文章 | 伊甸網（edenw_com）洪榮順
富士康走綠色通道快速登錄A股，郭臺銘在創辦鴻海精密及富士康的過程中，有什麼值得創業者學習借鑑的？
大家好，我是伊甸網 CEO 洪榮順。
今天我們來聊一家企業，一位企業家。這家企業，全球智能手機用戶應該都聽說過它，但是不知道它生產什麼產品。這位企業家，從窮小子到臺灣首富用了 35 年的時間。最近，這家企業登錄我大 A 股，估值 6000 億。這家企業，享受了 A 股的幾個特權光環：最快 IPO、特批、募資額創近三年新高、唯一一家募資額超過 200 億的科技企業。
相信最近有關注新聞的，應該知道這家企業是誰了。那就是全球代工大王：富士康。
富士康，大家應該很熟悉吧？
以前我沒用蘋果手機的時候，也聽說過，但沒怎麼關注，只是知道這是一家員工經常跳樓的工廠。
後來使用了蘋果手機，或多或少關注一下蘋果的新聞，也逐漸關注到富士康的新聞。
再加上《舌尖上的中國》對富士康的介紹。現在到處可見富士康的消息和新聞了。
大家好好想一下，你們聽說過富士康的哪些產品？或者說，除了代工之外的獨立品牌產品。好像沒有，至少 C 端的、民用的產品是沒有的。
所以，現在大家對富士康的印象就是 iPhone 工廠。
但是，從招股書申報稿來看，手機只是業務中的一小部分。當然，我們今天主要不是探討富士康靠什麼賺錢，只是要告訴各位寫文章的自媒體，別再寫富士康靠蘋果而活了。寫這種文章之前，應該至少要先看看財報。
我們今天要探討的是，在富士康的發展過程中、郭臺銘的創業過程中，有什麼值得我們學習的。
我先簡單說一下富士康的上市主體，富士康在 A 股的上市主體是富士康工業互聯網股份有限公司。這是一家註冊在深圳的臺港澳與進內合資公司，註冊時間是 2015 年 3 月 6 日。而富士康在 2018 年 2 月 1 日就提交招股說明書，也就是說實際正常經營未滿 3 年，這也就是為什麼說富士康走了綠色通道的原因之一。
富士康的絕對控股股東是鴻海精密工業股份有限公司，這是一家註冊在臺灣的公司。具體股權結構就不說了，相當複雜。大家有興趣的，可以去詳細看一下招股說明書。
好了，我們來說說郭臺銘。
話說，1974 年，還在復興航運公司當業務員的郭臺銘，有一個朋友告訴他，自己認識一個外商，有一批塑料零件的訂單。70 年代是臺灣經濟即將騰飛的時候，那時候的郭臺銘認為，有貿易就必須有工廠。如果接下這個訂單，順勢辦一個工廠，肯定賺錢。
於是他就出資 10 萬新臺幣，和朋友在臺北縣成立鴻海塑膠企業有限公司。
這 10 萬塊是他母親給他的，有人說是結婚用的錢。這已經不重要了，反正結果就是搞不下去了。股東也退出了，公司快倒閉了。
但是郭臺銘不甘心，想自己把工廠頂下來。
於是，他向岳父借了一筆錢。這筆錢，具體數額是多少，應該沒人知道。反正網上有人說是 100 萬新臺幣。
這裡要提到郭臺銘的第一任妻子：林淑如。富家女，絕對的白富美。而他們也正是在 1975 年結的婚。
總之，郭臺銘一個人把鴻海工廠頂了下來。但是，工廠是有了，生產什麼呢？
那時候的黑白電視機剛剛在臺灣地區興起，於是鴻海就生產了黑白電視機的按鈕。
1975 年，公司改名鴻海工業有限公司，主要生產電視機高壓陽極帽組件。
總之，鴻海的起初業務主要是家電的零件。後來，家電行業逐漸衰落，計算機興起了。
鴻海開始從製造導向時代走向市場導向時代。
