如今企業推廣自己的產品渠道有很多有付費的也有免費,下面就來看看這些渠道:
我將推廣渠道分為付費渠道,自媒體渠道,口碑渠道。
付費渠道又分為:線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。
自媒體又分為:官方渠道,論壇渠道,社群渠道。
口碑渠道又分為:名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
一、線上廣告
註明:量極大,關鍵詞競價操作難度極大,如果有專業的團隊,效果非常好。
註明:量大,網盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出價
3、導航廣告:hao123,360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等
註明:量大,導航效果還行,但好位置比較貴。
4、超級廣告平臺:廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等
註明:量大,尤其是廣點通,效果中等,同樣是三要素
5、T類展示廣告:騰訊網、新浪、網易、鳳凰等
註明:量大,價格貴,效果看具體情況。
二、媒體廣告
1、電視廣告:央視、衛視,可以是硬廣,訪談,獨家贊助,或者公益植入
註明:根據類型不同,有一定的品牌背書和美譽度塑造效果,價格越貴,流量越大;便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上,或地下。
2、報紙廣告:人民日報、南方週末、南方都市報
註明:能覆蓋到主流人群,有一定的品牌效益
3、雜誌廣告:汽車、財經、旅遊雜誌
註明:同報紙廣告
4、電臺廣告:城市FM/音樂FM
三、戶外廣告
1、分眾廣告:分眾傳媒、巴士在線
註明:分眾傳媒曝光度很強,燒錢必用
2、地鐵廣告:品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位
註明:曝光度強,有些地方地鐵內有液晶屏,展示效果極好
3、公交廣告:公交車身廣告、公交站牌
註明:曝光度不錯
4、其他:火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等
註明:都具備極強的曝光度,且有很好的分眾效果,如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。
四、社會化廣告
2、微博:微博大號、粉絲通、話題排行榜
註明:創意很重要
3、社群:各類社群組織
註明:水深
五、APP廣告
註明:推廣APP的重要渠道
2、聯盟廣告:積分牆、返利聯盟、移動廣告平臺,如:adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等
註明:ASO必備,不精準,效果不好
3、預裝:手機廠商,分銷廠商,芯片廠商等
註明:量大,水很深
4、超級APP:滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏
註明:鎖屏類的居多,效果一般
六、BD聯盟
1、協會聯盟:各類協會
註明:最好能搭上官方關係
2、校園聯盟:學生會、各類協會
註明:地推必用
3、同業聯盟
4、異業聯盟
5、媒體聯盟
6、社群聯盟
2、自媒體
一、官方渠道
1、站內:自身網站與APP廣告位,短信通道,站內信,彈窗等
註明:官方內部通道也是很好的推廣位,要合理利用。
2、SEO:官網排名,百科,知道,貼吧,新聞源
註明:這塊非常適合冷啟動,如果有能力,組建專業團隊,做站群排名,新聞源排名,企業知道,貼吧,前期耕耘,後期收穫。關鍵點:懂搜索體系規則。
3、官方媒體:服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區
註明:冷啟動必做
5、視頻自媒體:優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
註明:同上
6、其他:如客服,銷售,門店,代理商等
註明:合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員,拜訪了100個用戶,最後沒成交,但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源,獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。
二、社群渠道
作用:軟營銷。這塊是寶地,軟廣的核心戰場。蘋果,三星,UBER都喜歡這麼做,在產品上線前,各類預熱活動,內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時,請不要相信這都是自發的,裡面有大量的水軍,還有博主。事實上,UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關係。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。
1、綜合:QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯
註明:知乎的權重很高,QQ空間的用戶多
2、垂直:攜程旅遊、螞蜂窩旅遊;汽車之家、易車網;搜房、安居客;辣媽幫、寶寶樹
註明:社交群的標籤非常清晰,容易找到目標用戶,但是對廣告的牴觸也很強烈。可以和群主搞好關係,開展營銷;若是官方要組建群矩陣,建議引導活躍人士自發建群,如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業營銷而言,進可攻,退可守。官方渠道,能幫助企業建立良好的形象,保持在市場上合理的聲音;社群渠道,能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸,製造熱點,形成現象級的事件。
我比較提倡利用自媒體不斷輸出內容,結合企業、產品、用戶之間的關係,利用視頻、圖片、文字,從不同的角度闡述,拉動企業與用戶的關係,塑造企業的形象與美譽度。
3、口碑渠道
明星,意見領袖,獨立觀察者,獨立用戶在社交平臺,博客,論壇,新聞網站提及產品並給予正面評價,能迅速獲得大量曝光,並大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在於內容和把關人,一方面人們只愛分享有趣好玩的內容,另一方面把關人決定了信息的傳播範圍和最終的內容。
一、名人渠道
1、明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行腦補)
註明:土豪玩家必備,明星代言具備較強的公信力,同時可以藉機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在於品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒,不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。
2、名人:大眾及垂直領域的成功或專業人士,如馬雲,如屠呦呦
註明:可遇不可求,能被名人誇讚,產品實力很重要。
3、意見領袖:網絡紅人,草根博主,作家,律師,學者等
二、媒體渠道
1、獨立記者:各大媒體比較有名的記者
2、知名媒體:人民日報、南方週末、南方都市報
註明:企業很難獲得媒體報道,一般的操作方式策劃市場活動,比如某旅遊企業曾經策劃“請全國人民旅遊”,獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注並報道,難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入,更易獲得媒體關注與報道。
三、粉絲渠道
註明:維護好粉絲渠道,提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。
註明:社群要做好維護,找到一些關鍵人物,形成良好的合作關係。
註明:移動互聯網時代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈
口碑渠道是企業傳播的加速器,自媒體輸出有價值的內容,口碑渠道進一步放大。合理利用好付費渠道,自媒體渠道,口碑渠道,實現1+1+1>3的效果。
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