得益於經濟快速發展、居民可支配收入的提升、國家政策推動等利好因素，我國居民的汽車產品需求持續旺盛，汽車行業發展勢頭強勁。不過，在汽車製造繁榮的背後，也潛伏著“危機”。面對新一輪科技革命和產業變革的浪潮衝擊，汽車行業內部管理和商業模式的提檔升級已迫在眉睫。近日，長期把中國視為“第二本土市場”的沃爾沃汽車，曝出重磅之舉：其將與京東企業購達成合作，從採購、銷售、服務三大維度上實現變革，引發全行業高度關注。
沃爾沃汽車亞太區實現數字化採購、精準化營銷、敏捷化服務
根據沃爾沃汽車亞太區與京東企業購簽署的這份合作協議，京東企業購將通過翼採平臺，與沃爾沃的SRM系統進行對接，成為沃爾沃汽車亞太區首個PUNCHOUT&E-ORDERING的供應商，為沃爾沃提供全鏈條、一站式的採購解決方案。同時，沃爾沃將以京東企業購為通路，進行與京東大數據、技術、物流等多方面的深入合作，依託整個京東的零售基礎設施服務能力與開放賦能戰略，實現沃爾沃汽車亞太區的數字化採購、精準化營銷、敏捷化服務。
在採購方面，雙方將藉助京東的數字化平臺和海量商品信息，致力於打造全流程可視化採購管理平臺，解決沃爾沃間接採購一直面臨的品類廣、更新快、復購率低、供貨週期長等問題。在銷售方面，未來京東企業購將幫助沃爾沃搭建原廠配件自營專區，使沃爾沃的車主足不出戶，就能在京東上購買原廠配件。在服務升級方面，沃爾沃未來也將利用京東物流，為4S店提供更優質的倉儲配送服務，以進一步提升經銷效率。
通過此次戰略合作，沃爾沃不僅將打通生產、銷售數據，提高沃爾沃汽車亞太區採購全流程可視化及管理決策的科學性，還將更好地服務消費者，滿足消費者更多元化、個性化以及差異化的要求。
強強聯手，打造汽車行業商業新模式
據悉，2017財年，沃爾沃全年營業利潤為140.61億瑞典克朗，全年營業額達2,109.12億瑞典克朗，全球銷量達到571,577輛，同比穩健增長7.0%，創歷史新高。尤其是在新能源和自動駕駛領域表現突出，大有引領汽車行業未來發展趨勢的風範。此外，沃爾沃去年在中國市場取得了令人矚目的成績，累計售出超過11萬輛，使得中國成為沃爾沃汽車的最大市場。
中國市場地位的不斷提升，也同步拉昇了沃爾沃汽車對亞太區的期待值。無論是支撐生產的採購環節，還是直接關乎用戶體驗的銷售和服務環節，都急需實現與市場發展相匹配的創新升級。京東作為中國B2C互聯網行業公司領軍企業，不僅擁有強大的電商平臺，在提供行業採購智慧解決方案上也有領先級優勢，與沃爾沃達成強強聯合可謂毫不意外。
據《中國企業電商化採購發展報告(2017)》顯示，京東企業購目前已拿下整體企業電商化採購市場份額的48.6%，接近半壁江山。從金融業、大交通、製造業、通訊運營商到政府和軍隊等各個行業，京東企業購成功推動了多家合作伙伴的供應鏈智慧升級。在製造業領域，京東企業購更是與世界500強企業中超過70%的製造企業達成合作，為行業整體實現高達15%的綜合成本節約和30%的效率提升。
業內專家認為，在全球協同的大背景下，京東企業購與沃爾沃汽車亞太區的簽約無疑是一次雙贏合作，“京東和沃爾沃作為各自發展領域的領軍企業，也是探索實體經濟和互聯網經濟創新融合的標杆企業。就此，兩家企業發揮各自領域優勢，通過用智慧採購升級傳統汽車製造業的管理路徑和流程，將會對驅動傳統汽車製造業的成本與效率提升，以及創新模式的探索提供有價值的模式參考。這也符合《政府工作報告》對大企業提出的發展平臺經濟，與商業社會共享的要求。極富創新性的‘沃爾沃+京東’模式，很可能將觸發整個汽車製造業的新一輪升級變革。”
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