郭臺銘靠所掌握的成熟模具技術，以連接器、機殼等產品為重心，以“量大、低價”為策略，迅速佔領市場，成功打造出“連接器王國”。
1982 年，公司更名為現在的“鴻海精密工業股份有限公司”。
1985 年，郭臺銘創辦自有品牌富士康，鴻海首度入榜臺灣製造業 1000 大公司。
1988 年，公司臺灣地區員工達到 1000 人，年營業額突破新臺幣 10 億元。
1989 年，鴻海位居臺灣製造業 1000 大企業的第 294 位。
1991 年，鴻海股票在臺灣上市，富士康作為鴻海旗下的代工品牌，開始承接臺灣以外的代工訂單。
1988 年，郭臺銘赴深圳考察投資環境，並且在深圳的寶安區建立了中國大陸的第一個生產基地。
1998 年，庫克開始擔任蘋果公司的運營主管，庫克接手的第一份工作就是整頓蘋果公司的製造和分銷網絡。庫克發現，當時蘋果公司成本控制得並不好，生產週期時間也不理想，蘋果公司的工廠成本高但生產效率卻很低。因此，庫克開始考慮僱用外部製造商。
於是，2000 年，鴻海就開始接手生產 iMac。
這就是郭臺銘大概的創業史，以及鴻海和富士康的簡單發展歷程。
我們在看別人成功的創業歷程的時候，不僅要欣賞，還要學習，不僅要複製，還要會粘貼。
郭臺銘的起步，除了母親給的 10 萬，還有岳父借的數額不詳的資助款。這告訴了我們一個問題，也是我之前有提到的，創業之前，你是否獲得家人的理解和支持？
我不知道郭臺銘的母親在拿這 10 萬塊的時候，是否經歷過什麼樣的內心掙扎。母子之間，是否有過什麼樣的爭吵。但是，作為一個經濟並不寬裕的家庭，能拿出 10 萬新臺幣確實是一個有力的支持。
再者，來自妻子、來自孃家的支持。有人可能會說風涼話了，這不是靠老婆嗎？
我想對這些人說這麼一句話，你是吃不到葡萄說葡萄酸。
放眼古今中外，在這些成功的男人背後，哪有不默默付出的女人？有的是在能力上給以幫助，有的是在精神上給以幫助，更多的是在金錢上給以幫助。
著名導演李安，失業在家六年，靠老婆養活。還有李彥宏背後的馬東敏，馬雲背後的張瑛，周鴻禕背後的胡歡。他們的成功，都有老婆的一半功勞。
如何把握好製造導向和市場導向？
從狹隘的角度來理解，製造導向是我在擅長的領域做好產品，市場導向是我在市場需要的領域做好產品。
兩者都沒有錯，但是需要根據不同的階段而變化。
創業之初，由於精力、資金、人脈等方面的限制，想快速併成功抓住市場的基於，不可能也不實際。你只能在你擅長的領域裡做好產品。
企業逐漸發展，有一定的市場和資金的積累，特別是你已經逐漸從菜鳥逐漸變成老鳥。這時候你再花一定的時間和精力去尋找市場，去享受市場帶給我們的紅利。
馬雲也是，如果你看到當時的他，你也絕對不會想到他能在電商領域混得風生水起。他學英語，他是老師，有特有的演講能力。因為會英語，他有了接觸外面世界的機會。因為有天才的演講能力，感染力和號召力，他召集了一幫死心塌地的小夥伴。
他從電商起家，再涉足到互聯網的各行各業。同樣的，如果他當時不做電商，可能也做不好其他的，包括翻譯社。
你們可能會說，當時電商是正道啊，是未來的趨勢。這樣一來，不就也抓住了市場的需求？
沒錯啊，但是市場需求不僅僅是電商，也不僅僅是搜索或者殺毒軟件。但是，能在這麼多機會的市場裡先抓住一個自己能做的、自己擅長的，這才是正道。
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