5%的信貸經理在做電話營銷時，開場白都會是：“你好，我是某某公司的某某某，我們公司是做什麼什麼的，請問你最近對某某方面有考慮嗎？”
一般接到這樣的開場白，對方都會回答“暫時不需要，謝謝”，然後就掛電話了。
如果你聲音語氣不對，對方還會直接拉黑你的。
所以電話營銷開場白是非常重要的，怎麼做才能讓客戶不會掛你電話呢？
招式一：免費贈送禮品、送話費。
人都喜歡被給予，不喜歡被推銷，如果你告訴客戶有一個免費的東西送給他，我想客戶掛你電話的幾率就會低很多。
信貸經理電銷時可以這樣開場：“某某先生/女士，你好，今天打電話給你主要是想免費贈送一份‘怎麼樣在不需要抵押物的情況下，2天就能貸到款的內部資料’，請問你的QQ郵箱是多少，我給你發過去。
還可以告訴對方介紹朋友貸款成功，可以送話費！如果客戶介紹朋友貸款成功的話，兩三百的話費對於你的佣金來說，很值得。
如果你是這樣的開場白，一開始就免費給客戶送東西，而且客戶不需要花任何一分錢，那麼就會有很大比例的客戶不會拒絕你。
在我們免費贈送的那份資料裡面，我們列舉你們公司的產品，還可以列出你產品的一些好處以及客戶見證，如果你的產品確實不錯的話，有可能客戶看了還會主動聯繫你哦。最為重要的是我們要到了客戶的郵箱，有了郵箱，我們就可以持續的跟蹤客戶，那麼，他遲早會成為你的客戶。招式二：針對不需要的用戶
建議話術1：（此場景是客戶無貸款需求的情況下，如果有正常按電話諮詢的步驟）
S：先生您好，我們這裡是辦理無抵押的信用借款服務的，想問您近期有沒有資金方面的需要？
C：沒有（暫時沒有）
S：想問一下您身邊有朋友需要麼？
C：不知道
S：這樣吧，我發條信息給您，您可以保留一下我的號碼，如果今後您或者是身邊的朋友有需要可以隨時與我聯繫，我姓X。介紹朋友貸款成功的話，我這邊會送你三百元的話費。招式三：怎麼給老客戶打電話
建議話術2：（此場景是老客戶或者擔保人等）
A:XX，您好，我是**公司的小劉，您最近生意怎麼樣？
B：**公司的呀，最近生意不好做呀
A：那我找找我們客戶裡面看有沒有做這行業，幫您問問。
B：謝謝呀！
A：如果您有親朋好友需要借款，麻煩您推薦下我。推薦成功了，我們還有禮品贈送給您。
建議
電銷時間工作日
上午10：00~12：00
下午14：00~17：30
晚上19：30~21：00.
（以上時間客戶相對空閒，有助於電銷的質量）
打電話的注意事項：
在進行電話銷售的過程中，添加稱呼，語調輕快，聲音柔和，儘量讓客戶保留自己的號碼。如遇到態度不好的客戶，切記不要和客戶發生爭執。
儘量不要在週末電銷（尤其是上午）。週末的上午接到此類電話會讓客戶覺得反感，電銷選擇對的時機很重要。遇到有意向的客戶發短信，短信裡除了說明公司和自己的姓名，最重要的是提示客戶保存號碼。
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