許多信貸經理，每天上班比雞早，下班比狗晚，回到家還要時時刻刻拿著手機，就怕因晚回了客戶的一個小詢問，而無緣為這位顧客服務。週末休息的時候，別人可能在家補眠，或者外出郊遊放鬆一下，但是客戶經理還得兢兢業業地去展業。
其實信貸員展業有什麼好的方式，可以使信貸員既不用那麼累，又能提高展業的效率呢？讓我們來一起共享乾貨吧！
良好的禮貌素質
客戶經理去展業的時候，首先一定得具備良好的禮貌素質。我們展業是為了給客戶帶去更方便的服務，是我們主動找客戶的，所以我們儘量做到不打擾到客戶的生活。禮貌的問候，耐心的解答，打擾到的抱歉，把我們的信息留在顯眼而又不會對客戶造成不便的地方。讓潛在客戶對你的品德產生美好的印象，自然會多看一眼你的名片了。
嫻熟的業務知識
嫻熟的業務知識是每一個合格的客戶經理都必須具備的專業素養。如果你去展業，有客戶詢問你問題，而你卻一問三不知，如何讓客戶信服你呢？首先客戶會判斷你不專業，而淘汰你的服務。甚至會開始假想，對你的人產生懷疑，你是不是什麼掛羊頭賣狗肉的不法分子。相反，你能專業的為客戶解答疑問，客戶會覺得你能幫他解決資金難題，會主動地聯繫你。
靈活的應變能力
展業的時候，你可能會遇到一些意向客戶，但他們卻一直在和你打迂迴戰。你就需要運用專業知識進行客觀分析，正確引導客戶簽約。可能會遇到一些意外情況，比如被當成騙子、高利貸。此時的你，都需要保持一顆清醒的大腦，不要慌張，表達打擾到的歉意，簡單說明來意，並呈上自己的名片。
信貸員去展業的時候，經常會被誤會成騙子、騷擾者，此時信貸員們就應該拿出我們的敬業精神，要時刻記著：我們展業不但是為了擴展業務，我們是為了給更廣大的客戶提供更加便利的服務的。
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