Prime Day當天攻略
講完Prime Day基礎的備戰工作和一些關聯流量的獲取途徑。現在給大家講一下Prime Day當天的攻略。
一、一定要在Prime Day當天配合銷量的增長去刷單。相對於平時刷單的高風險，這一天配合銷量增長刷單，其實會安全很多，review也不太可能會被刪除。
二、價格的升降會對權重有一定的影響。舉個例子，我們平時可能會發現也許你跟同行賣的是同一類產品或者是同一個模具，但是他賣28.99能佔best seller，而你賣21.99卻一直賣不出去。這其實跟你自身的流量有關，因為他的關鍵詞排名可能比較靠前，無論是從站外這種推廣還是給已經購買的客戶發的郵件，都比你多，再加上如果頁面做得比較精美，那流量非常大了。
但是在Prime Day當天，如果他把價格給降下來，會使權重有所提升，繼而發現銷量和排名有所提升，因為亞馬遜抓取到你的價格在下降就會給部分客戶發一些降價提醒。當然了，前提是建立在你的銷量有一定基礎的情況下，如果沒有一定銷售基礎，再降價效果也不是特別明顯。
相反的，如果說銷量一般，還漲價，權重就會下降，會直接導致你的廣告打不出去了。比如說，有些人剛開始上鍊接的時候18.99，突然提升到22.99，就會發現廣告打不出去了，這個時候只有把你的廣告價抬的非常高才能打出去， CTR保持一定時間後，競價才會相應降低。
我們在Prime Day當天可以適量抬高自己的廣告價（僅限當天），這一天大家購買慾望比較強烈，而 ACoS 還不一定會太高。不過廣告也要根據產品需求量和價格的實際情況做決定。
個人認為Prime Day當天最好的活動一定還是關聯，去跟報上Prime Day活動的產品關聯。如果是你自己報上了，那就恭喜你，會有更多爆單的機會。
三、適量加一些心願單和購物車，同時多上一些QA和review，銷量如果增長得快就會沖淡風險。
Prime Day過後，大家的鏈接會衝到比較高的排名，甚至有些人會衝到best seller，為了防止流量掉下去，在prime Day後面幾天還要繼續刷，可以加大廣告或者刷單，總之一切宗旨就是把流量頂上去。這樣基礎才會慢慢穩固，權重也會提升，沒準這樣就會站住best Seller的位置。還可以對那些銷量不錯的鏈接適量做一些秒殺，當然如果是Prime Day之前不太好，Prime Day表現也不好鏈接就不要再做了。
最後給大家分享一個獲取客戶資料的技巧，雖說亞馬遜在這方面是嚴格把控，正常情況下很難獲取客戶的郵件等其他資料。
上圖有詳細的步驟，大家可以進行參考。推薦在Prime Day銷售結束後，大家可以進入後臺賣家中心裡去下載這一天或者是最近的銷售數據。對下載下來的數據進行篩選，把沒用的信息過濾掉，只留下姓名、城市和郵編。可以根據留下的信息到facebook上進行搜索可以精準定位到一些客戶，當然這是個概率性事件。還有更高級一些獲取方法，我們可以下次分享。
如果因為Prime Day把一個產品的排名帶起來了，穩住後大家可以圍繞這個產品去做文章，例如縱向開發與該產品相關或是配套使用的產品，這樣可以豐富自己的產品佈局，店鋪的產品佈局也因此得到優化。
以上就是我今天的分享內容，希望大家可以喜歡。如果大家覺得我講的還不錯的話可以去聯繫跨境派，以後咱們還可以再做幾次分享，謝謝大家！
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