「創業最前線」特約記者｜孟老師
近日，小程序電商這個新興的電商分支屢次走入大眾眼簾。前有老牌企業拼多多傳出即將上市的消息，後有新興的靠譜好物在618砍下單週環比增長800%的成績，小程序電商頻頻動作令人矚目。
根據阿拉丁研究院發佈首份《618小程序電商行業報告》表明：
整個618期間，小程序電商新增用戶達5302萬餘人，訪問總人數超過1億人，訪問次數超過10億次，分享累計次數達8432萬餘次。
小程序電商有何魅力砍下如此戰績？靠譜好物又因何能從小程序電商中脫穎而出？
深耕社交中的場景粘性：小程序電商再現流量紅利
互聯網商業得以迅速崛起離不開流量，正是依託於互聯網帶來的流量洪流，才使得諸多電商巨頭在數年間迅速崛起。
但就目前來說，互聯網商業進入下半場，純線上的流量紅利逐漸消失，流量變得越來越貴，原本低廉的獲客成本也逐漸增加，這也是如今各大電商巨頭開始佈局線下，做雙線融合的主要原因，為了尋求新的流量入口。
而且對於如今的用戶來說，在信息爆炸的互聯網時代，用戶開始被龐大的信息接入困擾，開始強烈呼喚做信息減法。所以如今企業都在內部做信息的精準與簡化，讓產品在用戶端儘可能的達到簡潔、方便的目的，能動一根手指解決的操作，永遠不要用第二根。
這也是小程序在用戶端起飛的重要一環，小程序具備無需下載、觸手可及、用完即走、無需卸載的優勢，使得用戶進入小程序的操作更簡單。同時這種模式也使得小程序電商相比較傳統APP電商平臺來說，製作成本較低。
這種成本的差距使得小程序電商可以在如今線上流量越來越貴的今天，重現流量紅利時代的迅猛增速。同時小程序的成本優勢和強社交屬性，也意味著可以盡最大可能的降低運營成本，氣合作廠商也多了一個重要的賣貨渠道。
對KOL來說，小程序電商提供了新的商業模式，在保證用戶規模穩步增長的情況下，可以更高效的實現病毒式的傳播與轉化。
所以說小程序電商兼顧了用戶端與投資端的兩端優勢，也因此才能夠迅速爆火，成為618戰場上冉冉升起的新星。
緊扣中上游用戶群體的模式延伸：依託社交本身才能錦上添花
靠譜好物能夠在眾多小程序電商中脫穎而出，實現100天GMV從0跨越到2000萬的咋舌成績，還歸功於其對受眾群體的把控和對社交電商模式的獨特理解。
小程序因為獨特的簡潔性與附加性，難免產生一種“不正式”的錯覺，使得很多用戶難以吧小程序電商與品質掛鉤，彷彿一提到小程序電商，就是廉價產品一般。而小程序電商中的佼佼者拼多多，也正是依託於這種用戶的第一印象，才能崛起。
憑藉著針對四線城市開外的下游市場，拼多多的模式一直把受眾放在村鎮市場，也因此才能銷售社交帶來的巨大紅利，在下游市場混的風生水起，穩居小程序榜首。但就發展前景而言，中上游的市場才是未來的主戰場。
隨著消費升級的不斷衝擊，用戶對於產品品質的追求越來越高，而且就購買力而言，中上游的用戶購買力更高，更有潛力。
所以說，靠譜好物能夠從眾多小程序電商中脫穎而出的第一點，就是把受眾群體放在中上游，對這部分尚未開發的龐大市場進行挖掘。
截止至今已經有500餘家企業與之合作，其中不乏YSL、CK、BOSS、膳魔師等國內外知名品牌。6月20日，靠譜好物還受國際知名數字電機驅動企業戴森公司的盛情邀約，親赴新加坡戴森亞太總部參觀。
在把受眾群體放在中上游之後，靠譜好物還對小程序電商的社交屬性進行了新的解讀。
傳統電商的交易是單線段形式，始於用戶的購買需求，終於交易結束，售後。一般小程序電商是雙線段，在一般的購買流程之前進行拓展，起點是社交，由社交來引發用戶的購買慾。
而靠譜好物的模式則是三線段曲成的圓，對於靠譜好物的用戶來說，由社交引發的交易終止時並不意味著結束，而是社交的再開始。
靠譜好物的核心玩法是“任務碎片+現金”，用戶在選擇某件商品時，首先可以搶到不少碎片，而剩下的碎片則是需要分享給好友，集齊即可獲得優惠甚至免單。
這就使得因社交進入的用戶最終還是會迴歸到社交，形成無限裂變的一個個循環。而且不同於一些小程序電商，靠譜好物的任務往往只需要幾分鐘就可以輕鬆完成，不會出現只求流量，讓用戶屢屢碰壁的情況。
同時在每個產品頁面，用戶也可以實時看到“購物彈幕”，購物彈幕會實時表示都有哪些用戶在看該商品，產生一種微妙的緊張感，刺激商品銷售。
而且有時候在選擇商品的時可能會發現自己的某個朋友也在看同一件商品，這種特定環境的巧合，極大的增加了趣味性，也會讓社交的雙方倍感驚喜，產生獨特的用戶粘性。
不難看出，小程序電商的市場蛋糕很大，也很有前景，但有如此潛力的新興藍海，未來勢必會有更多的競爭者入局。
想要像靠譜好物一樣在競爭激烈的小程序電商領域脫穎而出，不僅要選對明確的受眾，還要在社交屬性上埋頭深耕，走出一條屬於自己的獨特道路。
我們也希望未來會有更多的小程序電商發展壯大，為用戶提供越來越多的優質購物體驗。
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