很多营销从业总是找不到品牌的价值，摸不清营销的方向？
看营销大神乔布斯是如何看营销的：
人生中最重要的决定不是你干什么，而是你不干什么。——乔布斯
品牌的价值在于专注，自你的品牌出生的那一刻起，他的形象、内涵都应该是特有的，有一套可以让品牌直达客户内心的策略，品牌的路线是连贯，品牌好比一个人，性格应是天生的，不能轻易变更品牌的秉性。
一个伟大的品牌，必定在营销的方方面面都做得非常出色，深入人心。营销4P理论在过往的几十年给我们清楚指明了营销的方向。产品，促销，渠道，宣传。时代变迁，是否有一个好的产品，时宜的促销，广泛的渠道，海量的宣传是否就可以获得了下好的营销效果。
2018年的营销可能要比往年来的要更辛苦些？关于营销我们需要关注更多的细节。除了 产品 促销，渠道，宣传之外，我们更应该关注市场，价值，研究顾客心理这些其他细分因素。
今天我们从营销的几个维度来谈谈营销的方向在何方？
1市场、2价值、3产品、4品牌、5渠道、6媒体、7顾客
一、市场：你能否感知风口在哪？
这两年的市场，在中国有点乱，资本像一个无头苍蝇，哪里起风往哪飞，像共享单车，共享汽车，共享充电宝，共享雨伞，像极了前几年的互联网金融，市场一个乱字了得，粗俗点讲，资本这头苍蝇，哪有屎就一窝蜂的扑过去钱就，然后轰的一声那坨屎就炸了，无头苍蝇们就四散而去，继续寻找下一坨屎。
资本永远是逐利的，占领市场，识得先机，这也解释了资本为何疯狂？如何找到你心中的理想市场？淘金的路上，卖铲最赚钱。这是真理。如果要淘宝，如果不能识得先机，抢占别人市场，也不是卖人铲子，把控别人市场，那么你不如别干了。
二、价值：什么样的价值能够征服客户
价格是你支付的，价值是你得到的——巴菲特
什么是你心中最理想的商业模式？
以低的成本价值，收获买家的高支付价格？
这样的模式的确存在两种：
一、当「信息不对称」时；我们因为买家不懂行情而多付少得，高价低值。找对买家、做高价值、做低价格； 二、未来是「协同化网络」模式；未来的商圈可能是协同经济，去中心化，经济资讯共享，可能商家会不屑而多付少得，
未来可能借助于智能化、共享经济、知识付费、新零售、AR、VR、区块链等新科技，协同互享，构建互利共赢生态经济体系。
如果你还没有找到合适的商业模式，仍然媲及这两种模式，那么你大多数会付出大于收获，可能你的营销需要做得更加辛苦一些？
三、产品：如何设计出一个畅销产品？
我们不要比竞争对手做的好，而是要与竞争对手做的不同——乔布斯
市面上99%的产品都是用来“剩”的，多余得就像夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤、罗永浩的锤子手机；生活中，库存中最严重的可能是服装，人类可能几十年都穿不完，那为什么衣服每天还在制造，而剩下1%的迎合人性而生：迎合人性恐惧的坏产品，或人性向往的好产品；当你的产品迎合了人性，就已超过市面上99%产品。
成功的产品就是要找到那1%的人心，避免成为那99%的剩货，若不是，不如不干。
四、品牌：品牌重要，你愿意为品牌投入哪些工作？
产品畅销离不开品牌策略，为了抢市场砸重金培育一个品牌，品牌是否很重要？策略与推广哪一个直简单粗暴？「品牌形象理论」，说的是广告是对品牌长期投资投资，换句话说，品牌都是用广告长期喂出来的。
做广告到底是为了树标杆，还是为了促销量。营销愿景中，最不切实际的妄念没有之一是目前国内甲方做推广多为销量，他们往往投了很多效果广告，而不重视口碑的建立。做广告却不愿展示品牌，如果不能给消费者一个购买的理由，你吆喝万次，也难避免走进库房成为剩货。做品牌，告诉消费者为什么买很重要，请不要告诉他们，你很廉价。
