大学校园里新开的咖啡厅，开业第一天人气爆棚，到底用了什么绝招？下面一起见分晓！
我的一个学员在大学校园里开了一家咖啡厅，仅运用了一个鱼饵法的引流策略，就实现了开业人气爆棚。
大家都想知道，这位同学到底运用了什么神奇策略，开业当天就产生了如此震撼的效果！
教你具体步骤之前，先要告知一个前提：
产品必须打造到极致，否则千万不要盲目引流。
此咖啡店的成功，前端客流的引爆靠的是营销，但是能否持续火爆产生病毒传播，还是得靠品质。
1．定位精准客户
开业要想火爆，就必须在开业之前积累大量精准的客户。
由于咖啡店在校园内，价位定的是大部分学生都可以接受的，但是铺天盖地的广告费用大而且无法预估效果，所以，我们要找到一部分有消费能力并且有影响力的人，通过他们进行裂变。
2．找到意见领袖
我们首先要思考：到底从哪类人群作为切入点最为合适。
通过分析，最终锁定了一些有影响力的人群，而且是一个圈子中的核心人群——各球队的队长以及学生会主席！他们不仅仅自己需要饮品，还可以带动自己的队友，以及众多崇拜他们的粉丝。
值得高兴的是，很快就找来了40多个能够成为“意见领袖的学生”。
我们请他们先来到咖啡店请他们每人一杯咖啡品尝，美味的咖啡当然品质口味都是确保的。我们送给了领袖同学们每人一张免单卡，持卡过来消费每天可免单2杯咖啡。
3．设计裂变机制
本次病毒机制的设计分两个部分组成：引流卡+利益分配主张
引流卡：设计一张引流卡，发给同学们，持卡过来喝咖啡，可以享受5折优惠（仅限咖啡，其他甜点、饮品原价）；
利益分配主张：跟领袖同学们达成合作协议，让他们把引流卡送给同学们，只要同学们持卡过来消费，其中5%的收益给他们。
由于产品的口味以及利益驱动，很快病毒扩散就启动了，校园里40%以上的同学几乎人手一张5折卡，都只等着咖啡店开业了！
4．锁定回头消费
开业当天，门都挤爆了，轰动的场面立刻就在校园里炸开了锅，很快就带动了其他没有卡的同学的从众心理，排着长队热闹得很！
持卡过来的同学们在消费之后，又每人送了2张贵宾卡给她们（这2张卡跟领袖同学是没有分成的），持贵宾卡过来消费不仅享受咖啡5折优惠，还享受买一送一（买一杯咖啡再送一杯），以锁定她们继续来消费，且带动他们身边的圈子。
如此一来，整个生意都被带动起来了！
要着重说明一下，持“贵宾卡”买一送一的主张中，送的这杯不是当天送，而是下次过来直接免费送，这样就做到了持续锁定她们过来消费。
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