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近日，中國分享住宿第一人、途家及斯維登集團聯合創始人兼CEO羅軍宣佈斯維登集團旗下的斯維登公寓品牌正式啟動“城市合夥人”計劃。
作為分享住宿領域的領軍人物，羅軍的每一個動作都將預示著行業風向。這一次，羅軍的目的很清晰，他希望將脫胎於途家自營的斯維登公寓七年的運營管理經驗開放給行業從業者，以結束住宿領域長期以來的散兵遊勇時代，帶領從業者共同做大市場蛋糕。
這意味著分享住宿行業正在迎來一個以品牌為核心的團隊正規軍時代。那麼，分享住宿的全新時代，羅軍的目標是什麼？斯維登公寓，如何迎接它的合夥人時代的到來？行業的從業者們，又將以什麼樣的姿態擁抱羅軍和斯維登的邀約？
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分享住宿的七年之癢
和羅軍的新目標
在國際上，住宿領域的大品牌基本上都是以加盟合夥的方式才得以進入全世界出行人群的視野。比如，高端酒店品牌希爾頓、萬豪以及中端品牌錦江、華住，他們的酒店中多達90%以上都屬於通過加盟方式而來的城市合夥人。
希爾頓95%以上的酒店為加盟
如果把一個住宿品牌的加盟戰略理解為攻城略地未免過於狹隘。住宿是生活方式的典型代表，世界一線的酒店品牌們都希望用這類方式讓更多有共同價值觀和生活理念的人聚集在一起，構建生態網絡。
通過“城市合夥人”計劃構建分享住宿行業的生態網絡，這便是羅軍的下一個目標。
2011年，羅軍在中國率先提出並踐行分享住宿商業模型，推出分享住宿互聯網平臺“途家”，同時開啟線下“途家自營”業務，引領了一種新的生活方式和住宿消費習慣。
國家信息中心發佈的《中國分享經濟報告2017》顯示，2016年我國分享住宿市場交易規模約243億元，年增長率超過130%，成為中國住宿領域最具有前景的細分市場。
羅軍創造和挖掘了分享住宿的市場。他領導的斯維登公寓品牌脫胎於早期的途家自營業務，經過七年的發展，也已經成為分享住宿領域的頭部品牌。
斯維登公寓遙遙領先短租公寓品牌指數榜
根據第三方機構邁點發布的短租公寓品牌指數MBI榜單顯示，斯維登公寓連續25個月以來一直居於榜單首位，在媒體指數、搜索指數、運營指數、輿情指數等四個維度均處於領先水平。
截止今年五月份數據，包含斯維登公寓、歡墅別墅等多條業務線的斯維登集團經營房源超過40000套，覆蓋全國目的地近200個，簽約及籌備中的公寓、別墅等項目超過1200個，與國內近1000家房地產開發企業在不動產經營管理方面進行了合作。
不過，從行業來看，儘管分享住宿前景廣闊，但市場分散，只有斯維登等少數品牌跑出賽道，成長為全國性品牌。
在羅軍看來，分享住宿本身具有碎片化特點，因此行業從業者多為“小散”，很多從業“小散”儘管深耕某一城市或者區域，但囿於平臺和從業經驗等因素，作業方式還很粗放，運營效率也很低，最後造成利潤率不高無法持續或擴大經營。
羅軍希望通過“城市合夥人”計劃的推出，使得已經有7年的經營發展經驗的斯維登公寓品牌能和分享住宿行業的“小散們”合作共贏，共同構建行業生態網絡——
斯維登有成熟的運營標準以及流量平臺，這些正是一些中小型分享住宿從業者缺少的；通過和這些中小分享住宿運營者合作，斯維登品牌和分享住宿理念也能夠迅速進入到更多城市和抵達更多消費者。2
為行業賦能，
斯維登和從業者共同做大蛋糕
斯維登公寓擁有三條產品線：斯維登精品公寓立足城市核心商圈；斯維登度假公寓選址為風景秀麗的旅遊目的地和景區；斯維登服務公寓則多位於社區，讓用戶融入城市生活。
在線下，斯維登注重對服務品質的把控，通過一套完善的標準化服務體系來保證硬件的完善，在斯維登的標準服務體系中，軟性服務同樣納入其中，使得用戶花費物有所值。一般情況下，斯維登單房經營收益可以達到周邊同檔物業租金收益的2—3.5倍。
在羅軍看來，斯維登的管理運營標準體系也已經成熟，是時候和分享住宿的參與者共享斯維登即有的發展成果了。“斯維登城市合夥人”計劃隨之推出，雖然名為加盟，實際上更多是賦能，使分享住宿領域的“小散”們通過斯維登平臺，不再單兵作戰，合夥聯手共同做大分享住宿的市場蛋糕。
除了將斯維登既往成功的經驗和資源開放給加盟商之外，斯維登還為加盟商提供了自主研發的PMS管理系統，可以幫助加盟商進行長短租結合的靈活經營，綜合管理平臺則可以直接進行營銷、運營、品控、收益等管理；在運營支持方面，加盟商管理系統可幫助加盟夥伴整合共享優勢資源、將加盟管理直營化。
對於加盟商來說，最具有誘惑力的無疑是能加盟之後能帶來的增量流量。據數據統計，加盟斯維登前後對比，經營成效有明顯提升：獲客量提升20%以上、平均房價提升20元/間夜、平均出租率提升20%以上。
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多方共贏，
住宿從業者青睞斯維登
向葵是斯維登西南地區城市合夥人，也是斯維登城市合夥人中的佼佼者。
在向葵看來，加盟住宿品牌需要三個因素，缺一不可：
一要品牌實力夠強；二產品本身的服務和質量要過硬；三要有穩定的消費群體和忠實的客戶。三者相互獨立又相互影響。
在動心思要選擇加盟品牌之前，向葵偶然在斯維登住了一晚上，遂愛不釋手，最終選擇在成都、重慶和西昌加盟斯維登，共計7個項目700多套房。
西昌斯維登度假公寓(邛海彩雲府)
重慶斯維登精品公寓（觀音橋龍湖新壹街）
過去，從業者進入住宿加盟領域只有通過加盟連鎖酒店的方式。但連鎖酒店需要不菲的加盟費用，還需要投入裝修以及數以十年計的租金成本，投入的資金量大，屬於高風險投資，也並非所有加盟者都能獲得正向收益。
而分享住宿通過和業主的分成模式，不需要加盟商投入過重的資金體量，換句話說，斯維登式的分享住宿更注重用資源整合的方式讓多方共贏，降低多方的風險。
向葵說，斯維登更像是互聯網、傳統酒店和房地產三位一體的新模式的住宿體系，用互聯網的方式，將傳統酒店的服務沿襲傳承，將酒店和房地產做成輕資產運營，讓各方參與者協同共享，共同獲益。
分享住宿市場是一個碎片住宿資源整合的市場，在這個碎片整合過程中，擁有一定房源的“小散”從業者是一個不可或缺的橋樑和紐帶。
這正是羅軍的理想。
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