别想着去阻击大牌，如果没几亿闲钱砸广告，最多干成仿牌，或干成不一样风格的潮牌。想成为推广高转化率的产品，请赋予产品高逼格的灵魂？想着高回报，低投入。很平庸很畅销的产品，只有一种，那是钞票。
五、渠道：产品畅销，渠道占了很大比重。
要想产品有很高面视率，爆光在消费者面前，除了广告之外，渠道也能起到举足轻重的地位。在足球比赛中，过程往往很曲折，运球千里不如临门一脚，你搞促销，做广告，如果你的产品不能及时出现的消费者面前，销售谈何说起。渠道就是卖货的通路，
未来十年、二十年将是新零售的时代。-马云
什么是未来的渠道的玩法？新零售成功核心是人、货、场的重构——张勇
说来说去，他们关于渠道讲的是什么？
做过销售渠道的人应该有所了解，在渠道建设中，人情比品牌更重要。有时候原意代理你的品牌，往往比不上你认识多少经销商。代理商对产品品牌忠诚度也不太高，谁有更高的利润，更低的价格，谁就将拥有更多的渠道话语权。另外，目前的卖货市场对于卖场的要求也并不高，卖场还是产品的集散地。这种将人情，贱货，卖场作为卖货通路的渠道构建，未来一定会发生一种质的改变。
- 人情将转变成人设，渠道商将会考虑更多的市场客观因素，不会轻易把个人情感作为商务交谈首要考虑因素，贱货变佳品，
- 产品代理也将回归价值，让更有价值更优秀的产品成为最有力的卖点，不会因价格低廉而一味的降低用户体验。
- 卖场场景化，打造传统卖场是买卖的货场，将更多的关注线下场景的娱乐，休闲，人文，交际等多方面的融合，承担更多的人际交往化的社交功能，将更多的关注线下的交互体验
过去，我们重视渠道建设，在未来我们更重视新渠道变革。
六、品牌善用媒体，四两能拨千金，带来千钧之势
常听说：四两拨千金！在市场营销，媒体广告能带来品牌带来多米诺的千钧之势。但有一定风险，依靠媒体可以给你千金，同也可以给你四两。媒体广告是媒介和载体两重结合，媒介的作用就是向消费者介绍你的产品，销售产品。同时承载你的品牌名，让你的品牌走进千家万户，成为品牌标杆。媒体可以理解成流量池，给你的产品推广至对应的客户，转化他们的需求。另外一种，媒体也是一种口碑，今天买，明天买，只要你能看到我，迟早会买，媒体广告能帮品牌聚集用户粉丝，让覆盖用户先熟悉，先记住，最后爱上品牌，购买，甚至免费为产品品牌做推广。
互联网发展至今，变革了很多的形式，品牌商发现广告越来越陌生。2018的媒体，捕捉流量的工作越来越残酷，近似一片残酷险境，线下端流量池太红，全是传统对手；电脑端流量池太不精准，顾客都佛系了，只看不买；移动端流量池太累，热点太频繁，靠内容换资源；新平台流量池太少，没智能化平台，总之媒体太多，流量太泛，传播太广，花费太多。
关于媒体，当然我们也遇到了一个好机遇，我们之前自己投媒体资源，现在我们同样也很多方式可以自建平台，流量得边借边建。用户运营也是边培育边转化。做品牌，花钱找媒体推广，但不知，其实品牌也是一种媒体。
七、用户：品牌营销，最后一道坎是用户群体。
顾客不是上帝，顾客的钱才是。品牌营销，你要做的工作就是对准客户的要求，为你的产品买单。但是媒体的过度泛滥，提高了顾客的免疫程度，一个平庸的产品，很难打动消费者，广告过度，早就给消费者普及了产品的一个又一个的卖点，品质，价值，产品祖谱。
想着高客单价，必须做好你的品牌高度。想要短平快使产品热卖，必须时时刷新客户的认知，频繁走到产品认知的前端。赢得客户，还得营造产品价值：稳准狠的洞悉客户的需求。
人生中最重要的决定不是你干什么，而是你不干什么。——乔布斯。
专注是一条营之有效的长久途径。
2018年的营销比往年来的要更辛苦些，做品牌，砸营销，请认准正确的方向。如果不能改变市场，那么请带着这七个原则愉快的迎合市场。
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